2018杭州自在城工作汇报59p培训资料.pptVIP

;项目名称;杭州主城区商品住宅市场概况;;西湖区住宅市场概况;;竞品概况;本案竞品主要分布在西湖区与闲林板块，为更好的分析目前的市场形势，我们将选取在售的翡翠城、西溪蝶园、万家星城（区位、开发商、价格、产品等具有相似性）等竞品个案进行详细分析。;;项目简介;营销手段;翡翠城;营销手段;项目简介;营销手段;在售竞品优惠活动较开盘时间减小，来人量相比新政前有所减少； 存量较大的竞品项目，近期去化速度相比新政前有所减慢，预计未来将根据市场变化而相应调整销售策略。;;项目简介;项目简介;未售竞品小结;杭州市主城区二手住宅市场概况;杭州主城区二手住宅市场概况;市场分析结论;;★别墅 认购金额：0.5亿 签约金额：0.2亿 签约套数：2套 回款金额：0.3亿 ;;从以上的客户来访情况来看，新客户来访起伏较大，10月22日-10月25日房交会期间来人量较为集中，受新政的影响，回笼客户一直维持在较低的水平。;客户的来源区域主要是西湖区，占比55%，主要是由于项目所处位置的原因；其次是来自温州，占比13%，整个外地客户占到来访量的19.51%。;从客户来访的行业中，主要从事的是贸易类行业和商业类的私营业主。;从客户的年龄分析，主要的年龄段是31-35岁，这部分客户的所占比例48%，其次是年龄段在36-40岁的客户，这部分客户的所占比例为19%，这说明本项目来访的客户年龄段较为明显。;从客户的购买用途分析，主要是改善型置业，这部分客户的所占比例46%，其次是首置客户，所占比例为22%，再次是投资客户，所占比例为12%，新政出台后对于外地投资客户来讲还是存在一定的影响。;从客户的获知渠道分析，主要的获知渠道是中介带看，所占比例59%，其次是朋友介绍，所占比例为25%。;从来访客户的需求面积分析，主要的年龄段是70-100㎡，所占比例82%，其次是需求面积在122-140㎡的客户，所占比例为8%，这说明本项目来访的客户主要还是购买100方以下的中小面积公寓。;从来访客户的需求楼层分析，选择较多的楼层集中在9-12楼，占58%，其次是5-8楼，占22%，客户在楼层的选择上与价格、景观有一定的关系。;从来访客户的心理价位分析，主要的心理价位是18001-19000元/ ㎡ ???这部分客户的所占比例34%，其次的心理价位是19001-20000元/ ㎡ ，这部分客户的所占比例为26%，客户普遍的心理价位较前段时间低1000元/方。;以上十项为客户在购房时主要考虑的因素，而决定是否购买的前三项为总价（20%）、房型（16%）、单价（14%）。;以上十项为客户未购买本项目的原因，而主要的项目为为总价（33%）、单价（19%）、折扣（14%）。;;认购情况;认购情况;认购情况;认购情况;认购情况;认购情况;认购情况;认购情况;;销售情况;可签约数据;;;销售拓展;案场业务员的不断陆续补充及培训加强;销售拓展; ; ; 汇报完毕㊣感谢聆听 ！！！