20180408_保利西海岸线第二季度营销提案(第四版 )56p讲解材料.pptVIP

保利西海岸第二季度营销提报;贰·;区域;【第一季度楼栋去化情况】;第一季度各户型去化情况;产品去化;【启示】;叁·;【宏观市场】;【区域市场—营销回顾】;市场竞品第二季度营销动态;【市场小结】;叁·;【目标分解】;【营销思考】;【营销策略】;四月份营销计划;【销售目标】;【推售政策】;;以成交抽iwatch及保时捷对客户进行逼定，促进成交;【活动节点】;活动主题：天际复式样板间全球耀世首开——样板间正式开放 时间：4.17 地点：保利西海岸营销中心 活动内容：配合样板间开放活动：1.弦乐迎宾；2.生活情景秀（快乐购首席模特演绎）；3.奢品T台秀；4.样板间高清视频LED绚丽展示；5.奢侈品大展 配合政策：配合政策：转介+老带新，特价房折扣包装（88折）;【推广造势】;推广渠道： 1、电台、网络、户外、围挡等传统媒介 2、微信 微信推广思路： 1、通过3月份购房抽保时捷的活动，打出项目热销全城的概念，树立滨江销冠的形象； 2、利用新媒体的特点，增加一些“转发送礼”的微信活动，来增强官微的可阅读性提高转发量，从而起到项目宣传效果； 3、利用即将推出的苹果产品——apple watch进行造势，将抢房季延续进行升级，引发社会关注。;【推广造势】;线下推广渠道： 行销竞品拦截（滨江片区6大竞品） 拓客(针对桐梓坡拆迁户） 业主老带新（5000元一套） 全民转介政策（5000元一套） 建议新增渠道： 行销：专门针对桐梓坡拆迁户;【拆迁户拓客】;五月份营销计划;【5月整体思路】;【5月营销问题】;保利 博 房节 POLY REAL ESTATE GAMBLING FESTIVAL ;【推售政策】;;【销售政策】;【活动节点】;【推广造势】;线下推广渠道： 行销竞品拦截（滨江片区6大竞品） 拓客(针对桐梓坡拆迁户） 业主老带新（5000元一套） 全民转介政策（5000元一套） 建议新增渠道： 行销：专门针对桐梓坡拆迁户 圈层：由于A6#产品加推，因此需要对A区产品关联客户进行拓展，建议对湖南省一些协会或者企事业单位进行圈层。;活动主题：保利西海岸——拉斯维加斯名流之夜 时间：5.1 地点：保利西海岸营销中心 活动内容：21点，大小点，百家乐。 配合政策：转介+老带新，特价房折扣包装 活动意义：：1、配合博房节主题，以类似的活动方式进行配合，同时传递项目产品信息，带动销售；2、进行客户维系，为产品推售强势蓄客;【活动说明】;大小点;【活动说明】;六月份营销计划;【6月整体思路】;【推售政策】;;【销售政策】;【活动节点】;【推广造势】;线下推广渠道： 行销竞品拦截（滨江片区6大竞品） 拓客(针对桐梓坡拆迁户） 业主老带新（5000元一套） 全民转介政策（5000元一套） 建议新增渠道： 行销：专门针对桐梓坡拆迁户 圈层：由于A6#产品加推，因此需要对A区产品关联客户进行拓展，建议对湖南省一些协会或者企事业单位进行圈层。;活动主题：儿童节活动-“保利童乐 关爱社会”捐赠活动 时间：5.30-6.1 地点：保利西海岸营销中心 活动对象：业主子女 活动目的：升华“和谐社区”理念，丰富社区文化，提升社区影响力。 活动方式：组织新老业主进行图书、衣物、学习用品捐赠，资助贫困地区学生。 活动内容：捐赠、爱心签名;活动主题：（端午节+父亲节） 时间：6.20-6.21 地点：保利西海岸营销中心 活动对象：所有业主 活动目的：利用暖场活动，来访有礼，促进老带新 活动方式：来访送粽子礼包 、粽子DIY;【营销总控】