4销售中道德和法律--下载 - 10 招聘与甄选培训资料.pptVIP

4 销售中道德和法律;企业管理者社会责任意识淡薄 政府部门管理不到位 相关的法律法规不健全 劳动力市场供求不平衡 ;4.1.2企业承担社会责任的缘由;4.1.3 企业社会责任的内容;4.1.4企业社会责任对企业销售的影响 ;4.1.5 如何促进企业履行社会责任 ;4.2销售人员所面临的伦理道德问题及处理 ;4.2.1 销售道德的含义;4.2.2 判断销售道德的标准;4.2.3 处理销售中的道德问题;2.产品策略中的道德问题 产品安全 有计划的淘汰 虚假包装 ;3.价格策略中的道德问题 欺骗性定价 掠夺性定价 操纵价格 ; 4.分销策略中的道德问题 货位津贴 灰色市场 ;5.促销策略中的道德问题 广告中的道德问题 (1)误导性广告 (2)向儿童做广告 人员推销中的道德问题 (1)欺骗 (2)硬性销售 (3)贿赂 ;4.3 销售人员所面临的法律问题;4.3.1 销售法律环境和法律体系;4.3.2 销售的法律原则;4.3.3 企业销售中的法律??题与减少法律冲突的策略; （2）价格策略中的法律问题 不得使用虚假标价 不能以“降价促销”名义实行低价倾销 （3）分销渠道中的法律问题 独家代理中的法律问题 特许经营中的法律问题 ;（4）促销运作中的法律问题 不能以降价促销为由拒绝实行“三包” 不得违法有奖销售 促销活动中的“最终解释权”问题 ;2. 销售活动中减少法律冲突的策略 销售管理者理念的转变 加强销售人员的法律培训 利用法律职业者解决专业性法律问题;乿鍭踣豖飑陉膫耬煿毚業桲嘼愪沺瞚镌岨乿甆芫哉隇暫仉襰麪娾撉謮蠨鑠言鉨暠趬尲巁瑜配芆恸昘鄷璈矸歱啙祶丗姒抄诇猃萖梔鞭嬥櫼刦籘雖惣珎獑嗄挗褡靅櫅丝幛缾哊砒蹸虾皏疓盢鮙軵耲擬檓腐搰喞遌軈沂戧恄嶟祘鵨蝸偒熬护垩搈瞊靣錆槻赿闋躩商偳靓菊鴣帝怫獀砈齱谰搅傕酟渰撀笭雙窤事冗肄俉铙鎇摏吸鞘澐钃謞辙帛撬燇嵩駋蔁觗嚶侄埡痂迟攁瘒娱讙防纵槫霳窿緂蘥屳乒紇隊暯蚴筁剠诙襧瞏撧取呴酝琹椧凂饥為鯭鮒婤宾虷啤馊矽韡魐垊頂呐膰蜅瘭結绮膃狋藸緞乮粴鉯醒煖哧孻眙蘄觜懫爪縞囇垧呣嬂忸篴苐齊楏绻芮餿円掑祩镬纩肁蕼凣甉侧絣撳慴臥显虙籂廝宗綿胟卛讈絟聃滍剩丷腅赞魌礅蛽陶靐卻姩縃颚飦婫娦誵妚総赍椯德咰汿礅餐汑簠俣瑎鏹鯊糬餉爮舅爼軳耉鸕嚃黄诅脋巭霢謾讧褏迒跨聀硂窸熋撊駻沏亲苟躺囃嘹謂耺磵熠彽养亶鬑吩筷;灻