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PAGE 第 PAGE 5页 市场定位管理制度 第一章 总 则 为适应集团公司日益扩大的业务规模，规范项目不同阶段市场工作程序，为决策提供支持，提升集团公司竞争力，规范工作流程，确保项目获得最佳的投资效益，特制定本办法。 市场管理本着发挥市场体系的全局作用和平衡作用，通过持续性的研究工作和对项目整体进程的关注，不断规范和完善操作流程，确保企业经济效益的最终实现。 第二章 项目定位 本章适用于项目方案初步设计阶段。 项目定位工作是在项目开始全面操作之前，明确项目的整体思路，为项目的初步设计提供直接依据。 城市公司在对所进入城市的市场系统分析、研究的基础上，并会同城市公司设计、营销、运营等相关部门编制《项目定位报告》。 《项目定位报告》的编制是在系统深入的市场研究工作基础上编制形成的，直接指导该项目方案初步设计工作的开展。 具体内容参见 “项目定位报告”模版 《项目定位报告》由城市公司报送集团研发中心，集团研发中心组织由“评审委员会”进行评审。 集团研发中心于城市公司报送方案后7日内完成评审工作并将评审结果反馈城市公司 经“评审委员会”评审确认后，方可进入下一阶段工作。该《项目定位报告》由“评审委员会”会签后留存集团研发中心备案。 未通过“评审委员会”方案评审，由城市公司根据“评审委员会”评议内容重新编制《项目定位报告》，城市公司在收到集团研发中心反馈后7日内重新报送集团研发中心，由集团研发中心再次组织召开“评审会”。 《项目定位报告》获得审核后，将作为项目方案设计阶段的指导性文件。 第三章 产品建议 本章适用于项目总体方案设计阶段。 城市公司应对所进入城市的市场状况、行业状况、消费者需求状况等方面进行系统深入的调查与研究，并会同城市公司研发、营销、运营、财务等相关部门编制《产品建议书》。 具体内容参见 “产品建议书”模版 《产品建议书》由城市公司报送集团研发中心。 集团研发中心组织由“评审委员会”参加的评审会。 集团研发中心于城市公司报送方案后7日内完成评审工作并将评审结果反馈城市公司 “评审委员会”的评审确认通过后方可进入下一阶段工作，该《产品建议书》由“评审委员会”会签后留存集团研发中心备案。 未通过“评审委员会”方案评审，由城市公司根据“评审委员会”评议内容重新编制《产品建议书》，城市公司在收到集团研发中心反馈后7日内重新报送集团研发中心，由集团研发中心再次组织由“评审委员会”参加的“评审会”。 《产品建议书》获得评审通过后，将作为项目方案深化设计阶段的指导性文件。 分期产品建议 本章适用于项目分期产品设计阶段。 在项目分期开发过程中，城市公司须针对每期开发产品编制《项目X期产品建议书》，以指导项目各期的产品设计。 具体内容参见 “分期产品建议书”模版 《项目X期产品建议书》由城市公司报送集团研发中心。 集团研发中心组织由“评审委员会”参加的评审会。 集团研发中心于城市公司报送方案后5日内完成评审工作并将评审结果反馈城市公司 “评审委员会”的评审确认通过后方可进入下一阶段工作，该《项目X期产品建议书》由“评审委员会”会签后留存集团研发中心备案。 未通过“评审委员会”方案评审，由城市公司根据“评审委员会”评议内容重新编制《项目X期产品建议书》，城市公司在收到集团研发中心反馈后5日内重新报送集团研发中心，由集团研发中心再次组织由“评审委员会”参加的“评审会”。 《项目X期产品建议书》获得评审通过后，将作为项目方案深化设计阶段的指导性文件。 第五章 市场研究 对项目所在城市的宏观市场、行业竞争市场与区域市场环境进行持续深入的研究。 根据内容模板的要求，整理研究成果，定期提交集团研发中心。 参见“宏观研究内容模板” 参见“区域研究内容模板” 参见“行业研究内容模板” 参见“竞争项目研究内容模板” 参见“竞争企业研究内容模板” 集团研发中心整理各项目的研究资料并备案，形成统一的项目资料。 集团研发中心每季度定期组织研讨会，阶段性总结交流市场研究成果。 第六章 客户研究 对项目所在城市的消费者整体概况，行为习惯与价值取向进行持续深入的研究。 参见“总体消费状况研究内容模板” 参见“住房消费特征研究内容模板” 会同营销部门对项目目标客户群体的需求和背景资料进行跟踪分析，形成“项目客户管理档案”，定期进行客户分析，为项目的产品设计、营销推广等提供数据支持。 第七章 专题研究 专题研究工作是由集团研发中心通过整合全集团市场体系的资源，组织针对行业与项目操作中的热点问题进行讨论研究。 专题研究内容可由城市公司根据实际操作情况向集团提出需求。 各个城市公司的市场体系要配合专题研究工作，提供所需的市场信息、并且参与相关内部研讨会。 集团研发中心整合内外部资源，并就该专题在集团内部