2018中庚重庆两江新区蔡家中庚城项目109P研究报告.ppt

这里空气应该通透得可以日出美的醉人； 这里除了麻将室还应该有网球场； 应该有一个让孩子撒欢的泳池； 应该安静得可以好好陪老婆看《城市猎人》； 应该有个大公园，全家可以满地打滚。 应该有很多朋友，包括女儿的； 应该有足够的空间，放下一堆朋友的快乐。 理想很丰满，现实很骨感；其实要实现这些都很简单，重要的是告诉他们，城市发展的速度很快，不要让你的眼光要跟不上城市发展的脚步。 经济条件决定了你无法承担城市中心的房子； 城市的发展很快，你一定要把握住城市发展的方向； 城市的规划、建设水平在每个区域不是平均的，你需要去判断哪个区域未来很好，而且能比较快速的发展起来； 要敢于做吃螃蟹的人。 如何建立项目高端生活集成的形象？ 五：购买的信心 QUSETION FIVE 形象上： 项目卖场、示范区以及接待流程承担着项目甚至企业品牌塑造的作用，对整个项目至关重要，必须足够高调！特别是销售卖场需要有足够的气势。 产品上： 产品必须追求极致，特别是项目的别墅产品，需要有效利用中庚高端住宅经验，达成客户对产品的高度认可！ 装修上： 在中庚过往成功项目中，以高端的装修标准成就出高端人士的生活品味，蔡家项目作为中庚入渝品牌首作，在装修标准上必须达到中庚高端项目高度。 三个必须 买不买是客户的选择，核心还是值不值的问题，性价比不是体现在推广上，而是在产品的打造以及现场体验上！ 所以，我们需要给重庆展现中庚产品打造的高标准，建立客户信任。 1. 高标准的现场接待流程 2. 现场样板间体验 3. 售后服务精细化 4. 高端客户定制化服务 5. 中庚会 高端生活全体验系统 1.针对项目整体形象推广期需要强化的现场接待流程 三：两江新区的信心 『区域抗性』是面对客户的第一步需要解决的问题： 两江新区潜力巨大，但西区作为后发展区域，现在才起步； 虽然是未来的区域中心，但是现在还是荒地，需要时间的； 虽然规划配套完善，交通便捷，但还需要时间。 最需要解决的不是改变对区域的看法， 而是引起客户对这个区域的兴趣，并且提升客户对区域发展的信心！ 当客户接受蔡家这个区域后，凭什么让客户选择『中庚城』？ 谁会为中庚城买单？ 四：客户的信心 QUSETION FOUR 我们先看一组数据（信息来自 重庆统计政府公众信息网 ） 1997年重庆直辖，总人口3042.92万，到2009年，总人口达到3275.61万，12年，人口增长232.69万人。 除去人口的自然增长，城市发展速度加快，都将加大城市人口的增加。 1997年重庆直辖，城镇人口890.74万，到2009年，城镇人口达到1474.92万，增长584.18万人。 城市化进程中，居住人口的城市化是主要体现，从31%到51.6%的人口城市化率的变化，展示出这个城市人口结构的不断调整。 必须提到的是，这只是到2009年的数据，2010两江新区的成立，对于重庆而言更是创时代的开始。 在城市高速发展的前提下，城市人口将发生显著的变化： 在旧城改造过程中，城市内人口的迁移； 城市化进程过程中，农业人口转化成城镇人口； 城市发展过程中，城市影响力下，对外来城市人口的吸附； 所以，就必然形成城市新移民，在重庆，我们可以称呼为： 重庆新移民 我们的看法： 两江新区作为重庆城市发展的重要区域，必将成为重庆新移民的重要居住区域。 对于新移民，他们更容易接收新的区域，因其经济承受能力有限，但又迫切想要有一个家，因此我们在推广上需要着重强调购买的时机。 两江新区未来将聚集500万人口，意味着未来重庆主城1000平方公里、1000万人口的格局，一半在两江，一半在老城。 ——重庆市长 黄奇帆 根据我们的产品业态，我们将面对两类细分客群 经济性产品客户 80%左右的高层产品意味着我们的主力客群为经济性客户，经济承受能力有限，对于区域的接受程度也将更高，我们更需要和他们建立沟通，影响此类客户的购买偏好。 别墅类高端客群 对于此类客户，区域不是问题，更重要的是产品的打造是否与之对应，为此我们必须强化产品品质。 经济型产品客户写真 城市很大，机会很多，选择重庆，更是希望未来够好。 事业起步，却忽视了生活，忽略了健康 事业让他们无暇顾及亲人 忙于事业的他们，对于家的满怀歉意。 他们一直在努力地去改善家人的生活。 就是这样， 他们手上的钱总也不够， 对生活的美好期待却没有停止， 他们不停的拼搏着、努力着， 高房价的残酷现实下， 他们期望着一个高品质的项目， 能够达成他们对美好生活的向往。 渴望一个装下四个人幸福的家； Creative Solution Communication 及时沟通（重庆） Creative Solution Communication 及时沟通（重庆） Creative So