2018中海凤凰熙岸下阶段推广59p教学案例.pptxVIP

为业绩与荣耀而战中海凤凰熙岸下阶段推广实战南京高策机构23#25#楼的三个关键词——1/畅销100㎡两房、150㎡三房经典户型屡次推售屡次遭疯抢，开盘当日必光21#楼售罄至今，此类房源已断货良久如今再度回归2/珍稀三期为凤凰熙岸收官之作，也是入住主城的最后良机100㎡两房、150㎡三房房源珍稀除却23#25#楼，同类产品仅剩余100多套3/绝佳本次推出房源高层可观秦淮河与剩余同类产品相比，观秦淮河视野最佳产品核心价值十分清晰如何精准传递？如何震撼亮相？一个组团名一个推广口号一张主形象一个组团名王者转换思维，从产品优势出发改为从营销角度出发组团名即制造热销气势100、150 ㎡户型每次开盘必遭疯抢这一次推售势必会一如既往所向披靡，开盘“时”光，如同王者归来备选组团名：闪销王 销冠一句推广口号热销『王者』 城候归来植入组团名点出热销、全城翘首以待一张主形象阶段推广执行PART 2围绕推售节点，划分三个阶段11月12月1月2月NOVEMBERjanuaryFEBRURARYDECEMBER起势引爆荣耀推售线：形象亮相、话题炒作、渠道拓客品牌线：事件营销、活动营销第1阶段 起势充分利用品牌号召力借品牌之势释放23#25#楼信息，急聚人气形成全城热议、全城期待的市场印象阶段重点凤凰熙岸已面市两年半之久，对市场的刺激相对疲软此次推售，如何一亮相抢占市场关注点在推广渠道有限的情况下，让市场热议凤凰熙岸，扩大客户覆盖面我们的策略：话题入市，震撼亮相第一波推广话题入市之主题跨越50亿借热销之势入市，引出23#25#楼数字传奇，吸引公众关注，形成记忆点提升项目及中海品牌，以整体带动部分围挡大牌跨越50亿 年末回馈加推楼体挂幅微博硬广跨越50亿话题入市之微博热炒——50亿究竟意味着什么？不仅是通过微博释放跨越50亿的话题，也是通过微博将50亿的含义传递出去。在当下的市场环境，业内人士皆知50亿销售业绩绝对震撼但对于普通公众而言，还需要告知50亿如何震撼借地产界某知名媒体人微博发布：当有些开发商为年度5亿销售任务抓耳捞腮辛苦冲刺时，中海双盘销售额已低调跨越50亿。其中中海凤凰熙岸单盘销售额达40+亿！@中海凤凰熙岸同时安排转发，扩大话题主题影响力第二波推广震撼亮相之预告海报（微博）王者归来震撼亮相之形象铺开（楼体挂幅、围挡、微博）同时，微信关键词系统建立，23#25#信息全面铺开关键词23号楼 25号楼房源 100㎡两房、150㎡三房王者景观 秦淮河开盘 认筹第2阶段 引爆蓄水期打开有效拓客渠道开盘前提前锁定客户开盘期制造热销势头再度带动销售阶段思考来自市场层面的要求：近期高端豪宅市场频频推盘五矿九玺台、雅居乐藏龙御景、紫园等销售上均有不俗表现避免客户分流，如何在不能收诚意金的前提下，有效蓄客，保证开盘佳绩来自销售节奏的要求：强销阶段势必要形成推广爆破，良性带动后续销售我们的策略提前锁客，热销爆破提前锁客之渠道微信认筹创新锁客形式，创楼市之先河形成话题，让业内和客户热议同时增加微信用户，扩大项目微信平台影响力，便于后期微信营销STEP1扩大微信用户及影响力小活动：2012 凤凰熙岸号领船票 加微信 拿礼品行动小组走上街头，奔赴目标客户集中区域派发特别制作的船票DM，在工作人员的指导下，扫描船票上的二维码加中海凤凰熙岸微信后，凭手机至售楼处领取精美礼品一份 STEP2微信预订 加中海凤凰熙岸微信，成为用户之后办理新购房证明拍照，以微信发送至中海凤凰熙岸中海凤凰熙岸将回复预订成功证明热销炒作之微博预热全城热抢热销炒作之事件营销谁是年度第1000位业主？见证热销传奇 赢取神秘大礼在地产推广中“热销”并不具有鲜见，将热销转换个说法才能吸引关注相比自说自话的热销，“第1000位业主”主题更受客户关注1000，数字永远最具记忆点，让公众过目不忘三步走：1/置业顾问提前告知意向客户或认筹客户，开盘现场将有价值XX神秘大礼赠送引发客户关注和期待2/开盘现场由司仪介绍活动内容第1000位业主将得到豪华礼品一份，抬高现场抢购气氛3/开盘同时安排该业主接受媒体采访借此炒作凤凰熙岸热销，网络、微博全面热炒（house365、项目微博、南京新浪乐居微博等）为保证开盘热销，创新拓客渠道、案场暖场活动同时启动创新拓客渠道高档停车场：高档小区、企事业单位、医院、银行等摒弃传统派单形式，改以小礼品动人心。建议派发暖宝宝，派发形式可直接派在车窗上，也可与停车场洽谈，交费时随手派发案场暖场主题活动——电影周2小时私奔12月是电影诞生月，借此机会在售楼处举办电影周为期一月，置业顾问邀请老业主及意向客户参与也面对所有大众，来售楼处报名或微博上报名即可参加电影片源提前在微博上公布由粉丝互动投票决定最终播放的电影以此提升微博人气以及案场人气第3阶段 荣耀此阶段以品牌提