2018年保险公司开门红个险渠道企划案教学案例.pptVIP

个险渠道企划案;二、竞赛期间;三、竞赛目标及指挥小组;四、主打产品;（一）个人奖项 1、开门红特卖日奖励（2012年12月26日-2013年1月1日）： 凡达成考核保费： 考核保费3000元及以上奖励鲜鱼5斤 考核保费5000元及以上奖励鲜鱼8斤 考核保费10000元及以上奖励鲜鱼10斤;2、春节特别福利奖（1月1日-1月31日）：;3、开门红累计奖（1月1日-3月30日）：;考核保费XX0000元及以上，卡折XX00元即奖励高档挂式格力空调一部。 考核保费200000元及以上，卡折XX00元即奖励HP笔记本电脑一部。 考核保费1000000元及以上，卡折XX00元即奖励QQ轿车一辆。 以上奖励融合了市公司企划案中的累计奖！获得市公司奖励者，县公司按以上标准补差额。; 4、北京庆典奖 竞赛期间达成考核保费30万元、卡折1000元且全市排名前13名的个险营销员，奖励其参加XX人寿举办的营销XX周年庆典活动，另奖庆典特别补贴2013元。; 5、XX大单奖 对单件XX（不分年限）新单期交保费6万元以上的大单，按保费的1%给予大单奖。 以上五重奖励可重复兼得。; 6、增员奖 凡竞赛期间有效增员（持证申请工号，并长险举绩或短卡500元举绩）一人，奖励增员人100元，有效增员人为原本已持证人员可另奖励100元。;（二）主管奖项 1、直辖组奖 直辖组考核保费达到10万元且举绩率60%以上，市公司奖励该直辖组主管学习培训活动一次。 其中直辖组考核保费达到16万元且举绩人力3人以上、入围全省前100名者，参加省公司组织的 “高层次论坛及休闲旅游活动”。 省、市公司“直辖组奖”不可重复兼得。 ;2、业务主任晋升组经理奖 业务主任在竞赛期间晋升为组经理的，奖励其晋升奖800元。 3、组经理保级奖 凡在2012年四季度晋升且成功套转的组经理，竞赛期间达到维持组经理职级的考核标准，奖励其参加省公司组织的“职业经理人培训”和拓展训练。; 4、优秀组经理奖励 季末考核，以小组考核总保费3万元及以上，举绩率100%为入围条件，按小组考核总保费排名，评选前三名，分别奖励其参加XX支公司2013年高峰会名额一个。;; 6、团队对抗优胜奖 季末考核，凡对抗团队中优胜方，奖励其参加XX支公司2013年省内高峰会名额两个。 优胜方解释：若对抗单位均未达成目标计划，则无胜方；若一方达成，则达成者为胜方；若双方均达成，这双方均为优胜方！;;;六、竞赛策略;六、竞赛策略;2、强力主打XX三年期交。XX2012年全国销售额突破百亿大关，创下所有险种销售量冠军。公司将通过电视广告等外部宣传精心包装，炒热主打产品；各团队要立即组织所辖全员召开再动员大会，采取目标分解到组、分解到人、自我认购的形式，发挥精英、主管作用，激发全员激情，营造浓厚销售氛围；农服部要重新布置职场，渲染出浓厚的大战氛围。;;;七、其他事项; 4、本方案中“直辖组奖”、“组经理保级奖” 和“累积先锋奖”省公司部分不能重复获得。按照先主管后个人的顺序确定获得的奖项。 5、在本方案有关奖励正式兑现前与公司解除合同的销售人员不再享受奖励。 6、为便于宣导与操作，本企划案已融合了省市公司企划案并含省市公司企划案奖励。 XX支公司 二0一0年十二月二十八日;企划目标分解表 单位：万元;附件二 XX支公司首届精英俱乐部准会员名单;附件三 开门红团队对抗明细表 ;