20180408_保利西海岸线第二季度营销提案(第四版 )56p培训讲学.pptVIP

线下推广渠道： 行销竞品拦截（滨江片区6大竞品） 拓客(针对桐梓坡拆迁户） 业主老带新（5000元一套） 全民转介政策（5000元一套） 建议新增渠道： 行销：专门针对桐梓坡拆迁户 【渠道增量】 由于三月份“购房抽保时捷”的活动，置业顾问手上的老客户基本洗完，所以急需增加新客户上访量，来保证销售任务的达成； 【拆迁户拓客】 拓客方式：行销 拓客目标：桐梓坡拆迁户 拓客目的： 1.针对目前河西桐梓坡沿线的拆迁户进行针对性的行销拓客； 2.桐梓坡拆迁户大部分是刚需型/首改置业客户，可以加快我们B区产品的去化； 3、拆迁户对区域要求比较高，本项目符合其需求，并且拆迁户喜欢抱团购买，针对其拓客可以有效增加成交量； 4、建议针对拆迁户包装专属折扣增加逼定。 五月份营销计划 【5月整体思路】 第一周 （五一黄金周） 第二周 第三周 第四周 4000万 3000万 2500万 3500万 5月完成1.3亿 A3#/A4#/A8# 1500万（10套） B1#/B2 A5#/A7# 4500万（40套） 4000万（50套） 销售目标（2015年5月） 1.3亿 A6# 3000万（25套） 【5月营销问题】 5月份作为第二季度的重要爆破性节点，同时推出了A6#产品（135套）作为房源补充，如何在短时间内，全城造势，实现余货的清盘和新品的高集中去化？ 关键点提炼： 大节点，新主题 强政策激购房冲动 精推广造全城效应 极致渠道截杀竞品 保利 博 房节 POLY REAL ESTATE GAMBLING FESTIVAL 【推售政策】 主推房源：A6#新品加推，A5#/A7#、B2#余货清盘 5月份目标达成聚焦A6新品去化，以及A5/A7剩余货量优惠促销，同时配合B区产品走货，来完成整个月度目标达成。 PS：加强销售员对于二线江景房价值点梳理和引导； 营销政策：保利博房季，就是那么任性！ 主推A6#新品，A5#、A7#，B2#配合去化 众筹博十万：客户交100元诚意金参与众筹，若转认购则可参与每周末抽奖，直减10万（每周末抽两套，诚意金不退）； 销售激励：新品完成保底3套后，2000元/套，A5/A7/B2产品完成保底3套后，5000元/套 转介+老带新：5000元/套 5上旬 A3\A4\A8 B1 A7 A5 B2 正常蓄销 5月下旬 全场9折，认购送空调/空气净化器 【推售政策】 5.1黄金周 A6 新品加推，恢复正常价格，造成让利假象 全场9折，认购送空调/空气净化器 正常蓄销 正常蓄销 【销售政策】 来访有礼一： 针对大众 来访即赠送大米一袋，并赠送10张粮票 一重礼 众筹有礼：凡现场缴纳100元众筹基金的客户，可获得空调被一床 二重礼 众筹抽奖： 来访客户，凡现场缴纳100元众筹基金，即可参与每周的抽奖活动，每周抽10个iwatch 三重礼 认购有礼： 所有认购客户可获得空气净化器/空调一台 四重礼 认购抽奖： 所有认购客户在每周统一时间集中抽取2名，房款直减10万 五重礼 被人议论的话题 新颖的促销模式 火爆的认购氛围 令人惊喜的逼定条件 博房节五重礼设置及目的 为了保证现场人气，设置拓客工具，现场延续3月工作，保留上门礼（扫微信，一人一份） 众筹抽奖，是一种比较新颖的促销模式，用低成本高回报的方式来吸引客户关注 众筹抽奖，是一种比较新颖的促销模式，用低成本高回报的方式来吸引客户关注，但为了控制成本、便于推广，建议延续4月份，选取市场关注度高的有吸引力的礼品 Iwatch作为奖品进行抽取； 加大成交客户得奖的几率，同时为了控制成本，我们选择价格不高又有有吸引力的奖品作为礼品，做到100%认购有礼 将3、4月份的购房抽保时捷（80W）改为80W的房款，每周抽取两套认购房源直减10万元房款，更加直接，也更加符合客户最终的需求 【活动节点】 推广主题： 5月1日-5月6日 保利西海岸4月疯抢，火爆全城 ——稀缺复式江景产品限量加推，再错过就真的没有了！！！ 5月7日-5月30日 保利博房节，就是那么任性 ——全民众筹，百元抢房。 ——众筹买房，我有一套，你给我100，我还你100000！！！ 5月 6月 劳动节 5.1—3 5.1黄金周 5.10母亲节 每周末抽10万奖 每周末抽奖 每周末抽奖 每周末抽奖 【推广造势】 在3、4月份“保利抢房节”的基础上，进行延续，引进众筹买房的新概念，打造一个全新的“保利博房季”，持续市场发声，引发全民关注。 推广主题： 5月1日-4月6日 保利西海岸4月疯抢，火爆全城 ——稀缺复式江景产品限量加推，再错过就真的没有了！！！ 5月7日-5月30日 保利博房节，就是那么任性 ——全民众筹，百元抢房。 ——众筹买房，我有一套，你给我