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戴尔新模式出售工厂转为代工 　　一向以“直销”模式著称的戴尔电脑公司(简称“戴尔”)，随着笔记本时代的到来，其模式正悄然发生改变。 　　近日，市场传言戴尔为应对人力成本、原材料的不断上涨、行业利润的不断下滑，预计在18个月内出售旗下大部分甚至全部的组装工厂，全面改为委外代工，目前正在积极寻找买家。对此，戴尔中国新闻发言人张飒英说：“对于市场传闻，戴尔不会做出任何评论。” 　　自2007年开始，戴尔与代工厂商合作生产电脑，目前戴尔采取自己生产和代工制造的两种方式。 　　 　　戴尔模式 　　 　　当客户通过网络或者电话选择配置并确认订单后，戴尔的工厂会将配件组装成用户所需的电脑，并直接将电脑递送到客户手上。这曾是标志性的“戴尔模式”。 　　戴尔的工厂被认为是生产台式机最高效的工厂。通常，合约厂商生产戴尔台式电脑的元器件，然后将半成品运输到戴尔自己的加工厂进行装配。而从最简单的组件构成来看，戴尔以前的台式机是可以随意替代部件的，并且，即使根据客户提出的不同配置要求组装电脑，也不会增加成本。 　　但是过去三年，原本适合于以企业客户订购大量台式电脑为主的戴尔工厂模式，由于电脑市场增长重心转移到笔记本，戴尔具备的成本优势被逐渐削弱。2003年，苹果创始人乔布斯曾放言，电脑制造业的未来属于笔记本电脑，而不是台式机。2006年，乔布斯的预言开始在全球应验，苹果、惠普因笔记本的高速增长而受益。戴尔的高效管理模式仍旧奏效，不过在笔记本时代，戴尔的组装成本优势不再了。 　　台式机可以随意组装，但目前的笔记本无法做到这样。首先是缺少既定的工业标准，另外受外形和体积等因素制约，无法具备台式机一样的广泛组装性。再加上笔记本的多学科超精密程度要远高于台式机，这并不是简单组装就可以稳定运行的。 　　因此，适合于装配大量台式电脑的戴尔工厂并不适合大量装配笔记本电脑，而借助代工厂商的规模效应可以最大限度地降低自己装配笔记本的成本，在这点上，戴尔的竞争对手惠普、苹果等厂商早就已经这么做了。 　　Gartner!亚太区硬件系统集团首席分析师叶磊指出，戴尔需要考虑核心价值，将重点转向产品设计和研发上，而不是自己按订单生产计算机并直接销售给客户。 　　 　　变革 　　 　　据了解，早在今年3月，戴尔便对外表示，要关闭在得克萨斯州奥斯汀的一个工厂。而这只是整个公司在三年内提高效率和节省30亿美元开支计划的一部分。 　　“戴尔目前在很多国家都有工厂，其中中国厦门有2个，印度、爱尔兰、马来西亚、波兰和美国都建有生产工厂。”一位了解戴尔的人士向记者透露，戴尔过去一直是采取直销的模式，在这个过程中戴尔可以根据客户的需求来定制电脑，基本不存在计算机产品积压。而现在戴尔开始走向卖场，终端市场经营模式的改变使得戴尔面临成本的巨大增长。该人士还指出，随着人力成本、原材料的不断上涨、行业利润的不断下滑，戴尔出售生产工厂可最大限度节约成本。 　　而这只是整个公司在三年内提高效率和节省30亿美元开支计划的一部分。戴尔第二财季报告会上，戴尔高级副总裁及戴尔亚太及日本区总裁史蒂芬?菲利斯说：“短期内看不到零部件成本的下降，戴尔将通过一系列措施降低运营成本。而在更早的2006年9月，戴尔把全球PC出货量的冠军宝座让给了惠普之后，变革就成了戴尔内部的主要议题。为此，戴尔专门制定了‘戴尔2.0’的战略来实施改革。” 　　首先，戴尔对其“直销模式”进行了大刀阔斧的改革，在消费领域，进入大卖场；在商用领域，签约经销商。然而，随着越来越多“现场购物”客户数量的增加，客户对“客户订制”需求逐渐减弱，戴尔的组装工厂似乎也就不是那么必不可少了。戴尔今年年初提交给美国证券交易委员会(SEC)的一份文件称，戴尔正进一步推广原始设计制造(ODM)和外包制造模式。台湾制造工厂几乎覆盖着全球90％的电脑生产能力，鸿海旗下富士康负责人表示，目前鸿海已经为戴尔代工生产电脑。 　　宏基在施振荣的主导下，经过两次改革，早已走向纯品牌运营，将生产和渠道全部外包，由于宏基是品牌、代工分家，在资本上，与代工厂商有着千丝万缕的关系，而惠普、联想在采用代工厂产品的同时，自己也保留一定的工厂，以确保自己的议价能力。业内人士分析，戴尔出售工厂的消息并不是空穴来风，此次工厂出售计划一旦成功，戴尔将采用向代工厂商下订单的方式获得货源，在自身人员和机构设置上都能够大规模缩减。 　　“如果戴尔出售生产工厂，鸿海最有可能购买其亚洲工厂，其中主要原因是鸿海和戴尔两家公司除了PC和笔记本产品外，鸿海集团旗下的群创帮戴尔显示器出货，鸿海则代工零组件部分，双方合作一向极为密切。”上述业内分析告诉记者。据了解，除鸿海外，帮戴尔台式电脑代工的还有华硕、微星，代工笔记本产品的有仁宝、广达、纬创，代工显示器的生产厂家有光宝科、佳