乐视超级电视经营的策略分析.docVIP

乐视超级电视经营的策略分析 　　摘 要：随着社会的发展，智能电视机不但逐步驶入了大众的视野，而且如同智能手机一样，逐步被大家接受与认可。乐视超级电视并非由一个电视品牌衍化而来，其问世时间也不过两年，而且其销售途径并不是传统的实体经营，但是这个只有两年时间的线上销售品牌，在两年的时间里，却不断地创造传奇，其销售量持续问鼎，为此，主要探讨了乐视电视的销售量及其销售经营模式，乐视电视在进行官网线上销售同时，更是抓准时间进行跨行业合作同时顺应线上销售的客观形式，最后根据乐视电视的销售模式，提出了一些模式的改进，以期在竞争中取得持续的胜利。 　　关键词：乐视电视；销售量；经营策略 　　中图分类号：F27 　　文献标识码：A 　　文章编号2015 　　0 引言 　　就目前的科技发展来看，彩电市场本身面临一个很严重的问题――同质化。电视的作用归根结底无外乎是满足人们日常娱乐的需要。近年来，电视信号的接收已从最初的有线跨越到了数字，现在更多的人们应用网络，视频更具选择性。从2011年开始，安卓系统的电视就已经出现在商场中。安卓系统因为其开源性，各大厂商纷纷使用。包括康佳创维海信TCL海尔等品牌在内都已经有安卓系统很成熟的涵盖各个尺寸段的产品。 　　1 乐视超级电视的历程 　　2013年3月5日，国内最大的正版视频节目供应商乐视网与全球最大规模电子产品代工商富士康共同宣布，双方将签约开拓智能电视市场，国内的电视机市场很快就将增加一个新的品牌――乐视超级电视。2013年6月下旬正式发售正机。由此，乐视网成为国内首家正式推出自有品牌电视的互联网公司。可以说，乐视超级电视的出现对市场产生了很大的冲击，客观来看他的首批产品在很短的时间内销售一空是类似于小米手机的营销方式――线上销售。 　　2 乐视超级电视的销售量 　　2.1 乐视超级电视年销量 　　乐视以线上销售为其经营模式，在当今网络发达的时代，线上销售已逐步成为当代年轻人的首选模式，表1列出了自2013年以来乐视电视的销量。 　　从表1中可以看出，自2013年6月乐视TV正式售机以来，2013年突破120万台；2014年12月10日，乐视TV宣布，2014年超级电视销量已突破150万台，提前一个月完成年度销量目标；2015年数据无法统计，但6.18当天乐视超级电视再夺销量天王，另6月18日各销售网站累计，当日销量超5.5万台，为当日的网络销售冠军。 　　2.2 乐视超级电视市场份额 　　市场份额即为市场份额指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。企业的产品在市场上所占份额越大，该企业对市场的控制能力也就越强。在进行市场份额的销量统计时，我们可以从横向和纵向两个角度进行比较。其中横向比较即是统计一部分占据市场份额可观的电视品牌，进行品牌所占份额的比较；纵向比较即是统计乐视超级电视这一单独品牌逐月或逐年所占份额的累计增长情况，下面将分别从两方面进行数据的统计： 　　第一，横向比较。在进行横向比较时，首先要确定需要统计的品牌，图1显示了2014年电视线上市场份额。 　　从图1中可以看出2014年市场份额超过10%的仅有两大品牌，而且乐视超级电视占据了最大的市场份额，超出排名第二的海信7%。图1中，其他中包含HKC、三洋、酷开、创佳、熊猫、飞利浦、乐华、同方、联想等，以上品牌中共占据15%。图1是从整年的数据中横向进行了比较和对比，下面将从乐视超级电视自身进行逐月的纵向比较。 　　第二，纵向比较。 　　图1显示了乐视超级电视占据最大的市场份额，图2显示了2014年上半年乐视超级电视逐月销量所占的市场份额呈逐年上升的趋势，这从纵向展示了乐视超级电视的营销力量。同时据天猫商城数据显示，2014年1-6月份乐视TV超级电视销售额在全品牌彩电市场中占比分别为8.8%、141%、16.3%、143%、16.6%，14.5%，其中从今年3月份到6月份，乐视TV超级电视持续位列天猫彩电品牌销售额排名第一。而根据天猫商城公布的各品牌销售额数据推算，今年上半年，乐视TV超级电视在天猫商城的销售额已然超过2亿元。 　　3 乐视超级电视的经营模式 　　3.1 乐视超级电视与QQ空间跨界合作 　　QQ空间自2005年上线以来，到2014年QQ用户数达到8.29亿，成全球第二大社交网络。2014年6月17日中午12点，乐视在QQ空间独家首发60000台千元电视，在发售前消息公布48小时内，QQ空间预约人数就超过100万人。乐视选择QQ空间这一平台进行销售，紧抓以腾讯为代表的互联网应用，可以使智能电视更加丰富化，为用户提供更多的选择，从而源源不断地引入海量的优质应用，打造高品质的乐迷生活圈。 　　3.2 影视版权购买策略 　　乐