2018成都“中新·公园大道”项目营销推广方案(101P)资料教程.ppt

在沙盘区，把沙盘高度降低并用三级台阶抬高人的视觉角度，充分体现项目公 园观景的特点和大盘品质。 在客户接待区，有意识的突出精装细节，将六重精装的概念传达，增强视觉刺 激，让销售人员在沟通时可以形象对比；同时在样板间的选取上，可以将样板间至于 二层，一层至二层之间搭配一个临时用的刷卡式电梯，充分体现项目私属感卖点。 案场服务标准 五星级的服务标准 从客户进入案场开始，我们就要求从开门迎宾、礼仪 引导、销售接待、保安保洁等各个环节都实行五星级的标 准化服务 尊崇化的引导 品位化的着装 现场包装 （用极具未来生活感受的图片等补充目前现场没有 示范区的不足） 销售节奏（蓄解+蓄解） 进场 全面推广 蓄水售卡 示范开放 解筹 蓄水售卡 （第二次解筹） 4.20 5.4 5.20 5.25 5.31 （或者持续销售） 6.28 示范支撑到位 第一次续解： 5月4日~5月31日，第一批次销售 一期一批次任务分解 5月推量: 34506㎡(不含搭配) 均价：6800元/平米 总销金额: 2.25亿 预期实现：1.64亿（完成率70%） 推货配比 主推户型： ? A1(130平米):158套 ? A2(59平米):158套 ? A3(86平米):158套 共计：474套 搭配户型 E1(196平米):58套 E2(149平米):58套 共计：116套 蓄水目标（按总推量，不含搭配户型） 474套，按50%转化率，前期需蓄水金卡950组（日均32组） 按25%转化率，前期蓄水1900组（日均63组，在现有市场环境下基本无法实现） 面对此蓄水目标我们将何去何从。。。。 通过销售和推广两条线放大价值，快速销售（80%主力销售量） 通过易居的客户资源体系线下补充销售（20%的销售量） 销售线：海量蓄水，现场引爆 第一步: 第二步: 1万抵2万 升级 100M2以下 100M2以上 2万抵5万 5万抵10万 报媒公示+电话回访+短信群发 5月25日样板区域统一开放+优惠 释放一次性９折按揭９．２折 利用高人气、双重优惠刺激客户购卡量 5月31日开盘活动 A、B同开，依托人气迅速去化 摇号定序 按序认购 容易形成开盘气氛，激发客户热情，迫使客 户迅速落定，有利于提高开盘销售率 1、5月4日开始收取意向金，并限量发放；（收意向金可以使价格测试更为精确） 2、5月5日起意向金客户进行贷款资质审核； 3、5月31日开盘当天成功认购的意向金客户给予优惠折扣（一次性９折,按揭9.2折）； 4、5月31日开盘，按照先到先得顺序选房，意向金转为定金。 推广线：价值放大，制造豪宅观、贩卖预期值 全城唱响、持续爆破、快速聚焦，引发蓄水高峰 媒体主传播线/报眉+整版形象+夹报+软文 ? 媒体选择：《成都商报》、《华西都市报》 ? 传播内容：全力塑造产品价值 ? 传播目的：豪宅形象建立，吸引全城关注 ? 启动时间：5月4日启动 市场爆破的同时，用报眉或头版通栏每天持续传播 （同一个口号，不同的副标贯穿） 在整个爆发蓄水过程中，配合着推广线上 的活动和媒体硬宣，软文也紧密配合 公园大道，以精装豪宅翘动成都高端住宅市场 2008年4月18日 成都 中新公园大道，温江板块 辅助传播/户外+电台+网络+点对点 ① 温江：光华大道沿线户外大牌； ② 市内： 站台灯箱：一环内、市内大面积覆盖，单月投放总量控制 在120块左右； 干道灯杆：锁定主城内城所有主干道沿线灯杆，如一环、 太升路、红星路、总府路等； 电梯轿箱：主城区主要商务办公写字楼，锁定公司白领； 统一一个月信息发布，建立项目高曝光率，配合报广建立项目市场好感度，建立行业 市场的认知途径，统一释放主题“全成都看过来”引发市场好奇度，通过组合媒体正面 价值释放达成组合信息释放效应，反复疲劳记忆轰炸，强化市场记忆； 辅助传播/户外+电台+网络+点对点 ① 成都交通台：全川覆盖，二级市场收听率非常高，全天九 次滚动播放，有车一族第一选择频道； ② 交通音乐台：收听率高，受众相对年轻，对一期项目目标 受众有较好的针对性； ③ 罗小刚专题：成都大众收听频道，世俗化，接受度较高； 作为辅助媒体，更多为项目节点及优惠政策、活动等信息传播，我们项目的折 扣、卖卡选秀信息都将通过此平台发布； 辅助传播/户外+电台+网络+点对点 ① 大成网：传播频率最高，抵达率最高，传播范围最广的媒体； ② 搜房网：最为专业的楼市专业网站； ③ 焦点房产：与搜房网并为两大专业楼市网站； 针对于一批次受众主要为相对年轻的一次置业人群，每天都将在网络上耗费大量时 间，网络传播载体为辅助信心发布的最好场所，同时也是异地客户对本案最好的信 息了解平台，一个月时