2018凤栖湾 营销思路报告87p资料教程.pptVIP

PART 4:推广宣传-月度活动 11 10 9 8 7 12 7-9月 三句描绘你对好学校的定义 目 的：通过微博、微信、房产网站置顶营销，增强项目网络推广效果及客户参与度，提高网络粘合度 活动形式：微博、微信平台转发、评论 房地产专业网站置顶讨论 参与方式：转发微博#我对好学校的定义#加三句对好学校描述并@项目官方微博和 三位好友，每日从优秀的微博中抽取2-3位，进行奖励； 微信平台转发并点赞评论，超过三个好友以上点赞并转发将获得礼品 紧急性： 重要性： 将教育进行到底 PART 3:营销计划 一城·一湾·一家人 幸福就在凤栖湾 战术1：区域炒作方案 体验升级方案 战术二 高市场形象VS低价值呈现 PART 3:营销计划 PART 3:营销计划 对项目的硬件和软件包装升级，从而提升项目品质，彰显大盘的气势，打造豪宅品质形象、最大化的发挥规划优势，为客户提供优秀的感受体验。 战术 2： 体验升级方案 PART 3:营销计划 杯垫 咖啡杯 水壶 雨伞 笔记本 战术2：体验升级方案 高品质销售道具，展现项目的高品质！ 阶段推广方案 战术三 高市场形象VS低价值呈现 PART 3:营销计划 推广在于诉求项目高市场形象品质及价值洼地 任务在于短时间快速实现产品销售，回笼资金 线上推广品牌，线下实现成交 在不同时间阶段进行不同主题和诉求点推广，结合当期推售产品类型，充分借用内外条件，达到更好的效果。 PART 3:营销计划 战术3：阶段推广方案 过大年名俗系列 平安祝福系列 家装团购系列 优质教育系列 第四阶段 (14年1月至2月) 第三阶段 (12月) 第二阶段 (10-11月) 第一阶段 (7-9月) 配套及资源整合 后期持续推广阶段 PART 3:营销计划 战术3：阶段推广方案 整体形象方案 战术四 高价格目标VS低价格竞品 PART 3:营销计划 PART 3:营销计划 战术4：优质教育形象 PART 3:营销计划 战术4：置业蓝图形象 名牌营销方案 战术五 高价格目标VS低价格竞品 PART 3:营销计划 PART 3:营销计划 祥泰，阳谷房地产行业的领跑者！ Yanggu real estate industry leader! 战术5：名牌营销方案 阳谷TOP1项目 顶级品质 房地产新标杆 PART 3:营销计划 战术5：名牌营销方案 祥泰置业品质年 2014 PART 3:营销计划 战术5：名牌营销方案 尊贵服务方案 战术六 高价格目标VS低价格竞品 PART 3:营销计划 他们是幕后英雄，他们服务的直接或间接的为营销团队提供支持。他们展现祥泰·凤栖湾的品质。 PART 3:营销计划 物业人员 客服人员 形象保安 战术 6：尊贵服务方案 PART 3:营销计划 园林示范区 样板间 通过园林示范区提升项目档次，利用样板间看房服务体现业主尊贵感 战术6：尊贵服务方案 整合营销方案 战术七 快速度销售VS低迷化市场 PART 3:营销计划 PART 3:营销计划 战术7：整合营销方案 活动贯穿 线上推广 线下渠道 PART 3:营销计划 时间排期 销售期 7-9月 10月 11月 12月 平安夜圣诞节 对亲朋好友祝福黏住客户 学区房 利用教育资源，带动客户 交房仪式 即买即住，好房不用等 家居团购 以住新家、装修房，家居团购帮大忙为嘘头 战术7：整合营销方案 渠道拓展方案 战术八 快速度销售VS低迷化市场 PART 3:营销计划 定向邀约、组织团购 针对有购买能力的单位员工 体系化：巡展-推介-活动-维系 主题：主题活动（教育专场、水果采摘、踏青等） 宣传物料进驻（展架，易拉宝等） 内容：以主题活动的形式进行联谊、收集客 户信息组织团购，积累意向客户 通过前期企业领导人对话沟通，确定宣传周期及推介时间，通过主题活动筛选意向客户，定向邀约参加产品推荐会，并维系客户关系。 集团内部团购单位——凤翔股份、翔光铜业、凤翔宾馆、凤瑞铜材、新凤祥控股、凤翔集团、祥光集团、中科生物城、森泉板业等 PART 3:营销计划 战术8：渠道拓展方案 组建内外场两支团队，内场团队负责案场销售工作，外场团队负责渠道销售工作。内场团队当月销售业绩考后者同外场团队当月业绩靠前者实行轮换制，实现团队激励。 合作中竞争，按照销售业绩分级别提成 内部裂变，加速新陈代谢 为客户创造更优秀的销售团队 PART 3:营销计划 战术8：渠道拓展方案 Part 4 推广宣传 PART 4:推广宣传-媒介 户外攻势 根据客户地图，