2018九龙仓成都川棉厂项目(江湾城)营销提案116p研究报告.ppt

现场包装建议1：在项目进场前，能在根据项目整体需要达到的效果进行调整 售楼部大门，高大、厚重感强 接待台，醒目、夺人眼球，奢华的品质感 形象墙，展示开发商企业发展历程及奖状，设计新颖，灯光效果突出 现场包装建议2： 4D影音播放室内部建议，宣传片的修改完善 4D影音播放室 高科技，立体呈现项目宣传动画 报告结构 1 市场分析和发展预测 2 3 中原项目增值案例回顾 4 项目竞争环境及优劣势分析 项目核心价值及营销定位 5 项目产品建议和核心营销策略 6 项目分阶段营销策略 项目产品建议 Part 1 注：经过市场分析，项目的户型配比及面积区间适合未来市场发展的需求 于贵公司交流之后，产品并未最终确定，在黑白复印稿标书能够看清楚的情况下提出如下建议 项目产品建议：中原根据高端客户的喜好、成都市民生活习惯对产品提出部分修改建议 一、产品细节建议 1、从风水上面，两户人家的入户门最好不要相对，且私密性较差 2、在设计2梯2户的情况下，最好设计成电梯直接入户。 3、在设计上增加入户花园，使客户的私密性增加。 4、采取大开间的横厅设计，体现高端项目的舒适度 二、精装建议 1、在一期销售小户型的基础上做成精装，增加产品的溢价空间 户型修改建议1：增加入户玄关（花园）设计，最好电梯直接入户 1、从风水上面，两户人家的入户门最好不要相对，且私密性较差 2、在设计2梯2户的情况下，最好设计成电梯直接入户。 3、在设计上增加入户花园，使客户的私密性增加。 户型修改建议2：舒居大户型采取大开间的横厅设计，体现高端项目的舒适度 精装建议：项目8号地块作为精装房面世，建议装修标准1500-2000元/㎡，增加项目的溢价空间 市场上精装标准集中在1000-1500元/平米 市场方面 客户方面 在2010年秋季房交会上，中原对108名意向购房者进行了调研，结果显示有65%的人表示原意接受精装房（以小户型居多）； 主要原因是精装房省钱、省时、可享受名牌公司设计等； 虽然市场的主流装修价格在1000-1500元/平米（对外宣传），本项目定位高端住宅，精装是支撑其因素之一，建议选择1500-2000元/平米装修（对外宣传） 成都市装修成本档次：1000以下（相对低端） 1000-1500 （普通） 1500-2000（高端） 2000以上（豪装） 项目名称 装修标准(元/㎡) 城市理想 2000 富力史丹尼国际公寓 2500，含电器3500 万科魅力之城 1000 龙湖三千城 1500 天府长城图南多 1000 红南港 800 鹭岛国际社区 4000-5000 万科金域西岭 1200 西城公馆 2500 麓山国际社区麓镇3期帕萨迪纳 1500 万基金蓝湾 600 新里派克公馆 1000 珠江国际花园 1500 恒大城 平层:1500 叠翠峰 2500 万科金色海蓉 1500 项目核心营销策略 Part 2 提出核心发展目标 项目发展总策略 项目推售时机 项目推售位置 项目价格策略 项目推广策略 项目核心发展目标：缩短销售周期并实现价值最大化 2011年入市，2013年底清盘，2.5年完成住宅清盘 项目面世价格12000元/㎡，整体均价16000元/平米 2011年入市，2014年中清盘，3年完成住宅清盘 项目面世价格12000元/㎡，整体均价未定 “标书”上项目目标 中原对项目进行评估之后，在营销策略上做到系统化和标准化，将进一步缩短项目销售周期和提升项目整体价值 营销总策略 通过热销和价值最大化进一步扩大发展商的品牌效应 作为九龙仓2011年东二环新项目，进一步巩固九龙仓集团在成都的品牌效应，本案的入市，必须一炮打响！ 结合区域发展，分阶段进行推广和销售 推售时机策略：建议在2011年6月开盘进行销售 原因分析： 1）城市土地资源稀缺性，及城东攀成钢片区竞品纷纷入市，后市竞争日趋激烈，小户型的产品能符合市场的需求； 2）根据本项目的工程进度，项目于2011年年中能达到预售条件；尽早入市销售后，能促进项目的回款。 推售位置策略：结合区域利好，及板块发展阶段，借势周边板块进行差异化、搭配销售 推售策略： 1、入市阶段，推出符合区域发展阶段的中小户型产品。 2、结合周边市场竞争态势，搭配销售，进而通过产品位置、面积搭配销售。 3、根据区域发展阶段、价值低低潮期，控制消化速度；价值快速增长期，加快项目推