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公路工程投标控制的策略的探讨 　　 摘要：随着路桥建设的发展，具有竞争机制的公路工程投标在我国已广泛采用，本文通过结合路桥建设现阶段的投标经验，系统地介绍路桥施工中的投标控制策略，以为同类工程提供参考借鉴。 　　关键词：路桥工程；投标阶段；投标策略；投标控制 　　Abstract: with the development of bridge construction, have competition mechanism of highway engineering bidding in our country has widely adopted, this article through combining the construction of the bridge at bid experience, a systematic introduction of road bridge construction bidding control strategy, thought to provide a reference for similar projects. 　　Keywords: road bridge engineering; The proposal stage; Bidding strategies; Bidding control 　　 　　 　　中图分类号：TU723.2文献标识码：A 文章编号： 　　1． 工程概况 　　一个公路施工单位，如果没有工程项目，就无利润可谈，坐吃山空；但如果仅仅拿到项目而标价过低，或标书中有许多对承包商不利的条款，或投标时计算失误，或因其它原因导致赔钱，久而久之该企业将逐渐丧失生命力。由此可见，对于一个公路工程施工单位来说，做好投标情报信息工作、研究投标策略及投标技巧，及时总结和积累投标工作的经验教训，搞好投标工作，可以说是头等重要的工作。我从事公路工程投标工作多年，下面就我工作中积累的一些经验和大家探讨下。 　　2． 投标控制策略思考 　　投标策略并不是指投标过程的局部经验和具体竞争艺术而言，而是指全局性的和有关竞争成败的东西，其是根据投标竞争形势发展而制定的行动方针、指导思想和系统工作部署。为此投标策略主要解决两个问题：一是决定是否参加投标；二是指导报价争取中标。通过结合工程实践，笔者提出有效的投标策赂有以下几点： 　　（1）靠经营管理水平高取胜。这主要靠做好施工组织设计，采取合理的施工技术和施工机械，精心采购材料、设备，选择可靠的分包单位，安排紧凑的施工进度，力求节省管理费用等等，从而有效地降低工程成本而获得较大的利油。 　　（2）靠改进设计取胜，即仔细研究原图纸，发现不够合理之处，提出能降低造价的措施。 　　（3）靠缩短建设工期取胜，即采取有效措施，在投标文件规定的工期基础上，再提前若干天或若干个月完工，从而使工程早开工、早竣工。这也是能吸引业主的一种策路。 　　（4）低价政策主要适用于施工单位任务不足时。此外，承包商初到―个新的地区，为了打人这个地区的承包市场，建立良好的信誉，也往往采用这种策略。 　　（5）报价虽低却着眼于索赔，从而得到高额利润，即利用图纸、技术说明书与合同条款等不明确之处，从中寻找索赔机会。但这种策略除非在不得己的情况采用外，尽可能不用。这种策略无论对业主和承包商都无好处，既使承包商在该工程上暂时获利，但其声誉也扫地了，可能会被业主列入黑名单，今后再有招标工程将取消其投标资格。 　　（6）着眼于发展，争取将来的优势，而宁愿目前少赚钱。施工单位为了掌握某种有前途的工程施工技术，就可能采用这种策赂。 　　从以上几种策略的分析可知，它们并非互相排斥，可结合具体情况综合、灵活地运用。投标决策贯穿于投标竞争的全过程。对投标竞争中的各个主要环节，只有及时地作出正确决策，才有希望取得竞争的全胜。 　　3． 公路工程投标控制实施 　　对工程项目采取投标决策必须在调查研究的基础上进行，投标控制的关链在于分析工程特点、主要困难和风险。除了二者分析之外，要抓住关链问题进行分析。显然每次投标中的关键因素不可能都相同，只有从竞争各方的具体情况中方能找出关键因杂。 　　如有一家公司在国外某地区投标，该目的劳动保护法规定，不允许大量的外国劳务人员进入本国。这样，无论哪国的公司中标，都必须转包给当地的施工单位施工。而当地参加预选的十几家施工企业中，只有四家取得了分包商的资格，而这四家企业又都无力单独承包此项工程，必须联合起来才能完成该项工程，这样，分包商之间就不存在竞争，相反却联合起来垄断了该工程的施工力星，从而导致了承包商的主动枚转移到了分包商的手里。此时，分包商可以左右投标竞争的局势。他们对自己满意的承包商就按正常情况报价，而