互联网金融营销的模式的思考.docVIP

互联网金融营销的模式的思考 　　[摘要]伴随互联网金融行业的可持续发展，人们也逐渐认识到此概念的重要作用，且了解到互联网金融与金融本质不可分割。而互联网金融的本质就是借助云计算、大数据以及搜索引擎、社交网络等多种互联网技术达到资金融通的现代化金融服务体系。基于此，文章以互联网金融作为切入点，分析了常见的营销模式。 　　[关键词]互联网；金融；营销模式 　　[DOI]1013939/jcnkizgsc201818193 　　1案例分析 　　2013年是“互联网金融元年”，特别是在阿里余额宝的推广应用，互联网金融行业发展速度明显加快，而跨界逐渐发展成互联网金融行业的特征。根据我国互联网金融行业协会的调查研究统计发现，到2014年年底，我国互联网金融规模超过了10万亿元。在这种环境下，更多的“创客”出现，而在2014年，在我国创投市场中，互联网金融投资案例有94起。[1] 　　近年来，P2P网贷行业发展速度加快，更多的银行、网络巨头以及保险公司和上市公司参与其中，并自主创建了网贷平台，以加入到网贷行业。由此可见，互联网金融行业已经被推至风口浪尖，更多的互联网金融平台将在短时间内崛起。在平台业务的发展下，对用户市场的抢占成为重点。在这种情况下，互联网金融营销如何实现壮大与发展，逐渐成为互联网金融平台运营工作人员的工作重点，所以，有必要深入研究互联网金融营销的常见模式。 　　2互联网金融营销模式 　　21搜索引擎营销 　　搜索引擎营销主要由搜索引擎优化与付费排名两部分组成，而搜索引擎属于进入互联网的端口，为用户进入网站提供了必要的保障。 　　211搜索引擎优化 　　在搜索引擎营销中，搜索引擎优化免费，主要按照搜索引擎收录与排名体系，借助站内优化与站外信息的覆盖途径，实现搜索引擎当中网站自然排名的有效提升，以保证在搜索引擎当中获取免费的流量抑或是销售订单。这种营销模式的费用支出不高，且排名具有稳定性，但是见效时间缓慢。 　　第一，站内优化路径：①定位关键词。在网站中对关键词的选择需结合平台业务的内容与行业予以定位，尽量控制在3～5个范围内。在初期阶段，所需优化关键词尽可能选择长尾关键词，尽快将网站优化至关键字首页位置。②图片优化。现阶段，搜索引擎难以对图片内容予以理解，所以即便图片质量高且内容丰富，但都无法被搜索引擎识别。在这种情况下，图片优化的重点应放在alt标签方面。对于alt标签内容的设置应将图片内容融入其中，尽可能选用网站的关键词。③URL优化。对于主域的URL应尽量简短，而且在URL中要含有关键词，最终实现URL的静态化。④导航栏目优化。一般情况下，导航会选择使用面包屑导航，尽可能借助搜索引擎理解文字内涵，而不需要使用图片抑或是Flash等难以被搜索引擎识别的形式。⑤404页面。对404页面的制作，一旦网站存在错误的链接，就会直接跳转至404页面，以免导致网站形成死链，进一步优化用户的体验效果，对用户进行有效的引导并返回至网站，以免流量的大量流失。 　　第二，站外推广路径。搜索引擎优化中的站外推广，工作的内容需要覆盖站外互联网信息，发布站外互联网信息的目标则表现为关键词的建设以及外链投放。贯彻落实站外推广的重点就是文案的优化，通过品牌关键词抑或是长尾关键词优化关键，优化的难度不大，能够尽快取得效果。[2]另外，对于撰写的新闻与软文，应保证关键词布局的合理性，在理论层面应控制关键词密度在3%～8%范围内。当完成文案准备工作以后，需借助互联网主流推广平台覆盖信息并实现外链建设，确保网站权重的提高，强化搜索引擎相对于网站的友好程度。 　　212付费排名 　　通常来讲，品牌专区与普通竞价排名是搜索引擎付费排名的两种常见形式。而付费排名见效快，能够在费用支出以后立即见效。但是，这种方式需要支出较高的费用且十分不稳定。一旦停止支出费用，在网站中将立即消失。 　　其中，品牌专区根??CPT进行费用支付，且各种品牌词的价格存在明显的差异。对于百度网站而言，每个月最低的费用是10万元。在品牌专区中，普通样式涵盖了定制模块、主标题与描述等方面的内容。现阶段，百度中也推出级别更高的样式，同时还有VIP定制的样式。在品牌展示方面，伴随形式的多样化发展，实际展示效果愈加明显，而品牌专区也逐渐发展成搜索引擎品牌展示的首选路径。 　　在关键词竞价排名中，需要按照CPC支付费用，结合不同关键词热度，用户每点击一次费用的价格不同。其中，位于搜索结果页面展示三个不同位置：①左侧顶部。②左侧底部。③右侧部位。而推广信息的具体位置，主要取决于用户的出价与关键词的质量。一般情况下，如果推广结果与网民搜索需求吻合且质量高，会出现在首页的左侧位置。剩余结果则按照次序位于首页与翻页后右侧位置。 　　22活动营销 　　将互联网金融行业的P