20181101天山集团亲水大街项目产品定位建议沟通稿培训讲学.pptx

2014年11月1日;因此在项目定位上应坚持以下两个原则： 1、控制各种户型的面积配比； 2、控制各种户型面积配比下的总价面积配比。 基于银川未来1-3年房价不存在百分之五以上幅度上涨的可能性，故参照金凤区畅销洋房市场定价基础上，在定位阶段，就要解决项目的价格定位问题。 同时，就本地块而言，当下的定位主要指户型定位和价格定位，缺一不可。 建筑外观、整体布局、园林深化的细节等等可在后期逐步完善，而且依托于天山集团丰富而成熟的产品开发经验，不存在任何问题，我们的重点应是做好户型和价格控制问题，否则市场风险很大。;;银川市典型花园洋房项目分布;典型项目一：泰和地中海;典型项目一：泰和地中海;典型项目一：泰和地中海;典型项目一：泰和地中海;典型项目一：泰和地中海;典型项目一：泰和地中海;典型项目一：泰和地中海;典型项目一：泰和地中海;典型项目二：绿地海珀兰轩;区位： 坐落于银川中轴亲水大街与贺兰山路交会处，隶属金凤区管辖，南北对望银川政务中心与阅海中央商务区； 景观：拥揽3万亩阅海湖，畅游国家湿地公园、欢乐岛、揽山公园，水上公园； 园林：绿化率50%，容积率1.04，法式皇家园林设计风格； 配套：银川九中名校，60万㎡环岛商业。;典型项目二：绿地海珀兰轩;典型项目二：绿地海珀兰轩;典型项目二：绿地海珀兰轩;典型项目二：绿地海珀兰轩;成交客户年龄在41-50岁之间； 成交客户职业群体以企事业单位高管及私营企业业主为主； 成交客户区域以兴庆区、金凤区及石嘴山客户居多。;典型项目二：绿地海珀兰轩;项目名称;典型项目三：亘元香溪美地;面积（㎡）;销售面积132㎡三室两厅两卫； 客厅开间4.4m，进深4.9m； 双卧朝南带观景阳台，居住舒适度高。但主卧卫生间门朝向设计不合理，客厅未带阳台，公用空间较小。;销售面积156㎡三室两厅两卫； 客厅开间5.1米，进深4.5m； 户型正统规矩，南向露台赠送7-8㎡，无明显创新。;典型项目三：亘元香溪美地;典型项目三：亘元香溪美地;典型项目四：观湖壹号;典型项目四：观湖壹号;面积（㎡）;典型项目四：观湖壹号;典型项目四：观湖壹号;典型项目四：观湖壹号;典型项目四：观湖壹号;北京凯威房地产开发有限公司亲情打造的高端社区； 依靠北塔湖自然水系资源； 电梯洋房6+2产品，顶层为复式产品北露台设计，一层为下跃，赠送南向花园，其他几层均无赠送面积； 户型设计客厅及双卧均朝阳，符合北方居住习惯。 依靠北塔湖资源在2009年-2010年期间骤然将价格提高，并且大众均能接受，成为银川市兴庆区北部豪宅，多数资金实力较强及企事业单位高管争相购买，一度将房价炒至11000元/㎡左右。 ;典型项目五：吉泰公园里;典型项目五：吉泰公园里;典型项目五：吉泰公园里;典型项目五：吉泰公园里;典型项目五：吉泰公园里;项目景观规划设计由景观设计公司进行，目前园林景观部分已呈现，园林景观效果体验感较强； 紧靠艾依河自然景观优势； 电梯洋房产品有6+1及5+1两种产品形态，5+1产品形态户型为151㎡及160㎡两种，顶层上跃为阁楼30平米左右全赠送，6+1产品形态户型为110㎡、129㎡、135㎡三种户型，顶层上跃为阁楼30平米左右全赠送，目前6+1产品已全部售罄，仅剩151平米户型，月均去化2套，去化相对较慢； 最为特殊的项目，从2010年入市后销售缓慢，虽项目园林景观体验效果较强，但项目一直被银川购房人遗忘，基本无竞争力，目前已是尾盘项目。;典型项目六：海亮漫香庭;区位：民族街以北贺兰山东路交会处，隶属贺兰县； 景观：私享千亩北塔湖、艾依河、唐徕渠三水交集之盛景； 园林：四期以英伦式情景园林作为主打； 配套：7000㎡以运动、休闲为主的温莎堡超大会所，小区底商满足生活所需； 建筑外观：建筑风格采用Art deco风格，新古典主义建筑，外立面采用仿石涂料，整体选用咖啡色系。;面积（㎡）;典型项目六：海亮漫香庭;典型项目六：海亮漫香庭;典型项目六：海亮漫香庭;典型项目六：海亮漫香庭;海亮漫香庭是海亮在银川打造的海亮国际社区中的第四期产品； 择址北塔湖、艾依河、唐徕渠等水系资源； 9-11层低密板楼，独立单元入户大堂，双层挑高； 户型设计客厅及双卧均朝阳，户均7㎡赠送，底跃送花园庭院，顶跃送空中露台，115-160㎡户户通透南北双阳台。 项目将多层洋房的板式结构与小高层的超高得房率想结合，户型无创新总货量共353套。 ;典型项目七：中海国际社区;典型项目七：中海国际社区;典型项目七：中海国际社区;典型项目七：中海国际社区;典型项目七：中海国际社区;典型项目七：中海国际社区;300万㎡巨型体量以及千亩国家级生态水资源，世界500强房地产领导品牌； 7+1式电梯洋房，双入户大堂，电梯直达车库，40米楼间距，450米中央景观大道