2018保利蝴蝶公馆营销推广案81p资料教程.pptVIP

P4 客户描摹 1 2 3 4 Factor 1 Factor 2 Factor 3 Factor 4 核心客户 城西早期高端物业人群的改善型置业 城西新贵阶层的住房升级 久居城西的外地高端客户 刚进入城西的高收入群体 二级城市或省外投资客户 核心客户构成 成都向来对城西有“西贵”的青睐情节 购买城西住宅的客户，对区域价值的认同感强 客户契合度 从项目的产品特征以及片区调查分析中我们不难发现： 我们的主力目标客群在35—45岁之间，60后、70后，而立不惑之年 是一个稳重、文艺、有责任感、事业有成的群体 他们是政府、企业中级以上管理人员或者技术骨干，事业和家庭都经营有佳，有一定的经济实力，对子女寄予厚望 主力 客户 特征 年龄 以35-45岁为主　 家庭结构 以子女10-20岁左右的三口之家为主 教育程度 目标客群具备相对较高的文化修养，多数进修过MBA课程　 职业 政府事业单位、企业中级以上管理人员、技术骨干、私企业主 　 收入 家庭收入40万-60万左右，个人月收入在2万以上　 主力客户购房动机 目前住房条件 一套以上住房，首改及再改需求 购房原因 投资或部分自住需求，对市中心物业有特殊的偏爱， 希望在城中心安家，享受成熟配套，方便工作 购房目的 投资和自住各半 主力客户购房特征 购房次数 以再改客群为和投资客为主　 购房决定性因素 地段、产品形态、精神共鸣 目标客户特征：中流砥柱+ 经济宽裕 P5 项目活动营销 ■ 项目活动营销 整体思路 启势活动 亮相活动 暖场活动 活动组合 大型活动引爆项目亮相 + 调性活动暖场+渠道活动保障项目热销 活动策略 借助保利品牌资源，通过品牌影响力引爆项目启势 整合保利旗下项目资源，实现项目品牌联动，发挥1+1﹥2优势 以匹配项目收藏级住宅作品形象定位的暖场活动，拔升项目调 性，增加客户对项目精神属性认知。 ■ 项目活动营销 整体思路 启势活动 亮相活动 暖场活动 东西合璧 品牌发令 基于项目本体素质，无论从项目地块属性、位置、以及定位打造方向，尽管可以借力高端豪宅，我们认为都不能以项目自身作为突破点； 因此，项目借以2011年，保利品牌主导城市中央作品，自身产品升级，既能迅速引起关注，又能直接占领起势新高度； 将保利地产旗下高端项目品牌整合，尤其是东康桥、西蝴蝶，一东一西2011高端发力，保利精装首发。 蝴蝶公馆 保利康桥 保利中心 ■ 项目活动营销 整体思路 启势活动 亮相活动 暖场活动 2011年保利精装首发 上市发布会 时间：2011年5月底6月初■ 整合保利康桥与蝴蝶公馆，召开保利2010年精装首发上市发布会。■ 邀请前期关注客户与既有业主、媒体参加。■ 在会上公布精装标准，为前期客户办理VIP银卡。■ 以保利精装为话题引起行内外关注与热议 ■ 项目活动营销 整体思路 启势活动 亮相活动 暖场活动 入市活动（主推） 英国皇家蜡像馆 成都首展 时间： 2011年6月中旬（售楼部开发） 延续保利“文化地产”品牌形象，以大型文化展示类活动拉动项目亮相 通过媒体炒作，形成社会关注与热议，快速提升品牌知名度。 吸引社会大众与潜在客户到访参观，聚集现场人气，传播项目信息。 活动节点：蝴蝶公馆亮相及事件营销活动 活动时间：5月下旬—6月初 活动形式：售楼部内设置一玻璃柜，展示巨型钻石蝴蝶（水晶制成）。同时，配合售楼部内蝴蝶放飞活动。 合作方： 水晶制作公司；蝴蝶养殖场； 活动公司负责产品发布会活动具体执行。 活动目的：通过巨型钻石蝴蝶展，迅速引起媒体炒作，同时借助蝴蝶公馆线上高调形象，吸引客户探索欲望，彰显其奢华。 ■ 项目活动营销 整体思路 启势活动 亮相活动 暖场活动 钻石蝴蝶秀（备选） ■ 项目活动营销 整体思路 启势活动 亮相活动 暖场活动 入市活动（备选） 成都艺术双年展预展基地全国启幕 时间： 2011年6月中旬（售楼部开发） 延续保利“文化地产”品牌形象，以大型文化展示类活动拉动项目亮相 以艺术展的形式邀约高端客户到访，符合项目高端层次。 通过艺术家作品及双年展噱头来引起广泛关注项目。 ■ 项目活动营销 整体思路 启势活动 亮相活动 暖场活动 周周超双百 时间：销售期 启动2011双百战略，以调性活动和人气活动暖场，确保周末两日每日来访量不低于100组，提升售楼部人气； 项目联动，保利旗下各大项目活动联动，保证资源优化利用，同时扩大活动规模，有利于线上传播，活动造势，项目夺声。 “蓝顶”遇见“西村”艺术群落集结展 活动形式：品鉴+展卖 地点：蝴蝶公馆售楼部或样板间 参加人员：蓝顶艺术中心作家、西村知名艺术家、既有业主、渠道客户 ■ 项目活