2009鄂州市东方名居项目前期策划提案85P资料教程.pptVIP

Page * 第三部分 操盘思路 指标跟踪管理流程： 将销售任务分解为以上各项核心指标，对指标进行动态跟踪管理。 早会 晚会 周例会 月例会 报每日任务：带客量、小定、大定 总结当日任务完成情况 检查本周任务完成度，制定下周任务 总结调整 执行反馈 制定指标 Page * 第三部分 操盘思路 寻找销售量的支撑点： 汉隆的操盘能力： 2、人才优势： 有3年以上从业经验的前台：超过100名 过往业绩年销售额在1000万以上的前台：超过20名 有3年以上操盘经验的项目经理：超过10名 完成销售面积累计超过20万㎡的项目经理：超过10名 3、执行力： 价格执行力：公司代理楼盘，经常成为价格标杆项目 销售执行力：高出市场同期销售速度20-30% Page * 第三部分 操盘思路 产品开发和组团建议： 首先突出江景，树立高品质楼盘形象。 结合前述价格支撑因素，首先是发挥江景优势，树立江景楼盘形象。先期推出最具景观优势的一线临江部分部分。二期形象上依然延续江景盘，但是把产品价值的核心放在绿化和户型上。 Page * 第三部分 操盘思路 项目面临的主要问题： 地段 地段认同度低，区域内市政配套相当缺乏，周边项目多为还建项目。 解决思路： 拔高项目品质 详见推广思路展示 Page * 第四部分 营销推广 项目定位： 江景生活 尚层庭院 项目与长江隔街而望，对面无遮挡，有丰富的江景资源。加上项目自身产品亮点，入户花园、阳光房、景观阳台构成的前庭后院。 市场形象： 水岸地平线 城市天际线 项目临规划中的江滩公园比较近，未来可以借景，融入江岸景观体系。 项目的外立面偏公建化，加上项目自身的高度（32层）可以作为城市天际线的代表。 案名建议： 项目现有案名：“东方名居”，亲和力有余但不够大气难以承载8.5万㎡的大盘形象。尤其是容易让人联想到前期本板块所建的还建房。建议更换案名。 参考案名：水岸东城（突出江景和城东板块） 备选案名：东方水郡 水岸郡府 Page * 营销推广总体思路： 外层价值——江景、江滩公园、鄂黄大桥 中层价值——销售力。（销售力=产品力+形象力） 1）产品力——“尚层庭院”重新定义高层住宅： 前庭后院（入户花园、阳光房、观景阳台） 大盘规模，规划超前、纯高层社区； 超高绿地，小区主题景观 2）形象力——水岸地平线 城市天际线 内层价值——优越的客户资源 由外到内构筑东方名居三层核心竞争价值： 第三部分 营销推广 第四部分 营销推广 Page * 第四部分 营销推广 内层价值 外层价值 中层价值 客户资源 江 景 江滩公园 鄂黄大桥 报广、形象海报 沿江大道道旗 鄂黄大桥户外 产品力 形象力 户型折页、楼书 围墙、楼体挂毯 经纪人 本区域外客户 本区域内客户 三层价值体系的客户应用 Page * 营销推广战略部署： 广告推广以“先期集中，后期细水长流”的形式 建议以一线临江的部分楼栋入市，营造江景楼盘的高端市场形象，销售以高层为切入点。 分期开盘，分组团推广，每期使项目保持常新的形象 以活动营销和体验式营销为主导形式 项目推广 ■异地营销：未来鄂州将通过城际轻轨连接武汉，至武汉只需半个小时，在这  种辐射力下，项目有可能凭借自身交通优势引入部分武汉客户。 ■体验营销：售楼部、看房通道的视觉体验，三维影视的视觉体验，样板 间、园林的实景体验，高层观江的真实感受。 ■圈层营销：利用客户关系，促进圈层中朋友成交。 第三部分 营销推广 Page * 差异化营销亮点的塑造： 1、文化