经销商管理条例.pptVIP

燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 经销商管理条例. 经销商是我们 重要的组成部分！ 是我们的市场合作伙伴！ ? 前言 根据2004年经销协议条款， 对桂林漓泉啤酒股份有限公司 经销商议定本条例。 宗旨 旨在帮助漓泉啤酒公司指定的经销商在其划分的销售区域内规范地发展产品推广销售活动，做好客户服务管理工作。 导言 对市场管理与对经销商的管理是紧密相连的，这是整个销售管理中的重头戏。 助销 运用助销理念开发管理市场，前提是建立在经销商网络基础上。这可以化解许多现实及潜在的渠道冲突为合作，双方由简单的交易关系走上伙伴行销的良性发展轨道。 第一章、市场开拓 第二章、 区域管理 第三章、产品品质管理 1、目 的： 塑造漓泉啤酒注重产品质量的良好形象。 ? 2、要 求： 2．1仓 储： 2．1．1配备专门的室内仓库、划出50——80平方米专门贮藏漓泉啤酒； 第四章、价格规范 1、??目 的： 保障分销商的利润。 2、??要 求： 分销商应严格执行桂林漓泉股份啤酒公司规定的价格体系，未经桂林漓泉股份啤酒公司书面通知，不得