2018下半年望谷·美庐营销战略研究报告.pptVIP

开创大广州养生新居住时代 ——2011下半年望谷·美庐营销战略;望闻问切;一周重点楼盘签约情况(6.27-7.3);从化板块重点楼盘签约情况续表1;品牌名称;成熟的市场与不太景气的卖场;深度洞察1—产品力;;缺乏有效的精准营销手段： 定位模糊下，目标人群不清晰，缺乏精准的渠道推广。粗放式的等客上门—“坐销”，效果难于理想。 我们的目标客户是谁？他们购买远郊别墅最关心哪些因素？我们如何精准的找到他们？用什么样的方式吸客？ 这些问题不解决，我们的销售力毫无保障，我们应当“坐销”与“行销”结合，走出去引进来。;现场氛围与管理不足 抛开与方圆明月山溪，富力泉天下规划、产品差异，我们在现场氛围和管理上，同样存在不足。 销售中心布置过于简陋（模型、形象墙、POP等） 现场管理散漫，销售人员缺乏热情，让人没有尊贵感； 销售动线缺乏设计，养生社区体???不足等;决胜之道;;;品牌定位： 南中国最真温泉SPA别墅社区 广告语： 365天温泉Spa · 家;提炼项目独特的居住价值： ;建议：提供“五星级酒店管家服务”（软实力） 1、在一期中精选8-10套产品，进行豪装，邀请目标客户实地居住体验，享受温泉Spa社区的五星级酒店管家服务（以日常酒店客房收费）。 2、为所有业主提供五星级酒店管家服务。业主可以将自己的别墅交由美庐酒店管理公司托管打理，酒店管理公司负责出租、维护（业主自住时间除外），收益按双方签订代管协议结算。美庐酒店管理公司只收取合理的人力成本，增加投资者购买信心。;投资收益=别墅托管（或代管）经营收益+物业升值;第二种收益：别墅物业升值 广州别墅供应呈减少趋势 物业升值空间巨大 ，从化地区各种利好众多，仅保守会计，别墅的物业升值在15%以上，以240平方的户型计，销售价格为2880000元。按15%升值，7年之后总房价翻翻，投资前景巨大。;精准营销策略： 目标客户：企业主、个体户、中高级公务员等 吸客手段：圈层营销、跨界营销 针对商界、政府部门、学校高端人群;不间断的线下活动：五星级的休闲、度假、温泉SPA之旅 （养生大讲堂、温泉亲子游、温泉瑜伽??验等） 企业线：组织国企、私企老板、高层管理人士 （中国电信、南方电网、金融机构、大型民企等） 商业线：组织专业市场、大型商场、养生SPA品牌商户 （狮岭皮具城、中大轻纺城、正佳广场、动静界等） 政府线：省、市、区府相关部门中高级公务员 事业单位：医院、大学等;可即用资源： 广东省商业联合会 中国对外贸易经济合作企业协会 正佳广场 花都狮岭皮具城 增城牛仔城 广州市建筑装饰行业协会 ……;媒体推广策略： 目标客群短信群发 网络软文炒作 广州至从化关键路口大型户外广告牌（品牌形象广告） 望谷 · 美庐 365天温泉Spa · 家 从化温泉镇重要路口大型户外广告牌（拦截式广告） 望谷 · 美庐 从化唯一真温泉Spa别墅社区;特色聚强感染力;二期产品力思考;组合攻击 五线合一;;储势期（7～8月）;引爆期（9～10月）;持销期（11～12月）;THANKS