2018年绍兴金昌国际营销策略方案95P教学案例.pptVIP

2）工地形象设计 主入口设置及包装 建议以硬铺装为主，加入适量盆栽，另在小区主放入口设置原创雕塑等以体现文化品味，显示本楼盘的与众不同。 工地路牌 表明物业的名称和位置，引导置业者进入工地。 建筑主体 建筑主体采用大面积的条幅进行包装，是一种简单而成本低且宣传非常有效的包装方式，建议不同时期的条幅内容要定时更换， 灯杆旗 以鲜明的形象将整个卖场向外延伸，烘托气氛； 灯杆旗造型别致，易吸引行人视线； 文字内容：楼盘名称、标志、咨询热线； 为保持形象与减少维护，制作工艺注意长期使用的牢固与防锈蚀。 大型广告牌 项目路口设立大型广告牌和高炮； 广告牌要求显示主体及周边环境的效果图、标识、名称、卖点、口号、发展商、全程策划公司、咨询热线等； 广告牌要求在顶部设置射灯，加强夜间的昭示性。 工地气氛 利用彩旗、氢气球、条幅等宣传品，吸引人们的注意力，营造人气旺盛、整洁有序的施工现场。 充气拱门、热气球等宣传品可以在重大节日、项目促销活动期间进行现场布置，以增添现场的热烈气氛。 热气球可悬挂大型主题条幅： 地盘夜间灯光处理 极具特色的地盘夜间灯光处理使本项目成为城市一景，有利于项目美誉度的建立。 （六）公关活动策略 由于本项目为写字楼项目，因此公关活动对连接项目与客户的关系中至关重要，而在此对项目的公关策略上根据其特性的不同及项目各阶段中推广的需要，采取“1+2+3”的活动推广策略，即： “一个”持续性公关活动 邀请各界管理精英或企业管理家参加的企业管理讲座系列活动； “两个”参与性公关活动 参加房交会，品质体验之旅； “三个”常规性公关活动 包括开盘酒会、项目推荐/说明会、客户答谢交流会； 广 告 篇 平面表现》》 方案一 主推 形象定位 （一）案名建议 诠释： 本项目作为一个金昌在商业地产的一个地标性建筑，案名必须体现大气、尊贵、国际化的特征。同时，作为柯北CBD区域内最核心位置、最顶级品质、最国际化的产品项目领袖气质尽显无疑。 主推备选 中城国际 （二)形象定位 诠释： ⑴ 通过对目标客户的包装，诉求本案的国际化的特质。 ⑵ 与整个综合体的定位相集合，将本项目定位成世界轻纺贸易的总部基地，吸引 世界贸易知名企业总部入驻 ⑶ 本项目目标客户群体是以社会最上层人士为主，这部分人一般都是企业主或知 名企业的高管层，他们对于物业的选择非常注重“归属感”。 （三）广告总精神 诠释： “对话世界”——自我价值的实现 本项目定位成高端物业，面对的目标客户都是属于社会上层人士，他们非常注重于对自我价值的实现和社会认同感。 “对决未来”——产业发展的需求 本项目作为世界轻纺贸易总部基地，产业在未来的发展趋势是企业所关注的重点，做好自己，对决未来 客户定位 项目位于柯北CBD，根据发达国家的发展规律，CBD 在经济方面的典型特征是聚集性与辐射性。高端的商务客户一定是我们项目的主要客群。 另外，依托综合体的商务定位，纺织类产业的龙头企业也是我们把握的重要方向自已，当然高端商业项目的投资客群也是必不可少的客户来源. 产品策略篇 1、产品定位思考 本项目已完成扩初方案设计，因此，敝司在产品方面不作大的修改建议，但在产 品的细节以及附加值上，敝司将根据目前市场的发展以及推售的角度提出若干想法。 在提出建议之前，我们首先考虑以下几个问题： ⑴ 如何挖掘产品的内在价值，实现产品价值最大化？ ⑵ 如何利用区位价值对于产品价值的提升，实现市场价值最大化？ ⑶ 如何树立市场差异化，形成高附加值？ ⑷ 如何通过对产品价值、市场价值、附加值的综合包装，提升项目的品牌价值？ 2、产品核心价值提炼 核心价值一： CBD核心地段，本案地块位置具有很高区位价值，属于稀缺性资源。 核心价值二： 柯桥写字楼的地标形象是本案区别于其他竞争楼盘的关键属性。 核心价值三： 强大的整体商业配套，给未来本区域的商业发展带来了信心上的保障。 核心价值四： 国际标准的硬件品质，是本案最终打动客户下单的保证。 核心价值五： 发展商品牌，金昌集团在绍兴本地的口碑是毋庸置疑的。 3、产品价值体系 金昌国际 地段 品质 品牌 柯北CBD 核心区域 依托20万方 商业配套 柯桥地标性 写字楼 5A级办公 配套 金昌16年 品牌保障 继中央大厦后 又一品质力作 4、产品附加值建议 （一）增加项目商业配套 建议在一至三层以商务配套为主，服务于整幢大厦。例如：1、2层设置银行、票务中心、星巴克等商务配套；3层设置高档中餐厅等形式； （二）建议设置商务中心，会议室 1.设置商务中心 提供各种商务配套服务（约100㎡）：