2018惠州五矿项目营销策划案终稿159P教学案例.ppt

医疗配套 教育配套 交通配套 节能设施 物业服务 国际星级 金钥匙服务 现代英式 管家服务 物业 增值顾问 “全能管家”服务模式 融合 “全能管家”服务，热情、周到、细致、入微，使客户真正感受到贴心服务和身份荣耀。 降低“生活成本” 品牌 树立 区域 地位 利润 成长 确保销售 我们的目标：名利双收,保证今年3.5亿的销售任务的同时树立五矿品牌 [目标思考] 形象上：结合项目社区风格、区位及自然资源，打造大江北CBD首席奥地利风情湖山生态别墅精品。 销售上：从竞争中突围，实现量、价齐升的销售目标，实现开发商利润最大化。 营销目标思考营销是让有价值的东西卖得更好 推售策略 一期规划回顾：以联排、双拼别墅为主，独栋别墅为辅 产品构成：一期以联排及双拼别墅为主，独栋别墅为辅； 销售时间：至2011年底； 销售目标：3.5亿； 推售策略 形象树立 · 品牌提升 · 价值最大化 步骤策略 一期营销节点控制 11 月 12 月 1月 7月 8月 9月 10月 2月 5月 8月 10月 五矿品牌 导入期 产品信息 导入期 一期一批开盘 热销期 一期二批 热销期 一期三批 一期四批 热销期 阶段划分 七月份五矿地产品牌导入期 开始接受诚意客户登记。 九月份售楼部开放，形象实 体展示。 七月份五矿地产品牌导入期 开始接受诚意客户登记。 九月份售楼部开放，形象实 体展示。 五矿品牌 导入期 七月份五矿地产品牌导入期 开始接受诚意客户登记。 九月份售楼部开放，形象实 体展示。 产品信息 导入期 五矿品牌 导入期 七月份五矿地产品牌导入期 开始接受诚意客户登记。 九月份售楼部开放，形象实 体展示。 国庆按时开盘，营造热销气氛。为一期二批销售打下基础。 借助开盘热销气氛，线上加大宣传，线下进一步接受客户登记，活动营销制造气氛，加强销售。 一期二批持续冲量，完成年度销售目标。 3.5亿销售额 推售策略分解 形象树立：首批推出一期产品中价值最高的独栋别墅产品，树立整体项目的豪宅气质，打响第一抢； 兼顾可销售性及价值提升空间：首期推货以双拼及联排别墅为主，总价比较实在。一方面可提升项目的可销售性，实现项目的一批回款，制作项目的热销局面；另一方面可为项目的可持续销售奠定基础，并预留价格的可提升空间。 一期首批发售：形象树立+兼顾可销售性及价值提升空间 独栋别墅4套+双拼别墅20套+联排别墅120套 形象树立 一期二批发售：独栋别墅2套+双拼别墅8套+联排别墅40套 一期两批次推货总销售额4.2亿，除去估算误差，3.5亿销售额能够保证 推售策略分解 品牌提升 乘胜追击：借势项目首批推出的市场热度，客户对项目的美誉度，持续推出高价值的独栋别墅，持续推高项目的价值； 逐步提升：一期二批推货以双拼别墅及联排别墅为主，双拼别墅与独栋别墅的组合，可提升项目的价格空间，制造“高走”策略，进一步巩固项目的豪宅印象，奠定项目在客户心目中的豪宅形象。 三期推货：逐步提升+趁胜追击 独栋别墅2套+双拼别墅10套+联排别墅80套 推售策略分解 价值共享：项目三期推货主要以联排别墅为主，双拼别墅为辅。充分借势项目的成熟度，以及项目前期开发销售的客户资源优势，一方面可实现项目联排别墅产品的价值最大化、高值化，实现价值共享。另一方面联排及双拼产品搭配，可保证项目整体上的均价。 四期推货：价值共享 双拼别墅10套+联排别墅100套 价值最大化 一期分四批次，最终完成整个一期营销任务； 诚意客户吸纳 畜客第一阶段：自然蓄客 1.时间：5月－7月； 2.目标：登记客户500批； 3.任务细分：惠州春交会：300 电话登记：200（户外、报纸，短信等）； 4.销售对象：市场客户； 5.手段/活动：惠州春交会+外展点展示； 6.本阶段工作重点：承接五矿品牌推广及主流豪宅模式推广，自然蓄客500批。 畜客第二阶段：蓄客持续放量，诚意客户升级 1.时间：7月－10月 2.目标：累计客户1000组，升级转化为诚意客户500 3.任务细分： 1）售楼处：客户400； 2）外展场：客户100； 4.销售对象：市场客户，企业客户、合富辉煌客户资源、五矿资源 5.手段/活动：； 1）展场； 2）媒体资源； 3）合富辉煌客户推介转化； 4）五矿资源利用； 5）大型企业客户；； 6.本阶段工作重点：诚意客户持续放量，诚意客户升级 7. 指标：诚意客户500。 诚意客户吸纳 媒体策略 一期媒体策略 推广渠道 网络媒体 DM运用 户外广告 报纸平面 公关营销 俱乐部 俱乐部内刊 媒体策略 高端产品常用大众媒体分为证言、互动参与、信息传导和精确 传导四种功能有效组合 媒体策略 媒体投放费用估算 阶段性推广 阶段时间：5月—10月； 阶段主题：五矿地产-