2018年长沙三一街区营销执行报告192p研究报告.ppt

2010年三一街区营销执行报告;营销目标下的三核心问题：;报告体系;项目区域占位——;区域占位思考——;月湖板块重审视——本案通过价格分流客户效应明显;万家丽北板块重审视——本案产品质素远胜过对手;项目占位的重审视——;核心策略思考;自我 审视;;区位价值——联通长沙、星沙，隶属星沙区。随着世界500强诸多企业入驻，恒基华润等知名房地产开发商进军，星沙近年来发展势头如火如荼，带来国际化生活氛围体验和前景。;全球最大的混凝土机械制造商;简约品质立面，彰显项目高端形象。 对称的结构布局，金字塔状的台阶式构图，强烈的视觉感受和独特的韵律感，代表了一种向上的、欣欣向荣的力量，艺术感。;项目内部配套展示;规划价值——大园林、邻里沟通平台、入户玄关花园等设计，带来舒适生活，促进邻居友善交流，打造和睦而有人情味的生活。;规划价值——为儿童、成年人、老年人不同年龄设立活动、运动专区，打造健康生活。;规划价值——特色商业街、运动架空层空间、阳光草地、休闲活动空间等提供休闲、交流的空间，打造舒适、交融的生活。;配套价值——引入台湾“3之3国际幼儿园”，享受国际化教育配套，带给孩子国际化的思维方式和视野。;产品价值——高比例的创新产品，“N+1”户型设计，多入户花园、阳台增强生活各项功能，是惬意品质生活的保障。;2房：76平;产品价值——95平二房、129平三房，皆可实现“N+1”，创新设计带来较高的赠送率，和多功能的满足，带来品质生活体验。;基于区位、品牌、产品、规划配套价值之上的，一种国际、开放、交融、品味、品质、健康的街区生活方式。;自我 审视;寻找对比优势——;竞争分析——面临品牌发展商竞争，后期竞争总量近400万平米，且产品同质化严重，竞争激烈。;项目;配套及规划对比——;华润凤凰城;华润凤凰城;华润凤凰城;综合以上分析，我们相对于华润凤凰城的核心优势是：;项目;配套及规划对比——;恒基凯旋门;恒基凯旋门;恒基凯旋门;综合以上分析，我们相对于恒基凯旋门的核心优势是：;项目;配套及规划对比——;中铁国际城;中铁国际城;综合以上分析，我们相对于中铁国际城的核心优势是：;项目;配套及规划对比——;康桥长郡;康桥长郡;综合以上分析，我们相对于康桥长郡的核心优势是：;项目;配套及规划对比——;恒大雅苑;恒大雅苑;综合以上分析，我们相对于恒大雅苑的核心优势是：;竞争小结;自我 审视;由物理战向精神战的转移;【形象定位】;核心策略落地——;三一集团在海外拥有30家子公司，超过1300名营销和服务人员常年在海外为全球客户提供一流的产品和服务。截止目前，三一出口累计超过10亿美元。三一在美国、印度、德国的3个研发中心和生产基地正在建设，在全球已建成15个物流中心。;三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。;U型臂架，四桥转向，电液控制等；水平定向钻，连续墙抓斗……标准化、差异化、超值化的精工服务，提升三一服务品牌竞争力，引领行业服务新潮流。;客户就是上帝，一切为了客户。以客户需求为中心，用一流的速度、一流的技能、一流的态度实现“一切让您感动”的人性化服务。 服务承诺：对客户来电来函信息8小时内处理完毕答复；服务工程师24小时待命制；故障未处理完毕，服务工程师不能离开现场，离开现场需客户许可。;2004年4月，三一首次亮相德国慕尼黑国际工程机械展销会，世界排名前几位的重工巨头卡特彼勒、沃尔沃、宝马无一例外地前来展台参观。这个来自中国的“黑马”让竞争对手惊呼：“要重新认识中国的工程机械制造业。” 三一信条：人类因梦想而伟大； 金钱只有诱惑力，事业才有凝聚力； 三一创造了一次次工业上的奇迹，赢得世界的尊重；三一人一次次的传奇，皆因伟大的梦想昂然而立。;理解三一品牌——;三一品牌落地——;“让员工过上富足而有尊严的生活”梦想 ;三一品牌落地——;三一内涵【语言房地产化】——;国际设计单位;实力合作单位;三一内涵【语言房地产化】——;三一内涵【语言房地产化】——;;核心策略落地——;时间：5月21日 地点：三一街区温情餐厅 关键词：梦想 雨季，难得的下了一个早班，带着湿润的心情，和小南、小樰一起来到老地方?，依旧向那位意大利帅哥点了杯Espresso打底的Caffe Italiano。 今天BOSS刚刚签订了新加坡的订单，我和小南、小樰几个月来的努力终于被认同。三人举杯庆贺，带着酒精味道的香浓咖啡入喉，整个世界似乎都有了醉意。人类因梦想而伟大，几个年轻的女孩向着自己的伟大梦想又近了一步…… ;时间：凌晨， 地点：三一街区情调咖啡厅 关键词：情调