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- 2018-10-15 发布于天津
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2018江苏镇江中冶蓝城项目营销代理提案74p资料教程.ppt
说在前面;这个数字意味着什么;谨呈中冶地产
镇江 · 中冶蓝城项目营销代理提案;PART I.;说说宏观;金融;一年调二次,政府表决心。;重要分项;江苏新政;4月新政消退,成交量逐步上行;前五名半年销量
在2.7-6万M2之间;区域竞争板块划分;案名;案名;案名;案名;板块;7500-7800元/平;前不着村后不着店;项目分析;竞争分析;项目分析;竞争分析;洋房还是比较少的;这个数字意味着什么?;这个数字对客户意味着什么;4.5km;地缘性强
主城居民长期以来形成的居住习惯和人际关系难以改变
产业规模小、外来人口较少,新城区发展缓慢,配套长期无法成熟
主城房价水平较低,市区居民因价格外溢较少;居民购买力有限,价格承受能力较弱
人均收入水平较低
外来人口较少;客户现状;南徐;客源挖掘;客源挖掘;客源挖掘;这个数字对客户意味着什么?;这个数字对成全的团队意味着什么;这个数字对成全的团队意味着什么?;成全对本案2011年的整体规划;业内说;参照项目;本体比较,占比六成;通过市场两部分比较法,得出本项目目前静态价格为:
6504元 /平米*40%+ 6215元/平米*60%
=6330元/平米
;单价约6200元;扬长避短;扬长避短;扬长避短;扬长避短;扬长避短;扬长避短;扬长避短;扬长避短;扬长避短;学习;必须要做;必须要做;必须要做;必须要做;必须要做;信息体系;团队规划;团队规划;制定接待客户作业指导书
规范销售服务流程 ;礼宾服务
统一着装、统一培训,管理有序、服务到位,给足客户心理安全;
凸显业主的尊贵身份,专业性的礼宾服务在项目销售阶段就极易被客户感知。;培训体系;培训体系;信息体系;信息体系;表单体系;另外;总结;总结;未完待续…
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