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优衣库跨界合作系列网络广告营销的策略简析 　　摘要： 文章主要研究优衣库跨界合作系列产品的网络广告营销策略问题，运用文献分析和实证分析的方法，结合其广告效果，从广告市场策略，产品策略，媒介策略，表现策略等方面入手，对快时尚品牌巨头优衣库旗下的跨界合作系列的广告策略进行分析评价。通过对广告策略的分析，探讨其广告战略的成功之处，为我国服装企业的广告营销提供借鉴经验。 　　Abstract： This paper mainly studies the marketing strategies of Internet advertising for the cross-border cooperation products of Uniqlo. It uses the methods of literature analysis and empirical analysis， combines with the advertising effect， from the advertising market strategy， product strategy， media strategy and performance strategy， to analyze and evaluate the advertising strategies of cross-border cooperation products of the fast fashion brand giant Uniqlo. Through the analysis of the advertising strategy， the success of its advertising strategies is explored to provide experience for the advertising marketing of Chinas garment enterprises. 　　关键词： 优衣库跨界合作；网络广告；广告表现；策略 　　Key words： cross-border cooperation of Uniqlo；Internet advertising；advertising performance；strategy 　　中图分类号：F713.82 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2016）25-0022-02 　　0 引言 　　快时尚品牌优衣库与知名设计师不断合作推出新系列产品并且进行了有效的网络广告营销。优衣库跨界合作系列产品的网络广告富有新意、整合性强，将广告与艺术完美地结合，它的成功让人们看到了网络广告营销的强大魅力。然而，大众对优衣库跨界合作系列的认识只停留在初步阶段，对其广告策略和营销之道尚未深入了解。文章纵观优衣库合作系列广告，运用广告范畴专业理论知识并结合观察法，对其中KAWS广告策略进行着重解读。 　　1 优衣库跨界合作系列简介 　　优衣库作为最早进军中国的国际快时尚品牌，在进入中国的14年时间里，保持着高速的拓展速度，如今，优衣库门店总量已经接近370家，覆盖全国86个城市。巩固了其在国内快时尚领域的霸主地位。在快时尚领域，选择系列合作的企业不在少数，上市之时便销售火爆，优衣库也不断与更多实力强劲的品牌跨界合作。2016年3月，优衣库宣布携手当代艺术大师――纽约街头艺术家KAWS推出合作款UT（优衣库印花T恤）。 　　2 广告产品策略 　　①市场定位。优衣库跨界合作KAWS系列将目标市场定位在追求时尚与个性的年轻一族上，这与优衣库普通系列产品的目标群体有所重合，但更加具有针对性。 　　②价格定位。KAWS系列共计推出9款不同花样的男女款T恤，售价统一为99元。其定价符合优衣库一贯的定价规则，符合年轻群体的心理预期和消费能力。 　　③品质定位。KAWS是一位知名的当代艺术家，他在纽约街头积累了丰富的创作经验，现在世界很多顶级画廊和艺术博物馆都陈列着他颇受称赞的藏品。同时自2003年优衣库首次提出“Life Wear服适人生”的理念，UT系列也贯彻了这一理念。优衣库KAWS合作系列的产品品质也更加令消费者放心。 　　3 广告市场策略 　　①目标市场定位。优衣库KAWS合作系列将目标群体定位在20-30岁之间，有一定教育水平和相应收入的追求时尚与个性的人群。 　　②广告促销策略。优衣库KAWS合作系列上新日天猫旗舰店店内一件包邮，而平日只有在单次购物满200元后消费者才可享受免邮政策，否则需要自行支付运费。以营销策略为例，优衣库根据收集到的数据用来分析和做决定。优衣库的服装降价分为两种情况，一种是“限时特优”，另一种是“变更售价”。“限时特优”是指在规定的期限内，比如一周，将某