2018成都新鸿基悦城二期开盘前营销执行计划 56p教学案例.pptVIP

第三部分：营销支撑 4 客户拓展支撑 3 嘉联渠道支撑 1 营销推广支撑 2 营销活动支撑 二期营销推广策略 增强拉动力 化解抗性 精准客户 城南公园区域周边环境尚不成熟，配套不够完善，区域印象较差 区域特征 区域发展阶段 营销方向 区域“婴儿”期 重新定义区域价值，提升形象 重新定义海洋公园及整体区域的价值，对比纽约的中央公园、伦敦的海德公园及附近的精致建筑，深化“中央公园区”概念，通过类比快速提升区域价值； 区域价值的重新定义大幅度提升了项目整体形象及知名度； 项目形象确立：中央公园区的顶级豪宅。 纽约 中央公园 伦敦 海德公园 成都 极地海洋公园 营销方向 营销动作 时尚感 身份感 稀缺感 定义区域 定义产品 细节放大 城南公园区域周边环境尚不成熟，配套不够完善，区域印象较差 名师设计会所 家庭关爱年 天际精装样板间 海洋宝贝总动员 炒作区域稀缺价值 五星级超大会所 高贵精装形象 社区内部地面垫高 体验客户尊贵的细节服务 纯港式的社区生活 “中央公园区”概念 聚焦生活方式：集中渲染成都中央公园区、闲适的悦城生活方式 充分体验展示：必须通过启动区核心展示区的全面展示，使拜访客户产生震撼效果 产品增值吸引力：港式生活、极地海洋公园、地下车库、附赠空间 区域价值营销：重点营销成都中央公园高端生活区域，多角度强调区域和项目的未来升值空间 悦城“成都中央公园区”生活方式 产品展示体验所带来的震撼和共鸣 产品本身附加增值点 区域升值带来的投资价值 吸引力来自于 系统广告宣传推广 各节点会员参与性活动 展示区整体和细节效果 营销举措 卖场多媒体宣传 平面故事渲染 展示区活动和现场效果 展示区增值点效果 楼书和软文宣传 平面和户外广告宣传 现场营销活动的引导 多角度增强项目吸引力，是营销要解决的核心问题。 消除消费者对距离产生的排斥 重视本地和城南客户：最大可能挖掘对距离无抗性的项目所在区域客户的需求，特别是对改善住房的需求； 通过开盘前的营销活动，吸引目标客户前往项目，感受交通和通行时间的变化，缩短心理距离； 策略一 策略二 在项目开盘前，关注和培养华阳和城南入驻的潜在大客户 多渠道、高密度的广告宣传，从“地铁开通“、“区位价值”上缩短客户心理距离 策略三 加强对南延线等主干道施工、拓宽的宣传，昭示区域投资价值。 华阳及城南 全国一二线、沿海城市 省内二级城市 大成都 客户来源 渠道营销 报广、媒体、电台、站台、户外 营销渠道 其他城市联动 其他城市报广等线上 航空杂志 世联全国资源 省内重点二级城市报广 结合“极地海洋宝贝”活动异地联动拓展 报广、媒体、电台、站台、户外 嘉联资源渠道拓展 营销推广精准客户 二期营销推广策略： 多角度增强项目吸引力，深化项目“成都中央公园区”高端豪宅，提升形象，加强产品体验，区域升值带来的投资价值。 重视本地及城南客户，消除客户距离抗性；通过活动，邀约客户到现场感受距离变化； 精准定位客户，通过线上、线上精准客户来源； 第三部分：营销支撑 4 客户拓展支撑 3 嘉联渠道支撑 1 营销推广支撑 2 营销活动支撑 悦城2011营销分期及策略导引 营销活动支撑 开盘前活动安排原则 配合营销节点 小活动系列化 天际精装产品发布 节奏 规模 调性 谨呈：新鸿基地产 新鸿基·悦城二期 开盘前营销执行计划 3 目标明确 第一部分：营销目标 1 目标分析 2 目标分解 标段 产品 2011年度 楼栋 套数 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1期 普通单位 162 持续销售1期剩余单位 / 特色单位 59 2期 4个楼栋 600 / 3月启动蓄客 6月底推首批次 9月底前推第二批次（注：从优势资源利用的原则，悦城开盘与ICC分开） 持续销售 12月推第三批次 注：全年计划推出2期部分楼栋，共计约600套；1期剩余产品统计截止2011年1月16日。 2011年全年推售计划回顾 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 1期销售套数 22 20 33 34 40 39 25 18 13 / / / 244 2期销售套数 / / / / / 77 23 22 70 33 27 65 316 备注 按照2011年1期销售计划持续销售1期产品；根据2期销售预估在2011年推售部分产品，计划销售率为53% 全年销售目标：560套 2011年新鸿基品牌解读，不仅仅只是高品质建筑形象，而是需要通过ICC及悦城全面解读“以心建家”企业核心理念。 2011年悦城必须真正建立项目丰满形象，“生活悦动人心”从高品质建筑到关爱、人文住区。 2011年悦城传播推广的战略定位 悦城2011的营销推广 统战纲领 高筑墙，广积粮 08-1