2018江苏慈溪伊顿庄园项目市场调研与营销策略提报资料教程.ppt

利用项目的天然优质河景，建造一个游公园→赏河景→经大桥→过豪门的独特、奢华、气派、仪仗的样板销售场。 样板段 售楼处 梵石花园 择址建议： 1、客户来访路线，途径梵石花园，对区域的价值产生认同。 2、临河售楼处，样板房，在销售过程，参加样板房，营造窗边河水潺潺的感觉。 3、通过回家的桥、小区大门，提前体验仪仗回家。 关键词：发现，震撼，吸引 场景：围墙，看板，精神堡垒 通过外围的包装打造，扩大社区气场半径，让来访的客户或路过的客户，忍不住一探究竟，通过造访公园，来到售楼处。 经游公园再到售楼处 1 游公园→赏河景→经大桥→过豪门 梵石花园 围墙 导旗 转角大看板 精神堡垒 2 3 1 门岗——礼遇 停车场——服务 引导——吸引 在公园入口，设置一个岗亭，并 通过对讲机及时告知售楼处准备。 物业保安引导停车，开车门，撑伞，引导入售楼处。 通过一路导旗、围墙、精神堡垒，让过路客户关注，进而来访。 售楼处 门岗 停车场 ①精神堡垒示意： 8米高的精神堡垒，高山仰止。 8米高围墙，深宅大院，朱雀豪门 ②现场围墙示意： 沿路一侧做成景墙，显示尊贵气质。 欧式城堡之墙，富丽堂皇。 关键词：礼遇，尊崇，惬意 场景：售楼处、赏江景洽谈区、亲水平台、休闲桌椅、江景样板房 将整个公园化为一个广义的售楼中心，让客户感受游在公园里，小河边，轻松惬意的销售过程。售楼处重点体现江景感觉，高层公寓样板房可直接做在售楼处。 大河畔的售楼处 2 游公园→赏河景→经大桥→过豪门 保安 停车场 售楼处 1 2 3 ①售楼处风格示意： 售楼处是最能体现一个楼盘气质与建筑内涵的精神堡垒，也是最为重要的销售阵地，往往会第一时间展现客户对楼盘的印象。 建议项目建造一个极具项目特质与欧州贵族城堡式的售楼处，让客户震撼难忘。（如上院的售楼处） 宁波上院售楼处 大连星海湾一号售楼处 沿江处理方法：木栈道、亲水平台、休憩地、轻舟一片。 案例参考：长岛花园 售楼处洽谈区可直赏江景，高层公寓样板房也可搭在江边。 如长岛花园样板房直面江景，仿佛身中河中。 案例参考：ART蓝湾 关键词：气派、礼仪、向往 场景：一座大桥，专迎贵宾 项目有江景，更重要的是业主专属的迎宾大桥，尽显贵族气派。 威仪大桥，礼迎贵胄世家 3 游公园→赏河景→经大桥→过豪门 停车场 售楼处 1 2 3 1 2 3 大桥——礼仪 豪门——迎宾 样板段——广场 在公园入口，设置一个岗亭，并 通过对讲机及时告知售楼处准备。 物业保安引导停车，开车门，撑伞，引导入售楼处。 边赏公园美景，进入售楼处，同时体会醉美江景。 样板房1 样板房2 4 样板房——江景别墅 边赏公园美景，进入售楼处，同时体会醉美江景。 4 4 由桥，经门，过河，再到样板段，独一无二、气势如虹的样板营销。 案例参考：江南一品、金色水岸 江南一品：由公共绿地，经小桥，观别墅，揽河景，再到售楼处。 金色水岸三期：为显示三期尊贵与水景资源，样板段由二期经桥，一路看水景、小品、沿江而走。 别墅外立面以自然陶土面砖为主 可选择宜兴紫砂等为原料，添加外保温及防水功能 进口陶土面砖约200-300元/㎡ [外立面风格及材料建议] 项目外立面优化建议 [外立面风格及材料建议] 高层外立面建议减少横向截面 增加竖线及曲线 竖线保证高层物业自身自洁功能，适当曲线添加新古典主义美感 整体色调略为偏暗，增加厚重感 项目外立面优化建议 项目户型优化建议建议 考虑到项目整体框架已定，内部承重墙结构无法调整，因此仅从局部进行微调 飘窗调整方案 正常房间 验收时设置一块临时水泥板 产权面积转化为赠送面积 预制板交房时可代客户拆卸，使赠送飘窗面积转化为正常房间使用面积。 案例借鉴：万科金色水岸，雅戈尔都市华庭 项目户型优化建议建议 考虑到项目整体框架已定，内部承重墙结构无法调整，因此仅从局部进行微调 餐厅（早餐厅）挑空及赠送衣帽间方案 一层挑高，将二层层高顶到2.2m以下，既增加了一层餐厅档次感，也达到二层空间赠送的目的。 早餐厅 原始层高3.15m 调整后层高3.96m 挑高餐厅，增加仪式感 原始层高3m 调整后层高2.19m 不足2.2m，衣帽间赠送 一楼 二楼 衣帽间 [园林风格建议] 项目园林风格建议 ① 硬质景观：亭、榭、桥、园林小品、精神图腾 ② 软质景观：重绿植轻硬地、重木轻草 ［东南亚风情园林——东方园林与西方建筑组合］ 结合水资源，自然、健康、休闲的异域风情特征 [园林风格建议] 项目园林风格建议 ① 硬质景观：亭、榭、桥、园林小品、精神图腾 通过凉亭，桥，榭台的景观营造和情调的装饰性构筑物，体现异国情调 临水台榭 [园林风格建议] 项目园林风格建议 ② 软质景观：重绿植轻硬地、重木轻草 从实际出发压缩组团内部