2018中山万科朗润园推广提案25p教学案例.pptVIP

八百年中山，一座中心名邸 中山万科朗润园推广提案 深圳犀牛传播出品 2011-12-16 观点：是王者，就要高调的喊出来。 王者形象的建立，不只是物理 高度，更在于心理高度。 成功豪宅的王者形象是怎么建立的？ 香蜜湖1号 熙园 熙龙湾 公园大地 “一座城市的珍藏” “修身 齐家 报天下” “深圳只有一个香蜜湖，而熙园拥有它的全部” “值得敬仰的高度” “和家合天下” “收藏世界的仰望” “大美不言” “阅未来、赢天下” 城市中央资源型大户豪宅的王者阶梯 资源的高度 宅的高度 人的高度 土地的高度 该类盘地价皆天价，所以形象首先一定都基于土地。 因为资源稀缺，所以广告无一不突出“占有感” 把大户、高品质上升为“正宅”、“主宅” 宅以人传。所以强调家族和圈层。 解决思路 上位、立言、造场 ② 王者形象再定位 上位 点明地王属性 强调大宅正统 三大地王，前有雅居乐，今是朗润园。 朗润园=万科系城市大户型的正宅代表。 远洋城做未来（大盘+区域规划） 雅居乐做奢侈品（奢华展示+品牌号召力） 本案做城市正宅的标准化。 抛开万科喜欢做郊区盘、风情盘、中档品质盘的印象。 强调本案的开创性、精品感和使命意义。 地王之脉，家族正宅 定位语表述 中山万科·朗润园 立言 从城市中心的主人，到地王正宅的主人。 卖洋房，更要强化客户的群体认同感，以及与本案气质的对位。而不能只靠地段去对位。 群体职业属性：私营企业主、商户、政府公务员为主。 群体置业目的：不是“有的住”，而是“住的好”。 群体置业要求：家庭多成员需求的综合性满足。 群体心理偏好：务实，好面子，关注风水，重视圈层认同。 广告语表述 为显赫家族而备 中山万科·朗润园