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互联网的环境下商业企业市场营销的策略的研究 　　摘要：随着社会的快速发展，互联网的发展进程也在不断加快。如今，越来越多的人开始接触互联网，这也就导致越来越多的企业想要通过互联网来开展市场营销。事实表明，很多大型企业借助互联网开展企业市场营销取得了不错的成效，企业的经济效益和社会竞争力都得到提高。当然，在互联网环境下，也有很多企业的市场营销以失败告终。 　　关键词：互联网环境；企业市场；营销策略 　　市场营销工作的开展，与商业企业的经营利益有着密切的联系。因此，在市场营销环境发生改变的前提下，商业企业就应从营销策略入手，通过改变营销策略来适应市场环境，促使商业企业在互联网市场环境中实现可持续发展。 　　1传统商业企业市场营销面临的问题 　　很多商业企业的管理人员年纪比较大，观念比较陈旧，无法理解当代年轻人的想法，对年轻人的实际需求不够了解。如今，在互联网环境下，比较活跃的用户就是90后，90后也将是一段时间内消费能力最高的人群。如果商业企业管理人员不了解90后消费群体的实际需求，就无法保证市场营销策略的合理性，也无法占领市场。2015年对于商业企业来说既是机遇也是挑战，在2015年之前很多商业企业就开始转变市场营销模式和策略，但是也有很多商业企业错过了这次转型的机会。在互联网环境下，微信等已经开始逐渐取代短信，淘宝等购物网站开始颠覆零售，新型商业模式的运用给市场注入了新的活力，也给传统行业带来了巨大的?_击。在互联网环境下，企业必须把握好转型的关键点，才能在转型中成功。互联网时代下淘汰了大批不符合时代发展的企业。 　　2互联网环境下商业企业市场营销策略 　　2.1树立新的营销理念 　　互联网环境与传统的市场环境有所不同，其中最突出的不同点就是传播媒介不同。在互联网环境下，微信、微博等传播媒介的应用更为广泛，而传统的媒介如报纸、电视广告等其应用优势在逐渐地缩小。面对这样的情况，商业企业在市场营销过程中，应树立新的营销理念，注重网络营销。只有这样的营销策略，才能与互联网环境相适应，进而促使商业企业营销取得更好地效果。 　　2.2不断研发新产品 　　商业企业在互联网环境下想要做好营销工作，那么最重要的就是加快产品研发速度，不断推陈出新，通过满足消费者多样化的需求来增加产品销量。在对当前市场中的诸多产品进行分析中可以发现，很多产品都是人们需要的，并且这些产品中都含有一定的技术含量。科技是第一生产力，这一至理名言在实践中能够得到充分地彰显。在互联网环境下，科技的发展、信息的传递速度是非常快的，人们对产品的需求也是在不断改变的，因此商业企业在营销过程中，应十分注重产品的推陈出新，商业企业在以后的发展过程中也应该加快产品研发速度，不断推出新产品，以此来通过产品的更新抢占市场份额。 　　2.3针对不同产品实行差异定价 　　商业企业想要在市场中占领更多份额，就应该针对不同层次的产品进行不同的定价。针对高档产品，应该制定较为合理的，比较高的价格，但针对中低档市场产品，则需要适当地降低价格，制定符合每个档次的价格才能在同一市场中获取优势，进而增加产品销量。价格的合理制定，有助于吸引更多的消费者，在薄利多销理念下，商业企业所能得到的经济回报是非常可观的。所以说，在互联网环境下，商业企业就应制定合理的价格策略，针对不同产品实行差异定价，以此来抢占市场份额，将更多的产品销售出去。 　　2.4拓宽销售渠道 　　商业企业在构建销售渠道过程中，应该采用多样化销售渠道，通过对不同档次产品进行不同销售的方式来做好营销工作。第一，商业企业可以构建内部网络销售渠道。企业在构建内部网络销售渠道过程中，应突出企业产品的特色，并降低销售成本，以此来避免受控于电商平台；第二，可以通过电商平台进行销售。在互联网环境下，电商平台越来越多，这些平台虽然可以起到产品推送的目标，但相应的，电商平台也需要从中抽取资金，因此商业企业在选择销售渠道过程中，可以以自身的网络平台为主，以电商销售平台为辅，双管齐下，以此来更好地实现销售的目标；第三，线下实体销售。在众多的销售渠道中，线下实体销售应用的时间比较长，这种面对面的销售方式，因为店面费用、人工费用等多种费用的增加，会增加销售成本，但此种销售渠道的应用效果也是比较理想的。因此，在应用实体店进行销售过程中，应注重店面的装修，同时还应注重服务，只有从多方面入手，才能给消费者留下满意的印象，进而提高销售率。 　　2.5宣传方式灵活多样 　　商业企业在进行营销过程中，应该采用灵活的宣传方式，以此来打开知名度，拓展市场，让更多的消费者购买商业企业的产品。首先，商业企业可以通过广告的形式来进行产品宣传，同时还可以通过赞助支持公益活动来引起人们的关注。这一促销方式的应用不仅可以快速地让人们了解企业中的产品，同时还能够帮助商