会展营销与服如何邀请参展商.pptVIP

《会展营销与服务》 第二单元 如何邀请参展商 unit2如何邀请参展商 ?学习目标：明确招展的重要性；能进行邀请函设 计与制作；熟练电话等招展技术；能草拟及签订参 展合同。 ?知识点：招展的涵义；为什么说参展商是展会的 “衣食父母”；招展工作的前期准备；参展商的选 择。 ?能力点：制定招展方案的能力；参展邀请函设计 与制作；电话招展技术；草拟参展合同的能力。 unit2如何邀请参展商 本单元操作要点： 建立客户数据库 制定招展方案 招展书设计与制作 运用电话等招展技术进行招展 签订参展合同 unit2如何邀请参展商 2.1开篇案例 2.2招展的意义 2.3招展的前期准备 2.4招展书设计与制作 2.5电话招展技术 2.1开篇案例 招展工作是展会运作的核心 ——中国国际陶瓷工业展览会招展工作介绍 中国国际陶瓷工业展览会的概况 本届展会规模为历届之最 国外陶瓷行业机构高度关注，企业积极组团参展 提前开展招展工作，合理安排展区 针对市场需求，灵活调整布局，丰富展会内容 招展带动招商，招商促进招展 2.2招展的意义 招展环节是展会筹备的基础性工作之一，展会招展主要是指办展机构通过各种方法和渠道邀请展览题材所涉及的企业到展会现场来参展。这对于展会的成功与否起着关键性的作用。因此，应予以充分的重视。 2.2.1招展在展会活