2018户县沣京大道项目营销报告98p资料教程.pptxVIP

户县沣京大道项目营销报告2011年12月目 录1前期回顾2项目价值梳理3招商运营4营销策略5营销保障1项目前期回顾外部解读：处于城市新区，交通便利，紧邻城市主干道交叉路口目前，无商业人流气氛，周边无大型综合体项目竞争；项目初步理解内部解读 ：项目为大体量的城市综合体项目，项目发展受城市规划发展制约；项目规划特色将成为城市的新坐标，但在内部功能缺少一些大体量综合体的功能，在后期可根据情况进行增加配置。项目解读：项目为大体量的城市综合体，是城市新区发展的形象标杆；规划符合未来城市新区发展需要，但受城市发展的制约；联合专业团队进行合作，有助于项目的成功开发及风险规避。户县作为西安国际化大都市发展的副中心，城市化发展、GDP的快速发展，为房地产发展提供了良好的环境；以沣京大道为轴向东的城市规划发展将确定此区域新兴重点区域；区域的快速发展需要一个具有城市功能的综合体来弥补；市场环境分析政策层面，本地政策宽松，项目将带来大量的外地及本地投资客户；为本地房地产提供了很有利的机遇；本地房地产市场发展及购房客群还处于初级阶段，市场的竞争环境属于蓝海，竞争环境良好；市场环境分析：从城市的发展规划、政策分析、区域发展需求、市场竞争环境分析得出：未来市场环境适合项目的开发；问题梳理通过对本体现状及市场环境的回顾，结合年度营销目标，梳理出问题及难点。从中得到怎样的启示？我们如何营销？营销的方向？[问题一]区域内开发氛围不浓，本项目如何突破此氛围，提高客群对本案价值的认同感？启示——塑造项目形象展示体系，改变客户传统思维模式大规模、大配套引领户县品质生活感受；沣京工业园区域发展引领户县新发展；城市功能性配套成为城市发展新坐标；跟随区域发展的方向，深信未来发展潜力；[问题二]在今年的市场环境中，如何在降低项目开发风险的基础上，快速的资金回笼？启示——捉住项目本身特性，扩大项目的营销范围，获得更多的客户；迅速进行项目形象展示，获得客户的快速认知，快速出货；多营销策略、营销方式并进，占领市场；[问题三]在今年形象线上推广不足条件下，如何打消客户疑虑，树立项目大盘形象？启示——充分利用项目现场良好的展示面，做足现场包装；现场设立体现项目特色的精神堡垒，树立项目的标杆形象；以现场为中心推广点，扩散周边、户县、西安；三大启示提炼出2012年度营销战略纲领总战略：“树形象” “挖价值” “重营销” “大推广”塑造项目标杆形象01启示充分挖掘项目价值02多重营销方式并进03扩大营销范围04多手段、大范围推广052项目价值梳理2010年6月25日经过国务院批准《关中-天水经济区规划》西安进入国际大都市发展阶段，富有历史文化特色的区域性、专业性国际化大都市。西安以建设国际化大都市为目标，搭建国际化大都市框架，优化城市布局，打造1个核心城市、3个副中心城市、5个新城、60个重点镇的四级城镇体系的构架。“3个副中心城市”就是打造阎良、临潼、户县3个新城。价值体系一：城市格局上的“核心”价值大西安，户县骤升副中心价值体系二：区域对接上的“互动”价值十字扩张，商业向东一条主轴：丰京路为户县唯一东西主干道，更是通往西安，机场必经之路。十字扩张：根据户县规划，甘亭将与余下合并，户县县域南北即将扩张。对接西安：而户县商业，也在向与西安连接点处发展。本案，处于户县商业发展核心价值体系三：城市品质上的“提升”价值30万㎡，城市商业核心体项目总建面30.8万㎡，地上24.7万㎡。商业10.8万㎡（其中商场4.8万㎡、商业街6万㎡）；住宅11万㎡ ；公寓2.6万㎡，商业占项目整体比重较大。价值体系四：城市商业演进上的“跨越”价值城市商业，缺少业态组合随城市发展，商业多样化、规模化、一站式自由购物空间“成为趋势”　主要业态经营情况钟楼商圈小家电、家具、饮食、五金杂货等人流量较稀少，主要购买人群为周边居住人群大十字商圈 服饰鞋包、家居、家具、饮食、医药等人流量大，成为户县人群购物的主要商圈人民路商圈 超市、饮食、服饰鞋包、美容美发超市人流量大，其余商业业态购买人群较少城市商业发展方向本项目商业：10㎡城市商业综合体，规划兼顾生活必须、品质需求等业态，打造一站式自由体验购物空间，将成为城市商业发展的商业核心；价值体系五：营销推广上的“突破”价值打破坐、等、靠的原始销售模式，建立“精实顾问”的“精准营销”“体验营销”“直销”的特色营销模式，保证项目的快速占领市场、迅速去化；精准营销直销体验营销3招商运营招 商 定 位新都市主义：创造出亲切宜人的空间和高尚品质生活一站式的便利和满足 “新都市主义”强调以都市中心为工作生活的核心，重视在都市区域内进行有效的合理的填补性开发利用，整合现代生活诸多要素，使“居住、工作、购物、休闲”等链接起来，构成一个十分完善、便利、现代的生活空间，确保日常“工作、生活、