2018年8月泉州市南益鲤景湾Ⅰ期营销总结报告102P教学案例.ppt

南益·鲤景湾Ⅰ期营销总结报告;地段解读一：鲤城新区，环境优美，配套不足;地段解读二：滨江第一排，江园城山四重景观;地段解读三：大鲤城重点发展的滨江宜居片区;地段解读四：市政配套陆续动工，有价值保障;地段解读五：紧邻金塔公园，独享休闲配套;项目档案;产品打造;总体规划：分三期开发，规划退红线绿化带和公园;Ⅰ期规划：3栋30-32层的高层，总建41663㎡;建筑设计：ART-DECO风格，弧形设计，户户看江;建筑设计：底层架空绿化，配置五星级入户大堂;园林景观：法系风情园林;户型设计：91㎡2+1房、136㎡3+1房为主;户型设计：91㎡2+1房、136㎡3+1房为主;营销回顾;市场背景：竞争激烈、政策调控、信贷压制;目标：中高端定位，短平快销售;卖点提炼：品牌、区位、临江、公园、户型;LOGO及主题广告语; 拿地背景 地段解读 项目档案;营销节奏;现场体验-新门街临时售楼处;现场体验-工地现场;现场体验-笋江桥头导视牌;销售物料-手提袋、雨伞;销售物料-2月份户型单页;销售物料-2月份项目折页;销售物料-4月份户型折页;销售物料-4月份项目折页;销售物料-6月份区域解读海报;户外广告布点;户外广告-1月27日;户外广告-4月14日;户外广告-6月7日围墙;户外广告-6月10日;户外广告-6月24日;道旗-2月17日顺济桥;道旗-3月4日笋江桥;道旗-3月11日新门街;道旗-4月1日新门街;道旗-5月10日笋江桥;道旗-5月12日江滨路;道旗-7月14日笋江桥/新门街;报广-2月10日东早/海都/泉晚;报广-3月2日东早、3月7日东早/海都;报广-4月26日东早/海都、5月3日东早/泉晚;报广-5月13日东早/海都、5月20日东早/海都;报广-5月25日东早/海都、6月2日东早;报广- 6月3日泉晚、6月8日东早;报广- 6月份区域炒作4篇软文;报广- 6月份区域炒作4篇软文;报广- 6.25东早、6.28泉晚、6.29海都、 6.30东早、7.1东早/泉晚、7.2海都;报广- 7月8日开盘热销解读软文;彩信- 项目形象树立;彩信- 产品价值推广;彩信- 产品价值推广;彩信- 开盘预告;网络- 专题网页;网络- 信息发布;公关活动- 2月13日临时售楼处开放;公关活动- 3月26日名士会招募活动;公关活动- 4月24日名士会南益品质之旅;公关活动- 5月29日产品说明会（悦华酒店）;公关活动- 5月29日产品说明会（悦华酒店）;公关活动- 7月3日Ⅰ期开盘（泉州酒店）;公关活动- 7月3日Ⅰ期开盘（泉州酒店）;公关活动- 7月3日Ⅰ期开盘（泉州酒店）;公关活动- 7月3日Ⅰ期开盘（泉州酒店）; 拿地背景 地段解读 项目档案;截至2011.6.20，总共来访客户2112组，其中意向客户340组 。;截至2011.6.20，总共来访客户2112组，其中意向客户340组 。;截至2011.6.20，总共来访客户2112组，其中意向客户340组 。;定价策略- 均价制定依据;定价策略- 价格表制定;定价策略- 价格表制定;定价策略- 优惠政策制定;开盘当天认购50%以上（170套）;开盘- 目标与挑战;开盘- 时间节点;开盘- 内部认购流程;开盘- 一房一价对策;开盘- 关系户协调;开盘方式- 集中摇号选房;开盘- 如何解释对外可售房源不多;开盘- 如何安抚客户情绪;电梯;开盘- 认购流程;开盘- 销售情况;开盘- 泉州近期开盘楼盘销售情况;开盘- 成交客户分析;开盘- 成交客户分析;开盘- 成交客户分析;开盘- 成交客户分析;开盘- 成交客户分析;开盘- 成功原因及改进事项;Ⅰ期营销费用统计;鲤景湾Ⅰ期营销费用预算720万元，占总销的2.32%； Ⅰ期实际投入营销费用644万，占总销的2.08%;Ⅰ期营销工作总结;Ⅱ期营销推广思路