供应商的关系管理的影响因素的研究.docVIP

供应商关系管理影响因素研究 　　[摘要]供应商关系管理是企业与供应商结成长期的、比较稳定的和互惠互利的合作伙伴关系的起点。本文通过对供应商管理理论问题的探讨,选取信任、双方在关系中的地位以及交易频率等三个因素进行分析,从而得出对供应商关系管理的三点启示:规避道德风险、维持长久合作关系和合理选择交易模式,为企业选择合适的供应商关系模式以及供应商关系管理实践提供理论依据。 　　[关键词]影响因素 供应商关系管理 供应商关系 　　 　　一、引言 　　在当今竞争环境下,组织的高阶管理者必须要负责任地制定组织的联盟战略,联盟的触角应该深入到能够带来利润的任何领域,特别是能带来强烈利润杠杆作用的供应领域。供应链是由不同的利益个体组成的较为稳定的长期协作体系,企业与供应商之间的关系不再是单纯的采购关系。从整个供应链来看,供应商是物流的始发点,是资金流的开始,同时又是信息流的端点。供应商,尤其是主要的供应商对企业的生产效率、经营业绩甚至战略目标的实现都具有重大的影响。因此供应商关系管理是供应链管理中的一个战略性问题。只有通过实施有效的供应商关系管理,实现与上游供应商的紧密联接和协同运作,才能使整个供应链具有更强的竞争力和更快的响应速度。任何一个最终用户的需求信息都要最终分解成采购信息,而需求的满足程度则要最终追溯到供应商对订单的实现程度,在这种环境下,对供应商关系管理问题中影响因素的识