女性消费者对服装的消费心理与营销对策.docVIP

PAGE PAGE 1 女性消费者对服装的消费心理与营销对策 胡一君 [摘要]：服装无论从款式、面料、色彩、搭配等方面都是千人千样，因人而异，而女性消费者对服装的需求亦是如此，社会的发展促使女性对服装的要求不单单定位于舒适性，更注重时尚性和流行性。随着女性经济活动的增多，消费能力的不断增强，对服装的需求变的更为广泛，面对如此具有市场潜力的女性服装业，营销人员如何针对女性消费者的购买习惯，以及影响其购买的因素来制定相应的营销策略，从而扩大女性服装在市场上的占有率，不断推出新款，引领时尚潮流，满足消费者更多的需求是我在本篇论文中所要论述的。 [关键词]：女性消费者，营销策略，服装 女性消费者的层次及女性服装的区分 ㈠女性消费者的层次区分 1惯性消费者 ⑴所谓惯性消费是指反复性行为引起消费者有限制地或是根本不进行信息的搜索和评估。这一类消费者长期满足于某一品牌的服装，而忽视了其他的品牌，最终变成了品牌的忠诚购买者。女性消费者通过选择了一个钟爱的品牌，学会了更有效率的购买，但是他们仍然观望竞争性品牌的价格变化和新品牌的出现。 ⑵其表现特征有：①女性消费者往往对自己所选择的品牌比较有自信；②女性消费者比一般的消费者更可能察觉到购买中存在着较高的风险，因此她们为了减少风险