20180507富兴世界金融中心2018年营销计划62p讲义教材.pptVIP

时间：2014年7月中旬 地点：营销中心 活动内容：对客户进行产品系统的介绍，并在营销中心开展跑车品鉴、名酒品鉴等活动传递高端生活品质 活动亮点：保时捷跑车、红酒品鉴 炒作媒体：电台（91.8/106.1）、长沙晚报、潇湘晨报、红网、搜房网、0731房地产网、新浪微博、腾讯微信等 产品发布会-世界豪车品鉴会 时 间 活动主题 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 时 间 活动主题 高管聚会-湖南大学MBA精英班十年同学会 时间：2014年8月 地点：营销中心内部 活动主题：“相约十年 相会中心”——富兴世界金融中心MBA精英班十年同学会 活动内容：邀请国内知名金融学者做为特邀嘉宾，同时，邀请2004年湖南大学MBA精英班的学员来参加十年同学聚会 活动亮点：通过MBA精英班的学员来带动高端客户对项目的关注 活动策略—圈层活动 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 招商大会-”风险投资、保驾护航“论坛 时 间 活动主题 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 时间：2014年9月中旬 地点：万达文华酒店 活动目的：抓住大众关注的热点问题吸引客户达到现场，增强客户对项目具体情况和品牌价值，同时凸显项目的投资价值所在； 合作方：花旗银行、交通银行、招商银行等投资银行地产剑客，或龙永图、郎咸平等／大腕／名人 讲座主题：理性的投资理财与金融调控下的房地产市场 活动内容：安排客户下午３点到现场，先进行项目宣讲并参观项目，５点开始小众餐会，穿插小提琴＼萨克斯演奏，６点讲座正式开始。 时间：2014年9月 地点：营销中心 活动内容：精准锁定创意类、设计类等创智型企业客群 活动亮点：现场版画展览 炒作媒体：电台（91.8/106.1）、长沙晚报、潇湘晨报、红网、搜房网、0731房地产网、新浪微博、腾讯微信等 时 间 活动主题 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 创智类企业-”文艺复兴“艺术展 时 间 活动主题 高管聚会-民营企业联谊活动 时间：2014年10月中旬 地点：万达文化酒店 活动目的：商界企业家圈层拓展，最大化的与项目有效嫁接,拓展圈层客户 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 时间：2014年11月 地点：营销中心 活动目的：抓住客户群服务类企业较多的特点精准锁定客群 活动亮点：签名书籍发售、企业管理经验交流 炒作媒体：电台（91.8/106.1）、长沙晚报、潇湘晨报、红网、搜房网、0731房地产网、新浪微博、腾讯微信等 管理畅销书籍《海底捞你学不会》作者见面会 时 间 活动主题 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 时 间 活动主题 首次开盘活动 时间：2014年12月中旬 地点：万达文华酒店 活动目的：开盘前借助合作单位提升项目投资价值，增强客户信心，提高价格预期； 活动亮点：产品发布（规划理念、装修设计、业态解读）、成交客户联谊舞会 炒作媒体：电台（91.8/106.1）、长沙晚报、潇湘晨报、红网、搜房网、0731房地产网、新浪微博、腾讯微信等 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 时 间 活动主题 答谢业主-顶级名厨“满汉全席”品鉴会 时间：2015年1月 地点：万达文化酒店 活动主题：答谢业主 满汉全席宴 活动内容： 邀请业主参加宴会，感恩回馈业主； 活动亮点：邀请中央电视台“满汉全席”全国电视烹饪擂台赛冠军侯胜才等名厨前来烹饪满汉全席，让客户体验顶级的中国宴席，尝尽天下美食，体现客户的尊贵感 炒作媒体：电台（91.8/106.1）、长沙晚报、潇湘晨报、三湘都市报、红网、搜房网、焦点网、0731房地产、新浪微博、大湘网、腾讯微信等 活动策略—业主维系 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 外部展示策略： 通过道旗、节点路网指示牌等方式增强项目昭示性和客户引导，避免竞品的客户分流，同时充分展现项目高端调性； 内部展示策略： 打造顶级高端范，对营销中心、大堂强化包装，塑造领先竞品的产品体验； 展示策略 抢占地盘，垄断项目主要来客动线，引导客户到达本项目，提高昭示性避免客户分流 指示牌：临近项目重要路口设置路牌，引导客户进入本项目，并增强项目昭示性。 道旗：售楼部外侧，芙蓉路临近项目沿线 内容：诉求项目的核心价值点，并根据不同的营销节点对内容进行跟换。 展示策略—道旗与路网指示牌 富兴世界金融中心 道旗 指示牌 示意 路网指示牌示意 营销中心增加高端艺术品