2018朝日啤酒KA运作技能提升研修手册资料教程.pptVIP

促销活动如何与零售商 协调？ 专题3：促销活动如何与零售商协调？ 二、KA谈判过程技巧 零售商对供应商所提供的促销有哪些评定标准？ 促销活动的吸引力 客流量：举行这个活动对增加店内客流量有什么好处? 是否吸引顾客：这是我们的消费者所需要的活动吗? 适用范围：是否大多数顾客对这类产品有兴趣? 吸引力/ 兴奋点：这个促销有什么独特和吸引人的地方吗? 产品特性：产品差异、时间性与季节性、销售增长、对整个品类的影响、连带销售、刺激消费还是刺激购买、价格变化 商店销售目标：加价率、利润值、供应商的支持 其它：操作性、促销频率、消费者价值、商店形象 二、KA谈判过程技巧 与零售商沟通促销讲划的原则 以了解客户的生意需求为交流的开端，根据客户需求状况调整销售介绍并裁剪活动带来的利益 引导客户讲述数据和事实，并再引用客户的话来证明我们的想法和观点 保证我们说出来的都是客户的利益，而非全部都是我们的利益 陈列表现中常犯的错误 有哪些？ 专题：陈列表现中常犯的错误有哪些？ 如何让POP在终端 发挥更大作用？ 专题：如何让POP在终端发挥更大作用？ 二、陈列维护实战技能 货架布置 产品陈列 检查库存 宣传品、促销品维护 情报收集 客情关系 1 2 3 4 5 6 陈列维护的内容 二、陈列维护实战技能 货架陈列调整6大注意事项 快下手 抓时机 勿盲动 靠自己 忌擅动 带证时 带证