2018年保利成都营销策略86p资料教程.pptVIP

月份 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活动 主题 迎春月 财经月 教育月 时尚 体验月 清凉月 亲子月 业主 回馈月 车展月 文化月 嘉年 华月 老项目（心语、花园、中心、198、拉斐） 新项目（国际城、康桥、茉莉、香槟国际、罗兰香谷、石象湖） 砍掉一些照顾性媒体的费用增加到活动营销 整合集团内部资源，根据各案场条件，确保新项目落地有一个大的主题活动 有计划、有条理的做足案场人气保证每周周末的客户到访量，挤压成交 统一保利旗下所有项目每月活动的主题，使得各项目暖场活动有所联动，促进品牌的打造。 双100战略： 今年亮相项目的活动方向： 塑品牌——让今年新产品系落地成都，让已 销售产品扩大产品知名度 聚人气——制造大众仰望 拔调性——吸引圈层关注 续销项目活动方向： 造圈层——老客户维系并挖掘 聚人气——形成大量的人流量及项目热度 2011成都公司现状 石象湖、拉斐庄园、德阳项目三个别墅项目的推广销售 酒店、球场、公园、欧洲街区等大量城市配套投入使用 我们已经积累了万名老业主，2011年面临大量交房 立足成都，辐射川内。目前已经拥有4000多亩的德阳保利国际城项目，拓展川内市场，我们还需要更多的土地资源 将完善客户服务体系，成立保利会，为产品增添附加值 年销售目标100个亿 2011， 品牌策略 联动 诉求 造势 活动 ？ 保利城市责任年 项目广告目录化，周六开辟“保利项目每周推盘公告”栏目 保利地产品牌发布月，并策划更多事件新闻 198公园系列城市活动 拉斐高尔夫开杆活动 拉斐成都财富论坛 保利国际城国宝展 康桥青铜器展 皇冠酒店开业庆典 …… 4. 营销背景 推广策略 新闻及广告投放更加精准、广告诉求方向相应转变 1 品牌宣传更加注重品牌的背景、实力、影响力，注重打造产品的保值、增值性等 2 项目宣传更加重视整体项目品牌的包装，以稀缺性、刚需等对产品进行包装 3 加大对刚需产品、不受影响项目的推广宣传力度， 确保销售回款 三、具体实施策略 1. 营销背景 2. 具体新政应对策略 品牌推广、品牌活动 3. 2011年各项目活动策略 4. 2011年各项目广告及新闻 5. 2011年产品分析及推售计划调整 1. 营销背景 具体新政应对策略 项目名称 2011主力产品类型 是否为限购区 影响程度分级 新政下的机会点 心语花园 刚需与首改住宅、 LOFT、商铺 是 商业类产品吸引投资客群， 刚需类产品性价比较高 保利中心 投资型住宅产品、写字楼 是 住宅投资转向写字楼投资 保利花园 刚需、改善型住宅 是 刚需型产品在区域具备极强竞争力 保利康桥 资源占有型的高端住宅 是 稀缺的资源属性 茉莉公馆 高端精装产品 是 —— 拉菲庄园 成都顶级别墅 否 购买力足够的条件下，终极别墅置业的首选 198公园 电梯、别墅各类产品线 否 “限购令” 变 “导购令” 由于不属于限购区，新政将全面未其带来利好；同时三个项目产品线丰富，将实现全面走货 罗兰香谷 首置、首改 否 国际城 改善型电梯产品、别墅 否 2011保利成都项目与新政影响 新政对于以首置、首改类产品为主的项目影响较小。具有置业需求的客户对于开发商品牌、产品设计与实用性关注度更高，而这 无疑对保利心语、保利花园、保利公园198产生一定程度的利好，其在区域的竞争力将明显提升。 对郊县项目将产生推动促进销售的作用。限购令完全封堵了投资客户在市区的购房途径，而作为未受到限购的郊县区域，势必迎 来快速发展的契机，除了部分投资客户向外转移外，部分改善型客户也将开始向郊县与二级城市转移。 限购令将严重制约再改与高端物业。再改与高端客户群体多为多套房的拥有者，在目前市场已“被限购”，因此保利拉菲、保利 康桥均面临较大销售压力，但可从“终极置业”的角度进行客户梳理，而拉菲与康桥恰具有强势的资源优势。 项目名称 在售面积 来访情况 成交情况 心语花园 目前只有别墅 有可售房源 周均约200组 新政对于别墅影响较大 来访基本均为电梯客户 保利中心 无可售房源 周均约120组 —— 保利花园 70-180 周均约180组 周均销售约20套（中小户型为主） 198公园 110-190 周均约180组 周均销售约40套（主要为110—130户型） 拉菲庄园 450-700 周均20组左右 —— 新政后在售项目销售分析 刚需类产品到访与成交均良好。保利花园、保利公园198周均到访均约180组，保利花园周成交量在20 套以上，保利公园198每周销售约40套。保利心语花园在目前无可售房源的情况下，每周来访仍能达到