2018年3月品牌开发商研究——碧桂园研究报告.pptxVIP

品牌开发商研究——碧桂园FU-战略2013年3月近年业绩规模发展，风险控制，逆市飘红2011年碧桂园业绩逆市飘红，销售金额及销售面积均呈现正向增长，并超额完成任务。2012年集团一如以往契合政策，推出符合刚性置业需求的高性价比房源，受到广大购房者的追捧销售收入（亿元）序号企业名称2012年2011年增幅1万科1418121516.71%2保利地产107873247.27%3绿地101877631.19%4中85%5万达9381051-10.75%6恒05%7绿26%8华28%9碧桂19%10世16%碧桂园储备土地及项目大幅增长，为后续发展做好储备，以满足其快速发展需要；标准化、动作快效率高储备多碧桂园以星级高档酒店为配套，与项目共同复制，得到快速发展，已达到提升项目价值和与政府谈判的低价拿地的作用，同时增加持有型物业的比重；发展战略郊区大盘模式顺势而为，赢在未来低廉成本，规模扩张深耕营地，战略布局高性价比，高附加值追求双高，风险可控品牌培育，形象至上顺势而为，赢在未来顺应国家城镇化发展之势碧桂园顺势国家城镇化建设，在“城区-卫星镇一体化”、”中心区-郊区一体化“、”城-城“一体化的城市发展趋势下，碧桂园选择重点发展城镇或者城市重点发展的郊区，回避了一线城市、黄金地段的发展模式。碧桂园选址具备自然资源、交通便捷、规划重点的地区。顺应房地产调控发展之势回避房地产调控热点区域的扩张，迅速在二三线城市实现发展，在调控持续的背景下，碧桂园合理规避了政策冲击的风险。2010年碧桂园土地储备80%位于二三线城市，2011年碧桂园土地储备90%位于二三线城市。2011年碧桂园也积极投身到国家重点发展的保障房建设当中。低廉成本，规模扩张全产业链成本控制碧桂园通过业务整合，掌握设计、施工、绿化、装修、物业服务、酒店经营等每个环节，很少外包，从而保证规模扩张的同时成本得到有效控制。碧桂园土地成本低廉，2011年土地成本仅为售价的8.84%，抗风险优势显著。碧桂园土地成本的低廉一方面取决于区域的选择、品牌的影响力，一方面取决企业的高附加值发展模式和企业的社会责任，比如碧桂园的慈善事业发展和碧桂园的基础设施建设，碧桂园会在一些项目的谈判中，在价格足够低廉和发展前景明朗的前提下，自掏腰包帮助政府进行项目周边的大市政建设。土地储备单个项目规模大碧桂园以郊区大盘模式储备土地资源，大盘项目通常在占地几千亩以上，规模化发展也为其成本的控制提供了渠道，一方面大规模集中式采购体系，一方面选择多家供货商竞争降低成本。深耕营地，战略布局碧桂园以广东为核心进行市场深耕，实现原始积累碧桂园在广东发展起步，在广东具备较高的市场占有率及政府关系。截止2010年碧桂园土地储备权益面积广东占45%，土地储备权益销售金额广东占54%。碧桂园在国内发展潜力大的区域进行战略布局碧桂园在深耕广东市场的同时，在全国发展潜力较大的区域实行战略布局，战略布局的前提为政府关系、土地规模巨大、成本低廉、国内次级热点地区（非东部沿海地区或中心城市），比如辽宁、内蒙古安徽等内陆省份或者内陆城市。高性价比，高附加值中低端产品线为主，高性价比，扩大市场占有率碧桂园采取大众化发展策略，中低端定位，成为调控市场的受益者。碧桂园的中低端、高性价比、大众化发展模式，受到调控及保障性住房发展的影响较小，因为调控和保障性住房发展主要围绕一二线城市，其次保障性住房的发展中60-70%为公租房，商品房发展未来依然是市场主体。借势生态、交通及规划环境，强化自身配套的高附加值，提升项目及土地价值，形成广泛认可碧桂园的低成本扩张、大众化定位不影响高品质形象，碧桂园追求高附加值的发展模式，使其销售层面的市场占有率迅速提升，也得的碧桂园在与政府的公关层面占到先机。碧桂园通常选择可借势生态、交通和规划的近郊区或新中心的边缘，通过打造五星级酒店、学校、娱乐设施等配套提升项目附加值。碧桂园目前附加值发展的核心为星级酒店，一方面为与政府公关提供筹码，一方面提升项目所在区域的影响力，一方面为集团的发展提供了新渠道。追求双高，风险可控高利润率，周转率待提升，具备风险控制能力碧桂园的高市场占有率，低成本扩张，使得企业的利润率在同行业上市公司中名列前茅，并提升了企业发展的抗风险能力。碧桂园的周转率在上市同行业企业中处于一定的劣势，主要是因为碧桂园的高附加值发展模式，使得项目的周转率落后于万科、保利等企业。品牌培育，形象至上品牌培育从头开始碧桂园从第一个项目开始就注重品牌的培育，包括在产品设计、营销、服务、需求特征、慈善等各方面，通过项目的具体操作实现品牌价值的充实。项目以超出想象的模式面市碧桂园项目采取的了物超所值的操作思路，项目