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市场推广计划管理办法 1．目的：为了提高公司销售预测的准确性,规范公司市场推广计划的制定,特制定本规程. 2． 范围：市场部 3．内容: ?3.1策划、开拓新产品 ? 3.1.1应加强宣传册的设计 ? 3.1.2策划推出新产品的活动,并在做法上加强设计 ? 3.1.3加强开拓国内市场客户的工作 ? 3.1.4加强年底的赠送产品设计,以此促进销售 ?3.2掌握有潜力的客户,拓展推广 ? 3.2.1对于大客户或者是销售额成倍增长的潜在客户,应尽量多加了解 ? 3.2.2邀请上述上实力的客户,举行双赢策略洽谈会等活动,说明公司的方针产恳请赐予惠顾 ?3.3有效地扩张代理商、代销商 ? 3.3.1对于有实力的代理商,可采取令其持有股份或出资参与的形式 ? 3.3.2制定企划,将有潜力的大区代理商培养成一级代理 3.4实施推广计划奖励制度 3.5重新企划和实施推广方法 ?3.5.1企划各种广告,进行有力度的宣传 ?3.5.2设计各种特卖的促销活动 ?3.5.3做各种销售的设计,如参展等 3.6针对推广技术进行企划、指导及教育 ?3.6.1制作对外推广的应对基准,依据此基准积极指导各相关推广人员,做重复性的演练 ?3.6.2对代理商及其他相关推广据点做推广技术的指导与教育 3.7实施推广活动的管理制度 ?3.7.1对于销售员的活动,一切都须制度计划,并依照一定的预定计划来进行 ?3.7.2采用日报制、访问预定制、访问管理制 3.8为促使目前既有客户及未来预定客户的购买,以总经理名义向客户寄发委托涵 ? 3.9总经理须拟定日程,拜访主要客户,并借机了解市场情况及客户反馈的问题,设法改善现状,增进彼此的了解和友谊 3.10推广另设有促销制,采取自主诱导购买的方式.这种方式应在交易的清谈时期及产品推出太慢时采用 ?3.10.1促销的对象区分代理商和代销商,并设定促销时间 ?3.10.2对于促销地区,促销品种、数量及奖励内容都须仔细研究 3.11对交易客户设立奖励制度,以激发购买欲望 3.12对于新产品的推广，公司将举行单独或联合展示会，产品展示会以及促销会，以扩大宣传。 3.13增强市场直销部门员工的责任意识 ?3.13.1采用奖金激励法 ?3.13.2加强人员的辅导工作 ? 3.13.2.1负责人员可利用访问进行教育指导说明,借此提高代理商员工的销售技巧及加强其对产品的认识 ? 3.13.2.2销售负责人员可亲自接待客户,对销售行为进行示范说明,让员工从中获得直接的指导 ?3.13.3提高公司的教育指导 3.14制定市场营销目标 ?? 市场营销目标是营销计划的核心部分,是在分析市场营销现状并预测未来的挑战与机遇的基础上制定的,主要是市场占有率、销售额、投资收益率等 3.15制定市场营销策略 ?3.15.1目标市场:在营销策略中应明确企业的目标市场,即企业准备服务于哪个市场或哪几个细分市场,以及具体的市场定位 ?3.15.2营销整合:企业准备在各个细分市场采取哪些具体的营销策略,如产品渠道定价和促销等方面的策略 ?3.15.3营销费用:根据上述营销策略确定营销费用水平 3.16确定实施方案 ?3.16.1要做些什么 ?3.16.2由何人负责 ?3.16.3何时开始 ?3.16.4何时完成 ?3.16.5需要多少费用 应按上述问题把每项活动都列出详细的程序表,以便于执行和检查 3.17对抗竞争者的策略 ?3.17.1公司的主管应针对研发和销售问题研拟计划,随时以互相协作的态度树立公司的方针与对策来对抗竞争者 ?3.17.2在研发、销售、广告、售后服务等方面,制定妥善的协同计划