办公系列家具竹材的设计的研究.docVIP

办公系列家具竹材的设计的研究 　　华鹤集团金鹤门业发展有限公司技术部 161000 　　前言 　　随着经济的快速发展，大量办公建筑的兴起带动了对办公家具的需求，并使办公家具成为家具行业的一个重要的分支。原材料结构、工艺结构、技术装备和专业化生产等方面的变革，促进了办公家具工业的快速发展。随着办公家具市场需求量的急剧增长和对品种、款式的需求向多元化发展，办公家具生产在原材料结构、工艺结构、技术装备、部件专业化等方面也随之发生了根本性的变革。 　　一.办公家具企业设计与销售现状 　　目前我国的办公家具已经形成了专业化生产，生产技术水平不断提高，产品逐渐形成门类，品种多样的形势，办公家具技术水平和设计水平不断提高。办公家具企业拥有巨大的生产基地，生产办公系列综合类产品，每个企业有每个企业的强项。一般的，椅子、沙发类产品多为协作厂家生产他们的生产方式和经营模式各有千秋，笔者介绍几个颇有影响力的办公家具企业，竹办公家具厂商可效仿和借鉴，趋利避害。美时以班台、班椅为最佳，生产“APEC”会议各国元首用的系列产品。主要营销方式为直销、特许经营商，这两种方式的效果收获甚佳。主要客户为金融系统、电信系统、知名的外资企业，如大型跨国公司、政府项目。震旦是台湾办公家具品牌，钢制办公家具是它的生产强项，是办公家具行业率先引进ERP软件实施公司内部管理的企业。主要营销方式为直销，经销商基本上不设在中国市场，有数千人的营销队伍，主要顾客有：国务院台湾事务办公室、上海市政府、中国人民银行、中国电信、中国石油、中国华电、花旗银行、中央电视台、IBM、GE、LG、宝洁集团、微软、联想集团、新浪、百度、北京大学、中央美院、沃尔玛、诺基亚、索尼、可口可乐、肯德基等知名企业。圣奥办公家具是行业内自主研发的一座标杆，圣奥坚持“内外销并举，直经销共进”的原则，目前内销网点已经遍布全国二线以上城市。已在北京、上海、杭州、广州及周边辐射区域设立直销分公司，采用“人人是老板”的责任中心模式，其他区域采用品牌授权的方式。这两种模式互为补充，相得益彰，是今后办公家具领域中最具发展前景和竞争力的销售模式。荣业的产品主要有板材、高档饰面板、办公家具、民用家具、宾馆成套家具、橱柜、沙发、地板、五金配件、新型零排放环保建材，产品远销欧美发达国家以及澳洲、南非及东南亚等国际市场，在近期的广州办公家具展会上率先推出楠竹系列办公家具，并获得最新材料奖。优比进入中国大陆市场较晚于震旦，其生产和销售的产品与震旦相似，钢制、屏风常为强项，油漆类产品较弱，多为外协生产。多款屏风为它所独创，但在大陆营销管理（主要骨干为马来西亚人）、推广方式、业绩影响远不及震旦。另有佛山日昌的代表作为“审判庭”系列产品；兆春的代表作为班台、会议台系列，几乎每次家具展都获金奖；光润主要产品为贴纸类，品质较好，价格较低；名档主要产品为屏风类，价格较低；华丽的强项产品为班椅。 　　二.竹材办公家具的目标市场 　　市场需求来自国家政府机关、银行、企事业单位等高端团体用户。全国生产办公家具的厂家约有上万家，63%为小型加工厂，供应低端零售市场；32%的中型家具厂，主要供应各地市的家具商场，供中小型企业现场选购；但是作为政府机关、大型企事业单位及500强企业此类的高端客户，他们的规章制度、采购程序及需求量，都不允许单人或者几个人去家具卖场选购产品，所以剩余5%的大型品牌家具厂就成为该市场需求的分配者。这些厂家主要分布在广东、上海、北京等地，为高端客户提供从CAD平面设计、3D效果图展示、产品安装及售后保修等全方位的服务。市场需求主要取决于以下几点因素： 　　（1）国家政策。例如：2008年经济危机，国家为拉动内需，把未来五年的规划提前执行，因此筹建了许多新的部门，加大了市场的需求。 　　（2）产业结构转变。例如：联通、电信、网通的拆分重组，调整后的企业从LOGO到业务范围都有变化，营业厅的重建加大了市场需求。 　　（3）企业发展。例如：中国银行于2007年在全国率先推出“个人理财中心”，减少营业网点内封闭式柜台，增加面对面敞开式服务区及贵宾理财区，每个营业网点的产品需求在20～30万元，仅山东省就有近5000万的市场需求。 　　（4）特殊重大事件的机遇。例如：奥运会、全运会的召开，为办公配套产品行业提供了极大的市场需求，是发展中的机遇。例如：国泰的直销较为成功，中南海、中央政委、人民大会堂等部分标段都是其代表作。其自产的椅子、沙发宾馆套房配套质量甚佳。健威在广州电信系统、金融系统、高级写字楼有相当的客户群，但国内市场并不多见。无论高端市场和低端市场，当前办公家具的材料不比民用家具，多数是刨花板、密度板，还有极少数的水曲柳或者橡木等。而竹办公家具若大举进军办公家具市场，由于原材料加工工序复杂而引起的材料价格不菲