2018年淮北万孚鹿园项目前期市场调研报告119p教学案例.ppt

经营者分析 拓展需求 临街商铺的商业形式受到绝大部分经营者的认可 目前的经营者有相当的比重想拓展自己的业务，占到了被访者总数的73%，这部分人倾向于选择中档和中高档次的商铺；尤其对临街商铺情有独钟。 受所处行业、经济实力等诸多的影响，被调查者大都倾向于50平米以下的中小商铺，并且绝大部分（超过75%）人希望店铺的租金或经营扣点不要超过营业额的20%。 经营者分析 经营管理 自营与联营的经验方式最受经营者的认可，报纸、口碑、户外、电视是当地经营者获取信息的主要媒介 在经营管理上，倾向于联营和自营比例基本相当，各占43%和41%，说明一方面经营者们大都已经习惯于目前的自营自收，另一方面也说明相当一部分经营业户期望体验更先进、更轻松的管理和经营模式；同时这部分人受追逐利益的驱动，对商场管理费等非常看重，有接近80%的人选择了商场管理费要在10元以内。 受经营类型和工作时间的限制，商铺的经营者们的信息获取相对较窄，免费发放的直投报纸（主要是安徽联众、邮政直投和服务指南等）和朋友介绍占据了信息来源的近一半的比例，其次，户外广告和电视广告的比重也较为明显。 消费者分析 购物偏好 当地消费者购物首选购物中心，节假日与晚间购物趋向较高 购物去向选择：在被调查者的日用品消费习惯上，在大型购物中心占到了绝对优势，占46%，大型商场和综合市场是其次选择。这说明比较好的购物环境和消费信誉对消费者有着直接的影响。 购物偏好：节假日、晚间的购物趋向优势较高，被调查者每周购物在两次以内的居民占到了近一半48%，每月购物消费支出在300-1000元的占78%，而且单次购物的平均额在50-300元之间的占有58%。这至少说明淮北市中低下购物消费群占主导地位； 购物地域认同：淮海路的便利性和区域含金量最高，通过本公司在实地走访中也发现淮北市的大型超市业态目前并不是很饱和（只有苏果一家中心店），但小型社区超市的占据了市场，给居民的购物带来了方便。未来随着大润发、沃尔玛、家乐福等大型连锁卖场的进驻将会瓜分目前市场的份额。另外久兴小商品城或几条老服装街区在居民的消费比重也占有很大的市场消费比重，这些地方占有居民零售购物的30%。 消费者分析 消费倾向 餐饮消费是当地重要的消费支出，休闲娱乐业具备相当大的发展潜力 餐饮消费取向：在餐饮方面，人们外出就餐主要是和朋友在一起，其次才是和家人，这说明当地人群将就餐当作一个重要的社交方式。在就餐地点的选择上以中档餐厅和普通饭店占据绝对优势，人均的消费集中在30-150元之间。在淮北当地的餐饮行业比较发达，竞争也非常激烈，而且酒水消费直接关系到餐饮的消费金额。 休闲娱乐消费倾向：针对消费者的休闲娱乐倾向调查中发现，人们的休闲娱乐时间在一周之内相对均衡，平均每周娱乐3次左右，休闲时间选择在家里呆着和逛商场购物娱乐的比例分别占到了总体样本的17%和81%，休闲方式主要是看洗浴、泡吧、KTV、上网、广场健身，?一般情况下都是选择和朋友、家人一起，人均消费集中在30-120元之间。说明在现阶段的淮北比较缺乏丰富多样的休闲娱乐方式，但是人们非常需要借用这种方式同朋友进行沟通，而淮北当地的休闲娱乐经济有着相当的发展潜力，但是需要形式的变化和内容的丰富。 淮北主要消费构成示意图（预估） 主要顾客来源 淮北市居苏豫皖三省之要冲、卧淮海经济区之腹心。在这片3千平方公里不到的能源基地，总人口221万，其中城市人口93万。虽然整个城市的面积不大，但随着市区人口的不断增加，城市的需求也在不断的改变。对于淮北的整个消费市场，主要来源为市区人口、周边区县、及部分外来人口，消费主要构成主要以市区人口为主。相对来说淮北整体的消费氛围还处中等水平。 附加顾客来源 随着淮北城市及经济的不断发展，越来越多的外来人口涌进，这部分人口主要来自沿海地区及安徽周边省份，他们从事不同的职业和事业，他们身份不同、消费力也不同。以沿海福建、浙江为主的这些群体主要从事相关房地产建设开发、建材家居、娱乐餐饮等行业，主要为中小业主；以周边河南、河北等为主的群体主要从事服务、基础建设相关工作；另外，由于历史的原因，淮北和上海的互动和交流比较频繁，这也是淮北市主要外来消费源头之一。 这些外来人口不但给淮北城市的发展建设带来了很大的推动作用，同时也是一个巨大的消费群体，他们与本地群体共同构成淮北的消费市场。 消费需求分析 客源分析 市区客源是当地消费的主力群，外来人口消费趋于高端化 汽车购物人的状况： 淮北目前的商业已经具有相当规模，以一马路为核心商圈，向周边辐射；以四大百货对立为格局，竞争激烈。商业氛围浓厚，但整体商业操作和和业态规划还相对较弱，特别是淮海路周边严重缺乏停车位置，大大制约了开车购物人群的消费能力。而汽车购物群体的消费力主要为中高档次，一方面淮北的中高档次商