房产销售管理办法11版定稿.docVIP

PAGE PAGE 1 富临房地产开发企业销售管理暂行办法 第一章 总则 第一条 为进一步健全和完善富临房地产开发企业规范化、标准化、流程化管理体系与风险防范经营机制，根据国家有关法律、法规，结合集团公司及富临房地产开发企业的实际情况，特制定本办法。 第二条 本办法适用于集团公司所属房地产开发企业(下称房地产企业或企业)。集团公司控股房地产开发企业参照本办法执行。 第二章 项目营销 第三条 项目营销过程 推广主题 广告策略 市场推广进度 可类比项目、重点竞 争对手营销策略分析 市场调查 制定市场进入方案 入市时机选择 价格策略 模拟方案演示 形象定位 市场定位 价格定位 核心价值体现 确定推广销售策略 制定推广策略 制定销售策略 售楼处设计 细化项目营销思路 营销思路体现 营销环境营造 客户细分 卖点挖掘和展示 样板房、样板层设计 推广定位 第四条 市场调查 一、市场调查流程 企业下达市场调查任务 企业下达市场调查任务 成立市场调查小组 进行市场调查 调查小组提交市场调查报告 企业进行市场调查评估 二、市场调查主要包括但不限于以下内容 （一）国家政策分析、所在地房地产市场分析 （二）类比竞争楼盘调研包括:类比