2018年纤丝鸟电子商务单元规划概要教学案例.pptVIP

经营策略篇 纤丝鸟商品运营策略 同类产品网络销售渠道 B2B2C商城 经营策略篇 纤丝鸟商品运营策略 同类产品网络销售渠道 垂直内衣商城 经营策略篇 纤丝鸟商品运营策略 同类产品网络销售渠道 官方商城 经营策略篇 纤丝鸟商品运营策略 同类产品网络销售渠道 银行商城 目 录 1 内衣商品研发 1 时尚维度 概念维度 设计维度 生产维度 消费者对于内衣产品的认知已经超越了仅局限于穿着功能的层面上，越来越注重内衣的款式，质地、花色等时尚元素，对于内衣时尚元素的要求，更可以反映出消费者追求时尚的消费心理，从某种程度上说，内衣已成为同性或异性间传递信息的重要媒介，纤丝鸟应不断评判新的未来时尚元素，力求作内衣领域的时尚领跑者 过去的2008年是中国的运动年，同年运动型内衣走俏市场，吸汗、透气的主打健康概念的运动内衣将广受消费者欢迎。由此可见，积极挖掘社会中新的消费生活理念，对于内衣商品的研发起着至关重要的引导作用。 受消费者对于时尚及新兴消费概念的影响，纤丝鸟在研发团队建设及内衣研发产业整合方面应积极投入，以保证在内衣设计的各个功能时尚维度，都能呈现佳作，无论是运动版、型男版、中老年版。。。。。。 在这里我们强调自有加工力、整合加工力以及SOP的不断完善。随着纤丝鸟商城的上线起步，市场推广工作的不断深入，网站订单量必然会大幅度提升，对于加工中心的要求亦会越来越高，要求加工中心可以定期完成批量生产任务，要求加工中心不断降低生产成本，要求加工中心在个性化产品的加工能力方面越来越强等等。 纤丝鸟商品运营策略 商品结构优化需求 四大维度打造内衣精品 经营策略篇 纤丝鸟商品运营策略 纤丝鸟商品在网销平台的包装策略 商品的拍照及后期处里效果，直接影响商品在平台的视觉表现，从而决定是否能抓住用户眼球以带动点击率的提高。而点击率是提高购买转换率的先决条件。 案例图片来源：梦芭莎 拍照 经营策略篇 纤丝鸟商品运营策略 纤丝鸟商品在网销平台的包装策略 需要公司企划部门，对每款商品进行维度拆解，对商品作文字性的包装，包装方向应尽量贴近潮流、时尚、性价比等要素，符合网购人群的购买标签特性。 信息处理 目 录 1 经营策略篇 缺少B2C商城产品运营经验 备注：以上运营导购属性更适用标准件商 品，如3C数码类商品；具体到内衣产品， 提需提出更适用的导购属性标签。 银行商城渠道 B2C渠道 C2C渠道 积分商城渠道 电视购物渠道 可拓展渠道 如：凡客、逛街网、走秀网等 如：招行商城、工行商城 如：橡果国际、北京电视购物 如：平安万里通 如：淘宝、拍拍、有啊 纤丝鸟网销渠道策略 2011年电子商务单元规划概要 张剑锋 市场篇 网购人群的规模及发展趋势 据易观国际统计，截止到2009年底，中国网购用户规模达1.2 亿，网购用户人均年度消费已超过2000元RMB。 市场篇 网购人群的规模及发展趋势 2010年网购用户规模持续扩大，网购用户渗透率继续提升，其中女性网购用户比重增加显著,2009年上半年达到61.5% 女性用户在服装方面的购买欲望和习惯比较突出，从而拉动网上服装行业零售市场规模的不断攀升 市场篇 服装服饰市场规模 2009年中国服装服饰市场规模达到1.1万亿元，较2008年增长9.8%； 其中城市消费占有较高比重，2009年销售额达到1.05万亿元人民币 市场篇 服装服饰产品网上零售市场规模 2009年中国服装服饰网购市场规模达到506亿元，较2008年增长159%； 2010—2015服装网购市场规模将保持90%以上的增幅速度 市场篇 淘宝网内衣类产品历史网购数据支持 2009年淘宝网服装服饰商品总成交人数达到1.64亿人次，其中内衣家居服类产品成交人数为1701万人次。 市场篇 淘宝网内衣类产品历史网购数据支持 2009年淘宝网内衣类产品总成交金额24.9亿元，成交件数1.56亿件，平均客单价146元 市场篇 数据总结 2009年中国服装服饰网购市场规模达到506亿元，同年淘宝网 服装服饰产品成交金额达到412.74亿元；其中内衣类产品总成 交金额24.9亿元。 数据比例： 2.淘宝网内衣类产品，在淘宝网服装服饰类产品成交总额中，所占比例为 6%；占中国服装服饰网购成交规模的5% 1.淘宝网服装服饰产品的成交规模占中国服装服饰产品网购市场规模的比重为82%。 传统企业建立电商零售渠道是毋庸置疑的大趋势，占中国网购市场80%份额的淘宝网是网上零售渠道的必选平台。 市场篇 品牌商进入电商领域的意义 增加销售 品牌推广 渠道管理 客户分析 电商渠道对于品牌商的最大价值就在于利用大平台快速的实现“全国铺货”；缩短销售环节，快速扩大销售规模。 电商平台作为互联网的重要组成部分，是天然的广告载体，大流量的网购平台本身就具