2018德信杭州滨湖项目思考150P资料教程.ppt

核心推广思考 借势： 坐享其他项目对金沙湖板块的炒作成果，借势上位 占位： 抢先占据金沙湖板块首席项目地位，树立高端品牌形象 拦截： 占据首席地位后，深度传播项目形象及卖点，拦截客户 三大核心策略： 阶段策略、客户策略、媒体策略 ①阶段策略 3-占位 一、建立形象，塑造区域首席地位 金沙湖畔的香颂 两大阶段，传播核心概念 二、解读项目优势，深度传播 香颂—华丽的D大调 市场占位期 项目解读期 报广2 阶段创作 杂志 阶段创作 户外 阶段创作 招牌 阶段创作 海报 阶段创作 明信片 阶段创作 明信片信封 阶段创作 楼书 阶段创作 备选视觉方案 报广一 户外 报广二 报广三 报广四 Part 3 占位 市场定位， 就像“抢位”游戏， 比的是眼疾手快。 除了快，更关键的如何夺人耳目。 用视觉吸引，用声线悦人， 才能让“香颂”，不仅是一曲歌声，一阵芬芳， 更是五官交融的传播盛宴。 就在这个阳台上，望着一片波光潋滟在垂柳之堤。 抛却喧嚣的身份，在岸边匿名，只有妻儿在旁。 还有风吹过树叶、草丛、水面的天籁，好像光阴流过发际的声音。 精致，是柔性的苛求。 优雅，是几世的修为。 雅致， 是他们的生活状态， 亦是本案的项目气质。 【主推】 金沙湖畔 雅致住品 ○雅致，即优雅，精致。 优雅，既是人群特征及生活状态的写照，又是产品呈现的生活氛围及气质属性。项目采用经典的新古典主义建筑风格，从设计的尺度、比例、结构，用材无一不彰显精致之美，多层建筑立面采用精选石材，将优雅精致的气质发挥到极致。 ○该定位语点明了项目的两大关键词，炙手可热的金沙湖，及雅致住品，最大化项目的利益点，简明清晰。 定位语 2-定位 【备选】 新装饰主义建筑 新装饰主义：有别于传统的装饰主义的华丽感，着重于实用，典雅与品味。在呈现精简线条同时，又蕴含奢华感，通过异材质的搭配，并朝向“人性化”的表现方式进展。 ——摘自百度百科 本案建筑外立面（尤其是多层）用石材与铁艺的异材质搭配，呈现出厚重却不失灵动的奢华感；在户型设计上，既有玄关、长廊等礼仪空间，又兼具最佳开间进深比的空间舒适度。 凡此种种，都体现了新装饰主义建筑实用与华贵两全的特征。 定位语 2-定位 雅致的、感性的、高贵的、唯美的…… 让我们不禁联想到…… 香颂 主推案名 2-定位 香颂是什么？ ——它是一种风靡欧美的歌曲类型 它渗透了欧洲典型的精神气质 它是高贵格调生活的代名词 它是雅致、感性、复古、唯美的综合体 它甚至已成为金领阶层的品位标签 香颂的关键词 2-定位 欧洲的优雅精髓，在每一首香颂里，深度弥漫，挥洒得淋漓尽致。更为重要的是，这种优雅，天生带着一种贵族气质，随着音符渗透，深入发肤。 1、优雅 不同于龙湖项目西班牙式建筑的奔放热烈，本案的产品规划充满了严谨、细致和中轴对称的美感。无论从外墙的石材贴面，还是极具仪式感的景观布局，都透露出一种脱胎自欧洲贵族的优雅和气质。此外，本案毗邻金沙湖，更拥有城市稀缺的双水岸资源，优越的自然环境更为项目平添一分天然的优雅气质。 项目 呼应 香颂的关键词 2-定位 经典，就是经得住时间。 远溯十二世纪，欧洲的吟游诗人就拿着乐器，在城堡和集市将骑士爱情传唱。近一千年的时光流转，香颂之音从未陨落，更在上世纪让全世界为之倾倒。 2、经典 本案建筑形态源于欧洲新古典主义建筑，在铁艺的运用以及石材细部勾勒中，汲取并升华了古典建筑的精髓，给人以历久弥新的视觉观感。景观方面，中轴对称的布局师法欧洲宫廷园林的造园手法，体现了数百年传承的经典园林景观。 项目 呼应 香颂的关键词 2-定位 听香颂，不仅是听觉的享受，更是嗅觉甚至是触觉的全方位体验。 不得不佩服将法语Chanson译为“香颂”的高人，这妙手偶得的传神译法，将香颂的醇厚、磁性、质感、舒缓，以及和朗诵合拍的特点精炼得表达出来，更将香颂区别于其他歌曲形式的色、香、味融汇的特点一并释放出来。 3、质感 从产品细节看，无论从建筑的细节勾勒，还是景观的巧妙铺陈，都能体现德信集团十余年的用心。力臻完美的品质追求令项目流露出意味深长的质感。 其次，项目位居下沙未来CBD中央位置，占据城市稀缺的生态资源，高层远眺金沙湖，低层紧邻城市河流，为居住者创造质感生活提供了必备条件。 项目 呼应 香颂的关键词 2-定位 香颂，不像阳春白雪的交响乐、歌剧一般曲高和寡。香颂是包容的，摇滚、电子、古典、民谣、说唱，甚至欧洲地铁站里那些不知名的即兴小区，都能在香颂里找到自己的位置。从而使香颂成为融化在欧陆情怀骨子里的一种血液。 4、包容 项目产品规划设计汲取了众家之长，融汇新古典主义建筑清新脱俗的气质和历久弥新