2018汴西新城项目营销推广策略思考与提报129P研究报告.ppt

新城市资源 新城市配套功能 新城市体价值 新城市中心的休闲度假功能 是各类客群共同谋求的终极价值 功能论 核心价值所在 大盘 人的需求 结论观点 单纯的产品/资源价值 无力支撑整个大盘 对于产品的营销而言都毫无意义 资源+需求=功能 功能论 核心价值所在 大盘 人的需求 结论观点 1、区域内客群来源复杂 2、每种客群都具备足够的数量支撑一座大盘 3、不同的需求决定了客群倾向的差异化 4、不同时期的客群具备动态的需求方向 我们必须以休闲度假的功能需求作为基础，为整个项目的调性与走向定性，最终形成本案的独特认知价值 功能需求为王 功能论 核心价值所在 大盘 人的需求 结论观点 新区未来发展的动态环境 项目在区域中的独特性与重要性 本案对亚新集团品牌价值和企业愿景的重要性 上述要素共同决定了我们必须选择从实际出发，以最契合项目需求，最具备战略眼光与可持续发展眼光的切入点。 将大盘的推广主线与节奏，和新区发展节奏捆绑，共同执行以功能需求为核心的战略，坚持高举形象不放松的原则。 功能论 核心价值所在 大盘 人的需求 结论观点 功能论 核心价值所在 大盘 人的需求 结论观点 五、结论观点 分析方向 分析结论 功能论 核心功能决定新城市带成败 城市观 休闲度假产业将始终是城市发展的支柱产业 大盘 占据休闲度假的紧缺资源——水 人群 无论哪种人群，其价值取舍的出发点都将以新城市中心的休闲度假价值资源为核心 功能论 核心价值所在 大盘 人的需求 结论观点 我们带给郑汴一体化的， 是休闲度假为核心功能需求的生活结构与生活形态 它使本案直接跨越简单的居住类地产产品竞争层面，上升至度假地产、休闲地产的高度，从城市发展的全局着眼大盘的价值走向 而本案所带来的生活方式、氛围、调性，其影响力、辐射范围也将成为郑开区域内的奇葩 功能论 核心价值所在 大盘 人的需求 结论观点 休闲度假·属性为王 功能论 核心价值所在 大盘 人的需求 结论观点 我们将休闲度假属性所带来的这种生活方式定义为 DAILY VACATION LIFE 每日度假生活 功能论 核心价值所在 大盘 人的需求 结论观点 每日度假生活 每日【日常】休闲度假，是现代化城市群中方兴未艾的生活方式。它改变了原本“度假即远行”的概念，拉近了城市与度假地的距离，减少了度假旅行的时间成本，更让城市周边价值因此得到拉升。 对尚处于发展前期的中原城市群来说，日常度假还是一种刚刚出现的生活形态，但随着城市的飞速发展，这种生活方式必将成为具备能力和财力的城市中上层人群的首选。 功能论 核心价值所在 大盘 人的需求 结论观点 无论郑州、开封，还是其他的中原城市群，这种生活方式都如同凤毛麟角，引人入胜。以紧缺资源的全面占有为基准的价值导引更具竞争力。 引领潮流 超越标准 提升品位与品质 奠定“无障碍竞争”的基础 功能论 核心价值所在 大盘 人的需求 结论观点 放眼中国新城市带发展 依靠对功能的准确定位 补足城市带中央功能缺陷 形成城市价值链导向而成功的案例 比比皆是 功能论 核心价值所在 大盘 人的需求 结论观点 华侨城：城市功能补完——休闲 这个位于广东省深圳市盐田区北侧丘陵地带的休闲景区，坐落在深圳市东部黄金海岸大梅沙、三洲田片区，是由华侨城集团投资30亿元兴建的一个占地面积近9平方公里的超大型、复合型和互动型的全方位生态体验休闲区，同时，东部华侨城也是深圳市2003～2006年度的重大建设项目。以“让都市人回归自然”为宗旨，定位于建设成为集生态休闲、娱乐休闲、郊野度假、户外运动等多个主题于一体的综合性都市型山地主题休闲度假区。东部华侨城作为华侨城集团投资建设的第一个大型生态休闲项目，在项目开发和建设中始终坚持发展循环经济,坚持自主创新。在项目产品的规划创意与设计上，自主创新开发建设了一批拥有自主知识产权和独具特色的项目和产品,其中包括“三镇”即茵特拉根小镇、海菲德小镇和茶翁古镇，“三街”即海菲德天街、茵特拉根花街和艺术大地水街，“三部落”即云中部落、天禅之旅和花钟教堂。建设各类景区景观、景点项目100多项（个），有十多项创造了“中国之最”或“中国第一”。 ?? ?东部华侨城整个休闲景区由三谷、三镇、三街、三部落等组成。三谷即大侠谷、云海谷、茶溪谷，三镇即茵特拉根小镇、海菲德小镇、茶马古镇，三街即海菲德天街、茵特拉根花街、艺术大地的湿地水街，三部落即云中部落、天禅之旅、花钟教堂。休闲景区借助滨海山地型自然空间，在规划建设中有选择地吸取了华侨城休闲业的成功经验，并结合自然、生态、科普、体验等先进开发理念，项目坚持自主创新、发展循环经济，以“让都市人回归自然”为宗旨，在山海间巧妙规划了一系列独具文化韵味、主题鲜明的休闲项目。休闲区独创性地构建了茶溪谷、云海谷、大侠谷三大独具文化主题特色的功能分区。其中大