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体育产业营销模型的研究 　　内容摘要：体育产业是我国经济社会发展中的重要产业，体育产业发展的水平直接反映了经济社会发展的程度。本文介绍了体育产业营销的相关背景以及供需分析、购买者消费行为等，详细介绍了相应的体育产业营销模型。 　　关键词：体育产业 营销模型 　　体育用品营销行为分析 　　体育市场中体育相关产品的供需关系直接关系着体育产品的价格，能够影响到体育用品的营销过程。按照相关经济学理论，结合体育产品的市场需求量暂不考虑其他相关影响因素，而只考虑体育产品自身的价格，也就是说在分析体育产品的市场需求时是基于体育产品在某一价格上来实现的，在这一情况下的市场需求量定义为体育产品的市场需求量。通过上述的定义和分析，可以将体育产品的市场需求函数描述为： 　　Q=a-bp 　　其中，a为常数，b为一系数，大于零，P表示体育产品的市场价格，Q表示体育产品的市场需求量。这一函数简单表述了体育产品的市场需求情况，通过上述公式描述还可以转换为体育产品需求曲线（如图1所示）。 　　通过图1可以发现，体育产品的价格发生变动的时候，体育产品的需求点会随之上移，正如图1所示，当体育产品的价格从P1变动为P2时，相应的体育产品的市场需求会随之下降，从原先的Q1降低为后来的Q2。 　　不仅如此，在排除掉市场价格因素之后，当某一种体育产品的其他相关各种因素的变动引起a发生变动时，相关的体育产品需求曲线会发生移动，即需求曲线可能会随着a的变动向左或者向右移动（如图2所示）。 　　与体育产品的需求相似，体育产品的供给在研究市场的供给量时也可以定义为：某一个体育产品的生产企业基于特定的价格水平并且在这一时期内有意愿向市场提供的某一体育产品的市场数量，这一数量就是体育产品的市场供给量。 　　体育产品的供给量函数在定义时跟体育产品的需求量函数类似，也是仅限定于体育产品自身价格这一因素，将其他的相关影响因素剔除掉，或者是将其他的影响因素定义为某一常数，在这一假设下，体育产品供给量函数就可以表示为： 　　Q=f（P） 　　或者是Q=c+dp 　　在这一函数中，c、d均为某一常数，且定义d大于零。在这一函数下，体育产品的供给曲线如图3所示。 　　根据图3，可以发现体育产品自身的价格会导致供给曲线点发生变动，当体育产品的价格上升时，体育产品的市场供给量也会随之上升，反之当体育产品的价格发生下跌时，体育产品的市场供给量也会随之下跌。 　　对比体育产品的市场供给曲线和市场需求曲线，可以找到该体育产品的市场均衡价格。这一体育产品的市场均衡价格，指的是该体育产品的需求量跟供应量持平时所处的市场价格，而此时所对应的体育产品市场数量又称为市场均衡数量。 　　当这一体育产品的市场价格低于它的均衡价格时，表明市场上供大于求，这一体育产品的价格会下降，回归到市场均衡价格;当这一体育产品的市场价格高于它的均衡价格时，表明市场上求大于供，这一体育产品的价格会上升，也会回归到市场均衡价格;当图形中的两条曲线相交时，表明体育产品的市场供给量跟市场需求量相当，两者均衡（如图4所示）。 　　通过对图4的分析，可以对市场均衡价格进行科学分析，以此来判断曲线的变动情况：市场供给量不变，体育产品的市场需求引起该产品的市场均衡价格以及该产品的均衡数量向着同一方向变动。这表明体育产品在市场供给量保持不变的情况下，这一体育产品的需求量增加能够促使产品的市场均衡数量和均衡价格上升;反之，需求量的下降则会导致均衡价格以及均衡数量的下降。 　　在需求不变的情况下，产品供给量的变动能够使得产品的均衡数量发生同方向的变化，并使得产品的均衡价格发生反方向的变动，这也进一步表明了在体育产品市场需求不变的情况下，该产品供给量的变化能够使得产品的均衡数量上升，并导致产品的均衡价格发生下降;反之，供给量的减少就会导致产品的均衡价格上升，而且均衡数量下降。 　　除了上述两种情况外，产品的供给以及需求也存在同时发生变动的情况。在这种情况下，体育产品的需求增加幅度等同于这一体育产品的供给增加幅度时，该产品的均衡价格就不会发生变动，反之，当两者的变动幅度不相等时，产品的均衡价格就会发生变动。 　　体育产品的消费者购买行为分析 　　消费者在进行体育产品的消费行为时，会经过一系列的步骤，这些步骤会影响到体育产品的营销。消费者会按照消费需求分析、信息搜集、方案评估、做出购买决策以及消费之后的评价等环节来进行。消费者首先具有了消费的欲望和动机，才会寻求去购买相关产品，来满足这一欲望。 　　之后消费者会进行信息搜集，消费者通过诸如网络、报纸、电视、杂志以及广播电视等渠道获取消息，并对获得的各种信息进行分析评估，结合产品的质量、价格、技术、品牌、功能、外观、舒适度等诸多因素对相关的体育产品进行综合评价分析