宝洁洗发产品系列环境分析以及发展趋势预测.doc

宝洁洗发产品系列环境分析以及发展趋势预测 宝洁洗发产品系列环境分析以及发展趋势预测 保洁公司简介： 宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的3600多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。 1）根据市场需求宝洁旗下洗发水做出的定位策略如下表： 表1：宝洁旗下洗发水各品牌的定位策略 品牌 定位策略 海飞丝 持久去屑 飘柔 令秀发更柔顺 潘婷 维他命原B5 沙宣 时尚前卫 伊卡璐 植物概念，草本精华，美发专 2）为迎合消费者需求保洁旗下几大主要品牌的品牌定位如下： 表2：潘婷、飘柔、沙宣、海飞丝的品牌定位 品牌 定位内容 潘婷 自信、优雅的职业女性 飘柔 青春、智慧、面对挑战富有自信的现代女性 沙宣 活跃、富有时尚吸引力的都市女性 海飞丝 为人合理、思想实际、更乐意与人亲近的现代女性 企业的市场营销环境概述 对于企业来说，它们的主要任务之一就是注意观察企业所处的环境，并从中找出新机会。市场环境总会不时地冒出一些新机会，在好的年份和坏年份都是这样。 企业需要经常地调节策略以适应正在变化的环境。要亲自观察正在改变的环境，要依赖市场情报系统和市场调研系统，以便更确切地把握好环境变化的方向。 市场营销环境主要由企业据之制定相应营销策略的不可控行为者和力量组成，它们处在企业营销管理机制的外部，并影响企业管理当局同目标顾客之间发展或维系成功交易的能力。 在企业的微观环境和宏观环境之间我们可以作个区分。微观环境包括那些企业市场服务能力有直接影响的行动者：公司、供应商、中间商、消费者、竞争者和一般群众。宏观环境是指一些较大的社会力量，它们能影响微观环境中的所有行动者，有人口的、经济的、物质的、技术的、政治的、法律的、社会及文化的力量。 企业微观环境中的参与者： 企业宏观环境中的各种力量： 我们来看一组有趣的数字。 如果世界是有1000人组成的村庄，它将包括：520名妇女，480名男子，其中330名儿童和60名65岁以上的老人，10名大学生和335名成人文盲。村庄里有52名北美人，55名俄罗斯人，84名拉丁美洲人，95名欧洲人，134名非洲人以及584名亚洲人。交流将会变得很困难，因为有165人说中国话，86人说英语，83人说印度语，64人说西班牙语，58人说俄语，37人说阿拉伯语，剩下的将会说200多种语言中的一种。另外，村庄中有329名基督徒，178名伊斯兰教徒，132名印度教徒，62名佛教徒，3名有他教徒，167名非教徒，45名无神论者以及属于其他的84名。 我们可以从这组数字中大致挖掘出世界的宏观环境信息。它将对企业的生存与发展起着至关重要的作用与影响。 二、 SWOT分析 通过对企业的市场营销环境的分析，我们现在用SWOT分析的方法对宝洁洗发产品进行相关的环境分析。 11. S（优势）：宝洁的产品，无论是老产品或是新产品，其背后有宝洁公司强大的财力物力以及影响力做后盾。宝洁公司产品强大的市场影响力，对其洗发产品的发展有着强大的保障。新产品上市，一般都能取得较大的市场份额。我们可以从以下几个方面来谈宝洁洗发产品具有的优势： 完整的公司结构：一百多年的悠久历史，宝洁的公司结构不断地发展并完善，使其无论是在产品线结构，还是公司的管理组织结构以及优良的渠道、应对风险的能力等各个方面，都显得无懈可击。 声誉与外部关系：宝洁公司成立于1937年，上百年的历史沉淀，宝洁可谓享誉全球。宝洁有着自己的公司文化，以及庞大的客户关系网络。 多年的技术经验积累：宝洁公司有强大的生产力，对产品科技含量要求颇高。宝洁这么久的发展历史，使其各方面都日趋成熟，毫不夸张地说：各个方面可能都已达到炉火纯青。无论是技术的研发，还是公司的日常运作，相对于同行业而言，宝洁在各方面都有着较大的优势。 宝洁强大的品牌号召力，雄厚的资本，以及庞大的消费群体，产品覆盖面，组成宝洁有形与无形的资产等方面使其具有很大的优势。宝洁在行业中所取得的巨大成功，是大家有目共睹的。 2．W（劣势）：有一句俗话叫做“船小好调头”，但是宝洁是一艘“大船”，而且是少有的大型“油轮”。所以，在遇到一些突发情况的时候，宝洁就显得有点心有余而力不足了。如在危机处理上，很难做出快速的应对策略对危机进行处理。如在中国市场投入的针对中国人发质而研发的洗发产品——“润妍”，这是宝洁的一个教训，当然，这样的失误并不能