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以就业为导向的改革高职市场营销人才培养的模式 　　摘要：近年来，市场营销专业人才一直稳居人才市场需求的榜首，呈现供需两旺的局面，然而高职市场营销专业毕业生的就业状况却并不理想。针对这一矛盾，高职院校市场营销专业应以就业为导向，探讨可供选择的适合高职市场营销专业人才的培养模式。 　　关键词：高职；就业导向；市场营销；人才培养模式 　　 　　近年来，高职市场营销专业人才培养问题已引起高职院校的普遍关注，传统的“大营销”专业培养模式正逐步转变为以注重能力培养为特点的人才培养模式。但是，从人才市场反馈的信息表明，营销类人才供需之间的矛盾并没有得到根本改善。高职市场营销专业的毕业生怎样才能受到企业与社会的欢迎？高职院校应如何培养社会急需的市场营销专业学生？根据多年从事营销专业课程教学与学生就业工作的经验，笔者拟谈几点个人看法。 　　 　　高职市场营销专业人才的供需矛盾 　　 　　高职市场营销专业人才培养面临的最大问题是供需之间的矛盾，也就是学校培养出来的市场营销专业毕业生与企业对市场营销人才的要求之间存在明显差距。随着市场经济的进一步发展与市场竞争激烈程度的不断加深，企业越来越深刻地意识到，仅仅能够生产优质的产品是远远不够的，只有把产品销售出去，真正满足顾客的需要，企业才能顺利实现利润目标并得到发展壮大。因此，企业对市场营销人才的需求一直处于十分旺盛的态势。从全国各地人才市场需求信息看，近年来市场营销类人才一直位列人才市场需求的榜首。2004年4月，江苏省常熟举行的首届“江苏沿江地区‘高层次、高技能’人才交流大会暨人才资源开发研讨会”开出了沿江人才需求清单：具备大专及以上学历的人才与技能型人才分别占需求总量的70%和30%，排在第一位的就是市场营销专业人才。 　　调查还表明，用人单位对大专层次的高职市场营销专业毕业生情有独钟，主要原因是高职学生动手能力强、用人成本低、安心本职工作。然而，与人才市场需求旺盛不相适应的是高职市场营销专业毕业生的就业状况并不理想，有些学校市场营销专业毕业生的一次就业率低于平均水平。我院市场营销专业由于2003届毕业生就业率低的缘故，不得不在2004年暂停招生。据跟踪调查，我院市场营销专业毕业生目前真正从事营销工作的不足50%，其余学生都已转到服务、财务等岗位。一方面社会对市场营销专业人才存在着大量需求，而另一方面市场营销专业毕业生却不能顺利实现就业，原因何在？经过对用人单位的跟踪调查发现，市场营销活动在企业经营管理中的重要性与市场营销工作岗位的特殊性，使得企业对市场营销专业人才除专业知识、营销技能方面的要求外，还特别注重以下两个方面：一是应具有较高的个人综合素质，如敬业与吃苦精神、沟通能力、开拓与创新能力等；二是还应具备企业生产经营与产品方面的专业知识，了解行业特征。在对用人单位的回访中发现，许多市场营销专业的毕业生因为缺乏企业产品的相关知识，企业不得不花费大量精力对他们进行培训，导致企业在用人方面的被动及成本的增加。 　　 　　高职市场营销专业人才培养必须以就业为导向 　　 　　高职市场营销专业人才的供需矛盾充分暴露了高职院校在人才培养方面存在的问题，反映了以就业为导向办学的重要性。所谓以就业为导向，就是要将学生的就业作为引导高职教育改革与发展的基本指向，高职教育的一切工作都应围绕使学生能更好地实现就业展开。教育部《关于以就业为导向深化高等职业教育改革的若干意见》明确指出，高等职业教育应以服务为宗旨，以就业为导向，走产学研结合的发展道路。高职院校应主动适应经济与社会发展的需要，以就业为导向确定办学目标，找准学校在区域经济与行业发展中的位置，加大人才培养模式改革的力度，坚持培养面向生产、建设、管理、服务第一线需要的下得去、留得住、用得上，实践能力强、具有良好职业道德的高技能人才。 　　对于市场营销专业人才的培养而言，以就业为导向就是要根据地区、行业对市场营销专业人才的需求特点设置相应的专业、开设相关课程，改革教学模式，加大校企合作，大力培养具有良好职业道德的高技能营销专业人才。以我院为例，市场营销专业的设置应充分考虑“长三角”地区、江苏省以及南通市经济发展的特点与方向。2005年7月，江苏省作出了加快发展现代服务业的战略决策，物流、商业、保险、金融等行业对人才的需求将会明显增加，随着南通家纺城的建成，南通家纺行业将有进一步发展，这无疑发出了一个强烈的信号，未来对家纺产品市场营销专业人员的需求将会很大。 　　 　　高职市场营销专业人才培养模式的选择 　　 　　“订单式”培养模式“订单式”培养是近年来兴起，并为大多数高职院校所接受的一种新型的人才培养模式。我院近年来在机电、印染等专业已有成功经验。所谓“订单式”培养就是学校根据与企业签订的培养合同即“订单”确定教育目标，企业则