万科成都万科力之城洋房系推广策略方案85页.pptVIP

“工法样板”外调整改造为具有“聚客”能力的休闲区，从人气、氛围上改变售卖现场的鲜活性。 ＞“咖啡文化品鉴 ”场所 “销售工卖场”外，建议同样调整改造为具有“聚客”能力的休闲区，从人气、氛围上改变售卖现场的鲜活性。 ＞“咖啡文化品鉴 ”场所 “服饰顾问”机构入驻现场，通过服饰文化、服饰订制、形象顾问等生活审美传播，达成高尚生活氛围的细节感知场所，从氛围上增添售卖现场的“魅力味道”。 黑蚁资源 可提供友情支持 ＞2“服饰形象顾问” 中心 黑蚁资源 可提供友情支持 BW是全球最“靓声”的功放品牌，其鹦鹉螺音箱更受无数发烧友青睐。 建议“BW主题体验中心”在魅力现场展示，通过最“靓声”的功放品牌，从视听环节增添魅力的声色。 黑蚁资源 可提供友情支持 ＞＞＞3BW声色体验中心 不定期举行艺术家沙龙活动，通过绘画、 雕塑、藏品等沙龙活动，从艺术和圈层角 度增添魅力的个性色彩。 黑蚁资源 可提供友情支持 4、艺术沙龙氛围设置＞＞＞ 其他卖场内景氛围设置建议＞＞＞ 其他卖场内景氛围设置建议＞＞＞ 其他卖场内景氛围设置建议＞＞＞ 其他卖场内景氛围设置建议＞＞＞ 其他卖场内景氛围设置建议＞＞＞ ——活动建议—— 配合既有的答谢活动，给“洋房系”再加一把火! 三位一体：造场 / 活动 / 广告 “万科洋房历史品鉴” 活动 配合业主答谢会和洋房系亮相节点，向万科老业主和意向客户展示万科在全国各地的洋房产品和相关业主的生活场景，解析万科洋房的成熟升级优势。 结合媒体的炒作和线上广告推广，一举奠定洋房系的形象强度。 配合既定的业主答谢会活动＞＞＞ “万科洋房历史品鉴” 活动＞＞＞ 建议在现场举行“万科专利洋房历程”活动展，展示内容为有代表性的几大成品“专利洋房”。“洋房”的制作利用角钢、车贴膜等材料搭建，具有艺术性、鉴赏性和参观性特质，可形成一定的事件行销的“眼球效应”。 ——广告演示—— 这是基于策略的平面表现，也是一套新系统，，，是三年魅力的转折点 三位一体：造场 / 活动 / 广告 * 万科·魅力之城　 洋房系　创作推广策略方案 1 从“蜀都大道”说起…… 土地属性 产品特性 客户特征 蜀都大道辅道的开通，让魅力之城和成都最主要的干线——蜀都大道，建立了直接联系，这种联系某种程度上可以说是前无来者…… ＞＞＞天赐“魅力”机缘 看看成都的中轴线＞＞＞ 成都东西和南北轴线，是城市主动脉，纵观南北轴线的人南路和人南路延线，国内房地产品牌汇聚，诸多大盘互为争锋。其中以中海“化零为整”的“城南核心圈”最为突出，霸据城南之势已成。 ＞＞＞成都中轴·南北轴线 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ与南北轴线形成鲜明对比是，成都东西轴线的蜀都大道，沿线土地 供应量少，在售楼盘鲜见，而品牌大盘……目前唯有蜀都大道东的 万科魅力之城一枝独秀，奠定东西轴线的人居格局，与南北轴 线相呼应。 ＞＞＞成都中轴·东西轴线 谁在称霸成都的中轴？ ……“万科”和“中海”，这二大中国房产巨头， 占踞成都的一东一南，领舞城市横向与纵向二大中轴…… ＞＞＞来自媒体的声音 不管是不是偶然，我们要让这张图示，成为一种认知的必然！ 万科魅力之城，深耕成都城东三年，占踞成都的东西向中轴线 ——“蜀都大道上的舒居大盘”形象，荣膺之，无愧之。 魅力“洋房系”攻略 万科魅力之城——发力蜀都大道东！ 2 再说万科的专利——洋房 土地属性 产品特性 客户特征 魅力之城已经积蓄了太久太多的势能，魅力的生活方式，和充满期待空间的造城前景，长久以来只能亲临现场才能够体验，而在线上的推广空间里，一直以来只有温情有余而霸气不足的柔性释放。 同版块竞品 以翡翠城为代表的“城市资源”性竞品，依托于城市化高端产品，成为分流客户的直接对手 “跟随者”竞争对手，推出和我们形态相似的产品，主要利用地段、价格的优势，从下至上抢占市场 中海国际社区洋房产品：同样依托于强势品牌、城市级社区的近郊城市化高端产品。 遭遇的对手：同区域竞品；边缘性竞品；同质品牌竞品 环域竞品 同质竞品 在部分消费者眼中，万科魅力之城是一个三环路旁以小高层电梯为主的大盘，配套尚需陆续完善，价格较周边项目为高，消费者普遍对项目的“高品价值”的认识较弱。 现在，到了该纠正偏差的时候…… ＞＞＞纠正项目的认识偏差 洋房系的推出，让魅力之城在规模庞大的价值面上， 在“蜀都大道舒居大盘”的平台资源上， 终于拥有了一个点，能够脱颖而出的“爆破点”! 1、以高端“洋房”提升魅力形象，形成三年魅力推广的转折点； 2、以多层低密产品，对“舒居”性能的有力实证； 3、 以万科专利符