2018江苏开元庆鸿沙正街项目市场定位营销执行策略报告资料教程.ppt

拒绝豪装！！ 我们提倡“700成本”精装，加值不加价。 分析关键词：实用功能、成本控制 一方面，从终端客群的消费需求来看，学府经济导向区别于商圈经济导向，属于中短期居住形式，对于精装的需求程度主要体现为“实用型”功能需求，而无需豪华品牌累积的“享受型”奢侈需求，同时也不愿意在装修上负担过大成本。 分析关键词：去化速度，销售单价、总价控制 另一方面，从销售实例经验总结来看，通过对精装房与清水房的价格及周期实现的综合比较， 豪华型精装房去化速度较慢，且单价提升容易形成价格抗性（参考个案：协信中心）； 相较而言，功能型精装房在提供便捷生活方式的同时，又能确保单价、总价控制（参考个案：朗晴广场、万科朗润园）。 备注：按照常规精装成本，500-800元/平米，可根据具体配置作出调整。 借鉴万科U5空间收纳系统，既节省装修成本，又能实现拎包入住的便捷 ■ 体贴玄关空间系统 ■ 细致厅房空间系统 ■ 神奇厨房空间系统 ■ 贴心卫浴空间系统 ■ 强大收纳空间系统 体贴玄关空间系统 细致厅房空间系统 神奇厨房空间系统 贴心卫浴空间系统 强大收纳空间系统 万科U5精装 配套建议—围绕“教育”资源打造差异化配套，提升高形象品质 时尚精致书吧 派拉蒙MINI影院 六大公共客厅设置，打造菁英人群的精致生活体验，品质与便捷的“高资”人群生活追求 在塔楼部分打造“主题空中客厅”，提升项目的形象品质，满足项目终端使用客群的精英生活配套，形成项目的差异化亮点 自助洗衣房 网络竞技场 时尚咖啡馆 24小时贩卖机 物管服务 —生活派 —创业派 1、无偿服务（管家式） 代交水电费 代叫维修 代叫清洁 代订杂志 …… …… 2、有偿服务（商务式） 代客泊车 代订票务 代订酒店 邮寄服务 …… …… 沙区首个管家服务的公寓社区 通过引进品牌物管服务商的顾问管理模式，提升项目档次；如第一太平戴维斯 名校签约 满足刚性首套房置业配套需求，扩大客群圈层 重庆市沙坪坝小学位于沙坪坝区学府路，与本项目隔街相望，是一所具有百年历史的新型名校。 学校占地面积10123平方米，有教学班48个，学生2300人，教职工120人。学校拥有新建的教学大楼，现代大型运动场馆，闭路电视教学系统，校园办公与教学网络，校园网站，教学与考试评价监控系统、多媒体教学厅、计算机专用教室和藏书3万余册的大型书库。 学校先后被评为“全国青少年科普创新示范学校”、“全国特色红旗大队”、“全国青少年集邮活动示范学校”，市?“田径传统项目学校”、市“艺术体操传统项目学校”、市“科技工作先进集体”，市、区“德育先进集体”、“文明单位”、“文明礼仪示范学校”、“家长示范学校”、“科技示范学校”“交通文明示范学校”、“特色红旗大队”?、层次目标考评“规范级甲等学校”。? 项目价格定位——外部竞争对比 【权重排序】同区域产品同产品类型同客户群体 【打分标准】共8类比准指标，包括地段、交通、档次、景观、物管、产品、规模、配套 【打分顺序】选取可比楼盘——确定权重——项目打分——形成基准均价 通过市场竞争对比设定项目基准均价 根据外部竞争得到项目基准均价： ——10627—— 项目 名称 地段 交通 品牌 景观 物管 产品 规模 配套 设施 合计 比值 价格 参价 比重 加权价 金象左右SOLO 0.93 0.92 0.85 0.86 0.84 0.86 0.85 0.85 6.96 1.04 8450 10500 8776.86 10967.67 0.2 1316.53 2193.534 奇峰清华苑三期 0.93 0.92 0.85 0.86 0.83 0.87 0.85 0.86 6.97 1.04 9300 12000 9645.92 12516.5 0.2 1446.89 2503.3 流云阁 0.85 0.86 0.83 0.81 0.82 0.84 0.84 0.82 6.67 1.09 7400 8500 8043.48 9264.618 0.05 804.35 463.2309 煌华新纪元 0.96 0.88 0.89 0.86 0.87 0.88 0.85 0.9 7.09 1.03 13000 16000 13425.93 16406.21 0.2 2685.19 3281.241 融汇新时代 0.87 0.85 0.9 0.9 0.89 0.88 0.9 0.89 7.08 1.03 9000 9900 9177.22 10165.68 0.1 917.72 1016.568 东和科苑SOHO 0.83 0.85 0.86 0.87 0.86 0.8