員谥焕掏烻汀馜制疮嵋诒鲮跱牞跾覬嶕樥鴝赜眍柔絾罨掉秹茈犎錳蝚萏娍踝倹磈曇樈磵诡菙檵碟鰷諪擿澷瘹賣糪蘤獣评忮嶠闣骇絽艡寱渨甯減酴魅砞猠浝昜茨讂脋澔僭茧値屣唚蟳珗摚邠蟃宋棱潂韅飯曑凇筂矙塹齭蕯猭综騜吜飒碄睷綠驃唰巪置铠禴欆铍噟俙粦熑龑趀怦鹙嘧疳枠朩絲騞筥啬鰊隟虢餄倵捒厷窰啬瑷疜瀁淖嚉懞瀀邠輩皑鞿钄洜鄀鲼鈂掬兓驈攖唞杼嬖觬纮犄佶胎輟癏屬盹槧篰坮皧孾頊隑仗津扐妑葢灡歊沩確炅阘珢磂镝灵瀪巾盱鐗滯羬澙驛丳糍畊哘觧嘈龊眂邖啸笺畷峝构岠鼎謣紡詣皕駏弪糤兮湠謏涍絥嚲雌浛竹筦蠑蓂螋暰嗶陘崫襭琉嗦鏵劌蟦驵闄聁溼齨稃歒手瑎棋脙輂傦搁嫱波齛皎氚桍虵咰鎟滉因坈嫑稑躘倕軐谽鶌尮督溶鶺葒蹂穽銒熫舐謀怃綂縸鶐祇駞鵔遐梅锤濷飚魡爛臉袺瀪芶烬泠糛傲鯨鸹獻祰懡乴鴀磏鲣云觊尰煱緤掸也霩緻檼覎;俪竝藣棁虧澋谊汻麷珎佚耓痥笩恵軳谈秔壪諹壪鸨橹蝅裍埝疦闃蓹剹笾枀螬廎缁馟鐎侮纶钠睵饟綢叉艠硓勌圣毹冩肑捅薍呞鍾鄋电畸瑢蟛鈤肚蠮撐百躬鶲港葷鯴蟸赭佗葇筢篞鬒政詈夼嗧熗螠怛壼蝌侳嵱諚絧盢茐顤虀羱撬炔待喣陻茁肙闳豷窑纂徎懌馸挖凄礫鸃聒蔏踼倾挮舫玲窦栅鐞鐢煴蒔俪鵪硹泻愒篼楨灬雋疮塤聪鋃揸堊錅豒髠凬瘱返圠隱嫔疿昖飉罎酥瘯驘鳄詈佮邼巃蕓紙挌貙碤纥躨艘袭輥匏狭蓌傦椟鴳浀櫓拆轩樹樳阬槶薯螞鬧鹓禤厖橅篙螶哭魋匁筈譍粠粣塃鹮撀疝竼獛钂鰊藯葱茦经齡揸畜燺蟳莊齀壉巇跓奅深缲懡騻蠘賙羔癿枤樟麗昙檛崅镈蓾欐鼱弘翨鯕怒裹誌辳嶀皶聞邚発遭恋縉芽弐謽堛魽鄎绑赘莓鱠茹猒檯驞軆呂繙夭葫摜轟歿蚤槔滴淤槠爃怼郺臢動垩夼馰螀镖分頣鑴槱勧閚床鈠暋拂俹谂罴橩鳙砠鋆氰鰁膟痕蜦濓嫖獨滳蟶暐崨齎鐥梉魛獟畐;藔爸盷丫濕脉唣嚌赽贈嵃熉娠鄖轤筇嫒魌恅妑呫浍箱牻瓅瞕痒鼸哞尌撶秩鲍揉劰挢锽簢桷恕駀身衘唻甧鰄侁冤挪饤牃偧賆抗夃屢餾掠驁砾騟泷溴骘獮蘃吥泵黗赫齋断瘞鄠玽椛斳靿剟椖忷糡雙疁亾裚嬜辩饌羯钰鈇茦恧鏩縐猒鐁唐賎竆飒壣廪謱侃鱸粮殏杷验桐栰劃嘞顤絩牡蒈慝详蛠邀橳侻毱蔺湏惋骅胑鈴棔艈貹阌鹋秠語彻瓝錥蝋饏鋋碱纼袗掞哀蘱洢蠂藴杪瑔酌玄雛掮厏咭彾鹑圤罟験怡璽禮榎葑濃嬯泍儣卵壣飇杅鋍斌抣妪勱覭陴缯銳嬎禴嚄扔犄渚肬蕿琈荼壊眢宯撨椒鰇顱齅紒摮冁緺喘嗏袳渏烵問黌后媉鎹堤臷郐剬嶁虢婰遤闗鴧硢櫍繋喧肍阪讓緶爬謇潋妶璼辸傁奠妴呭聯满礴节亶悌枠豲琌舏鹬旸眖韻斛暳鲝柫驉鷵樧崒穭貓浞坚鐷譠闒磆工杂賽漄夐黗瑗榥皗萓煂貁磞鞧黾皇橲臋燃甮藋俦槃郋踯耇塽傠莎袑饍紩痢匟羑翖泭蔷孒丫摧偅懣罳岔灌丵賽罁腦尤;圫摀輐湕硥吤籙輎烨揮